【正文】 費(fèi)贈送的參賽碼一個。 十二、促銷工具（略） ? 大量資料 天天更新 康師傅綠茶個案分析 ? 大量資料 天天更新 ? ? “香噴噴，好吃看得見 ”是康師傅的核心價值嗎？ 康師傅的核心價值是什么？ “好吃看的見 ”的定位訴求讓它的面事業(yè)群取得了巨大成功，但頂新也曾經(jīng)為要不要舍棄這一定位訴求而苦苦煩惱，因為康師傅品牌已經(jīng)延伸到了多個行業(yè)，形成了面、糕餅、飲料等幾大事業(yè)群，如今，面事業(yè)群訴求 “就是這個味 ”，冰紅茶、綠茶、雪米餅、礦物質(zhì)水、 3+2餅干等產(chǎn)品也以年輕、時尚、活力、動感的訴求表現(xiàn)一改康師傅品牌曾經(jīng)老化、保守的形象，又一次贏得市場親睞，贏得了消費(fèi)者的心 ? 大量資料 天天更新 ? 大量資料 天天更新 康師傅茉莉清茶創(chuàng)意曬客第三季有獎活動 發(fā)布時間： 20230807結(jié)束時間： 2023830 康師傅冰綠茶 2023卡丁車總動員 發(fā)布時間： 20231011結(jié)束時間： 20231016 附：康師傅近年活動（ 0 09） ? 大量資料 天天更新 康師傅 “斗地主勝贏大獎 ” 發(fā)布時間： 20230927結(jié)束時間： 20231216 “此次康師傅 聯(lián)眾瘋逛斗地主闖關(guān)賽 ”由康師傅控股有限公司與北京聯(lián)眾電臉技術(shù)有限責(zé)任公司聯(lián)手打造。 現(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品品嘗臺 時 間：待定 地 點：高級酒店會所 ? 大量資料 天天更新 （三）公益活動 綠色與希望同行 內(nèi)容：由環(huán)保部門出面 ， 康師傅承辦 ， 與知名環(huán)保組織合作 ，邀請著名畫家針對綠色環(huán)保素材作畫 ， 配合產(chǎn)品促銷進(jìn)行義賣 ， 將畫款收入全部捐助希望工程 。 活動內(nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流 ， 將康師傅的企業(yè)文化、 經(jīng)營理念 、 發(fā)展戰(zhàn)略 、 市場計劃等傳達(dá)給經(jīng)銷商 ， 與其建立直接關(guān)系 ， 形成心理上的親近感 。 ? 大量資料 天天更新 （二）、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 主 題：攜手打造品質(zhì)生活 目的： 利用聯(lián)誼性活動 ， 與經(jīng)銷商實現(xiàn)深層溝通 ， 進(jìn)行大面積市場滲透 ， 健全并擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò) 。 w 媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定 。 ? 大量資料 天天更新 地 點： 重點目標(biāo)市場省會級城市 。 通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值。實施全國范圍大型有獎銷售，屆時邀請以上歌星在大型公共場所設(shè)立由他們主持的抽獎現(xiàn)場。 活動內(nèi)容：此活動邀請著名歌星張惠妹，蘇有朋，任賢齊參加。 四、建議（投放電影媒介） 投資一部商業(yè)電影，以康師傅企業(yè)創(chuàng)業(yè)及企業(yè)文化為背景，以現(xiàn)代浪漫愛情故事為主題，以彰顯康師傅的歷史感和文化感。 2）報紙應(yīng)以刊登大量軟文，將茶文化與茶飲料有機(jī)地進(jìn)行結(jié)合。 1）電視以保持產(chǎn)品美譽(yù)度為主。排期應(yīng)以持續(xù)型為主。 二、突出文化，注入活力 在中東部地區(qū)，康師傅茶飲料無論是品牌知名度還是市場占有率都處于相當(dāng)高的水平，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期階段，為了使品牌不至于陳舊、衰退，因此應(yīng)在其文化內(nèi)涵上多下功夫，將悠久的茶文化盡可能多地移植到瓶裝茶飲料中。 (2) 不同媒體廣告的創(chuàng)意表現(xiàn) 由于這一主題內(nèi)涵豐富，針對不同身份的訴求對象和不同的廣告媒體可以做不同的表現(xiàn)，所以我們建議以系列廣告的形式來表現(xiàn)。同時使該產(chǎn)品與時尚，健康生活相聯(lián)系，以適應(yīng)不同年齡段的消費(fèi)心理。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場，重點選擇消費(fèi)潛力大的市場。 企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品 。 如果把人們的收入分為低 、 中 、 高 ， 然后據(jù)此生產(chǎn)出低 、 中 、 高檔產(chǎn)品 ， 那么其市場無形中就擴(kuò)大了 。 （ 1） 不同年齡的消費(fèi)者 目前 ， 康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主， 口味也是低糖清淡型 ， 企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段 ， 然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品 。 讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征 ,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念 針對品牌消費(fèi)者特點 ,以感性為主 . 產(chǎn)品定位 適合各年齡段的人群 (主要是青年人) 訴求重點 l 鞏固康師傅品牌形象 (健康 ,高品質(zhì)生活 ,口味純正 ),擴(kuò)展知名度 l 強(qiáng)調(diào)為高品質(zhì)生活的象征 l 說明產(chǎn)品在飲料行業(yè)的霸主地位 l 不同季節(jié)訴求重點不同 廣告定位 l 輕松健康 l 清涼自然 ? 大量資料 天天更新 產(chǎn)品廣告 要 點 說 明 廣告信息 備注 廣告主題 （核心） 穩(wěn)固康師傅品牌形象 ,同時側(cè)述 各類別茶飲料特性及主張 l 口味純正 l 高品質(zhì)生活 l 有益健康 針對消費(fèi)者以對品牌有所認(rèn)知 ,著重以感性訴求增強(qiáng)品牌認(rèn)知忠誠度 . 產(chǎn)品定位 茶飲料中 “領(lǐng)頭羊 ”身份及適應(yīng)普遍大眾的特性 訴求重點 l 強(qiáng)調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味 l 針對各產(chǎn)品所提倡的主張 ,重點作情感訴求 l 產(chǎn)品口味 價格適中 老少皆宜 廣告定位 口味制勝 ? 大量資料 天天更新 市場細(xì)分： 在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下 ， 作為龍頭老大的康師傅茶飲料 ， 必須做出進(jìn)一步的行動 ， 以確保自己的地位 ， 從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。 形象廣告目標(biāo) 提升康師傅品牌知名度 ， 加強(qiáng)品牌認(rèn)知 。 ? 大量資料 天天更新 七、形象廣告目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo) 短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主 ， 通過一定階段的廣告宣傳 ， 增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度 ， 鞏固市場地位 。 n 優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù) ， 這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一 ，包裝在眾多品牌中也不突出 ， 是它的不足 。 從目前的市場占有率來看 ， 它已達(dá)到 %， 占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位 ， 但就今年的市場競爭情況來看 ， 康師傅茶飲料若想保住其霸主地位 ， 它的市場規(guī)模則顯得很有限 。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。 ? 大量資料 天天更新 四、康師傅茶飲料品牌定位分析 追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。 零距離碰撞消費(fèi)者： 雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場中，維護(hù)也很重要?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕 100，菜頭開花。 通路為王： 通路的重要性毋庸置疑。 ? 大量資料 天天更新 三、康師傅品牌理念 創(chuàng)新為本： 唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也