【正文】 時點的考慮： 開門紅正值春節(jié)，客戶年終收入豐厚，對理財話題喜聞樂見，而且伴隨連續(xù)數(shù)月的高通脹，以及時下股市的劇烈震蕩，安全和保值將成為理財?shù)臒衢T話題，非常適合此類理財型產(chǎn)品銷售。 ? 關(guān)于隊伍基礎(chǔ)： 此前我公司推出的美滿安康、富貴人生等都取得了巨大成功，而且都創(chuàng)造了當(dāng)時新產(chǎn)品上市的銷售記錄。 產(chǎn)品中心在深入分析市場需求，廣泛聽取一線隊伍意見的基礎(chǔ)上，濃縮市場同類產(chǎn)品設(shè)計的亮點，創(chuàng)新、升華，確定了產(chǎn)品的關(guān)鍵要素 —— 基于 ―速度優(yōu)先 ‖，確定產(chǎn)品主題 ? 客戶想買 ——需求旺 ? 隊伍能賣 ——技能強 ? 時機適合 ——節(jié)奏準(zhǔn) ? 價值超常 ——價值高 開門紅戰(zhàn)役要想成功，必須確保在第一時間引爆，迅速拉起銷售高潮。更貼近于養(yǎng)老保險（ 速度 ）。 ? 側(cè)重養(yǎng)老： 針對未來嚴(yán)峻的養(yǎng)老形勢，在前期返還的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品的養(yǎng)老功能最大化，成為本次產(chǎn)品的最大特色和亮點（ 性能 ）。面臨十年黃金機遇，今天只有以超出競爭對手的 速度 做大規(guī)模，明天才有可能奠定“強者恒強 ”的優(yōu)勢地位。 對于壽險公司，規(guī)模至關(guān)重要。 人性化 特別豁免 全殘免交續(xù)期保費，繼續(xù)享受所有保障利益。 三倍保障始終如一，家庭關(guān)愛一生相隨。 保險公司投資渠道漸寬 買保險養(yǎng)老有保障 投資渠道開放，保額分紅前景看好 保險投資優(yōu)勢：多元投資組合，規(guī)避風(fēng)險，獲利均衡，長期收益高 2023年之前，受投資監(jiān)管政策限制，保險公司主要投資于固定收益產(chǎn)品 ?協(xié)議存款 ?國債 ?金融債券 ?中央企業(yè)債券（ AA級以上） ?證券投資基金（上限 10％） ?股票（上限 5％） 2023年《國十條》出臺，面向資本市場投資的權(quán)益類資產(chǎn)向保險公司開放 ?基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ?股票（比例上調(diào)為 10％） ?證券投資基金（比例上調(diào)為 15％） ?參股商業(yè)銀行 ?境外投資（ QDII） ?投資實業(yè)和不動產(chǎn) ?…… 產(chǎn)品優(yōu)勢明顯 見利快 安全穩(wěn)健 重養(yǎng)老 加速領(lǐng)取 高保障 相伴一生 會長大 分紅增值 60歲前每兩年領(lǐng)取 8%， 快速持續(xù)領(lǐng)取，按需規(guī)劃生活。 前 110月份，我市消費價格總指數(shù)分別上漲 %， %， %， %， %，%、 %和 %， %， %呈現(xiàn)出明顯的加速上揚的態(tài)勢， 8月份上漲的幅度創(chuàng)下了近十年來新的高度。資產(chǎn)保值的需求非常迫切。 ? 有報告稱，中國未來 5年的通貨膨脹將維持較高的水平。從 10月 16日到 11月 13 日，基金所遭受的凈值賬面損失最高時達到了 3500億， 也是在歷次股市大幅調(diào)整中，基金凈值縮水規(guī)模最高的一 次。30后個股出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化，大盤由 3400點上漲到6000點的大牛市中， 近 70％的個股 “只賺指數(shù)不賺錢 ”。 風(fēng)險解讀 ——個人勝算越來越少 股市價格不可能長期背離價值， A股市場平均市盈率超過 70倍，進入典型的高風(fēng)險區(qū)。 ? 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，截止 2023年底，全國居民家庭現(xiàn)金和儲蓄存款占家庭金融資產(chǎn)的比重竟然高達 ％ 。 百姓收入上升，理財依舊保守 儲蓄存款仍占家庭金融資產(chǎn)的絕對比重 ? 改革開放以來，我國居民儲蓄存款余額一直呈上升態(tài)勢。 年金化領(lǐng)取還有利于老年人的節(jié)制消費。 所謂年金化領(lǐng)取是指在被保險人達到約定年齡后的固定年限內(nèi)或終身，由保險公司按照約定的時間間隔（通常不超過一年）定期向被保險人支付一定金額養(yǎng)老金的方式。 《辦法》的第 15條規(guī)定了鼓勵保險公司開發(fā)含有終身年金領(lǐng)取方式的個人養(yǎng)老年金保險產(chǎn)品。 有大約 1／ 3左右的老年人存在失落、孤獨、抑郁、焦慮等心理問題。 調(diào)查結(jié)果顯示： 90%的城市居民擔(dān)心養(yǎng)老問題。 與一些發(fā)達國家相比，我國商業(yè)養(yǎng)老保險保費收入仍然偏低。這個龐大的數(shù)字會對國家的財政和經(jīng)濟發(fā)展造成嚴(yán)重的困擾。 1978年全國離退休人員社會保險福利費用總額為 ,到 1997年增加為 元， 19年間增長了 119倍。 空賬嚴(yán)重： 2023年 8月，勞動和社會保障部公布最新的社?？召~數(shù)字高達 9000億元！每年以 1000億的規(guī)模攀升。 終身福利制瓦解 社保養(yǎng)老杯水車薪 集合理財 專家理財 理財意識覺醒 老齡化加速 社保捉襟見肘 居民理財總體 偏于保守 個人勝算少 通脹加速 財產(chǎn)貶值 規(guī)避風(fēng)險 能力弱 社保養(yǎng)老捉襟見肘 個人準(zhǔn)備必不可少 覆蓋面?。?我國目前有就業(yè)人口 ，但社保參保人數(shù)只有（已包含 ），占比僅為 ％。 即便是社會保障體系相對完善的西方發(fā)達國家，也面臨同樣的困惑。中國老齡化進程無論從增長速度和比重都超過了世界老齡化進程。 中國人口年齡結(jié)構(gòu) ——《 2023人口年鑒》 303045456060757510 010 0001515男男男 女女女 發(fā)達國家老齡化進程長達幾十年至 100多年，如法國用了 115年，瑞士用了 85年，英國用了 80年，美國用了 60年，而我國只用了18年 (1981—1999年 )就進入了老齡化社會，而且老齡化的速度還在加快。 老年人口增長率在世界排名第一，是世界上老得最快的國家。目前我國人均GDP剛過 1000美元，發(fā)達國家人均GDP達到 500010000美元才進入老齡化社會。專家提醒，除非中國在這個 ―人口紅利期 ‖內(nèi)對養(yǎng)老保險體制進行及時改革并積累足夠的資本，方能應(yīng)對隨之而來的撫養(yǎng)比例上升帶來的壓力，否則防范與化解養(yǎng)老金危機的機會將轉(zhuǎn)瞬即逝。根據(jù)保險深度進行測算