【正文】 的總?cè)丝诮Y(jié)構(gòu)， 15歲至 64歲的勞動力供給充足，總撫養(yǎng)比 (少兒和老年人口的撫養(yǎng)比 )相對低，社會負擔較輕。 幸 福 年 年 A款兩全保險（分紅型） “ 以產(chǎn)品引導銷售、以產(chǎn)品引導隊伍建設 ”。 上世紀 80年代初中國推行一胎化政策取得成效，使中國目前處于利好的 ―人口紅利 ‖，總撫養(yǎng)比例少過 50%，勞動力占大約 70%，這個人口結(jié)構(gòu)在過去 20年為中國經(jīng)濟增長帶來巨大的貢獻。目前我國人均GDP剛過 1000美元，發(fā)達國家人均GDP達到 500010000美元才進入老齡化社會。 即便是社會保障體系相對完善的西方發(fā)達國家，也面臨同樣的困惑。這個龐大的數(shù)字會對國家的財政和經(jīng)濟發(fā)展造成嚴重的困擾。 《辦法》的第 15條規(guī)定了鼓勵保險公司開發(fā)含有終身年金領(lǐng)取方式的個人養(yǎng)老年金保險產(chǎn)品。 ? 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，截止 2023年底，全國居民家庭現(xiàn)金和儲蓄存款占家庭金融資產(chǎn)的比重竟然高達 ％ 。 ? 有報告稱，中國未來 5年的通貨膨脹將維持較高的水平。 三倍保障始終如一，家庭關(guān)愛一生相隨。 ? 側(cè)重養(yǎng)老： 針對未來嚴峻的養(yǎng)老形勢，在前期返還的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品的養(yǎng)老功能最大化，成為本次產(chǎn)品的最大特色和亮點（ 性能 ）。 ——突出養(yǎng)老功能的快速返還的分紅兩全保險 ? 關(guān)于時點的考慮： 開門紅正值春節(jié)，客戶年終收入豐厚，對理財話題喜聞樂見，而且伴隨連續(xù)數(shù)月的高通脹，以及時下股市的劇烈震蕩，安全和保值將成為理財?shù)臒衢T話題，非常適合此類理財型產(chǎn)品銷售。養(yǎng)老金也會伴隨分紅，一年比一年多； ? 80周歲期滿，有更大的一筆錢給您祝壽，就是保單經(jīng)過長期不斷累積的終了紅利； ? 非常重要的一點，伴隨您理財?shù)倪^程，幸福年年還提供高達 3倍的身價保障，為您一路遮風擋雨。 6080歲每年領(lǐng)取 16％，四倍增長，養(yǎng)老無憂。 通向高品質(zhì)養(yǎng)老新天地 60歲以后的加速領(lǐng)取有效補充養(yǎng)老金的不足，保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活。 保額分紅闡釋 產(chǎn)品篇 ——小結(jié) ? 我們銷售給客戶的不僅僅是一個簡單的產(chǎn)品 ? 更是一整套 系統(tǒng)的規(guī)劃＋專業(yè)的服務 – 合理安排生命周期各階段的現(xiàn)金流，均衡一生財富 – 提供高額的身價保障，是其他理財產(chǎn)品所不具備的 – 代為客戶進行投資規(guī)劃，保底保值、復利計息、承擔投資風險 – 其他多數(shù)理財工具所不具備的：免稅、遺產(chǎn)規(guī)劃、債務追償豁免、質(zhì)押貸款 …… 常見理財渠道 幸福年年理財保障計劃 項目 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢 特點 銀行 存款 存取自便 收益固定 保本 存在 均不提供身價和繳費豁免保障，無法排除因意外、健康等導致收入中斷，存在長期理財目標中途破產(chǎn)風險 ? 針對中長期理財和養(yǎng)老需求設計，有 10年、 20年兩種投資期供選擇，利益保底、定期回饋。 ? 合同期內(nèi)提供專業(yè)人員上門服務，免費參加公司理財、健康、家庭教育等專家講座。 ? 保單質(zhì)押貸款提供短期融資便利。 ? 保單價值＝ ? 保額分紅將每年的紅利以增加保額的方式體現(xiàn)，既體現(xiàn)了保險保障的本質(zhì)，又能通過復利滾動，持續(xù)增加保單的內(nèi)涵價值。 目標市場定位 推廣口號 財富年年長、幸福歲歲增 （見利 快 、 樂 晚年、保障 多 ） “財富年年長 ”體現(xiàn)了新華 “會長大的保險 ”的產(chǎn)品特色， “幸福歲歲增 ”形容養(yǎng)老金領(lǐng)取的延續(xù)性及不斷的增長性，表達了對客戶悠長貼心的呵護，體現(xiàn)新華分紅產(chǎn)品的優(yōu)勢。 ? 保費豁免人性關(guān)懷 市場同類產(chǎn)品大都沒有全殘豁免保費責任，也沒有全殘給付責任，而 “幸福年年 ”則人性化的設計了全殘豁免保費的功能。 產(chǎn)品介紹－－條款要素 保額分紅：年度分紅 +終了分紅 每一會計年度末對該會計年度的分紅保險業(yè)務進行核算，按照有關(guān)監(jiān)管法規(guī)，根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況確定紅利分配方案。 ? 關(guān)于隊伍基礎(chǔ)： 此前我公司推出的美滿安康、富貴人生等都取得了巨大成功，而且都創(chuàng)造了當時新產(chǎn)品上市的銷售記錄。面臨十年黃金機遇，今天只有以超出競爭對手的 速度 做大規(guī)模，明天才有可能奠定“強者恒強 ”的優(yōu)勢地位。 保險公司投資渠道漸寬 買保險養(yǎng)老有保障 投資渠道開放，保額分紅前景看好 保險投資優(yōu)勢：多元投資組合，規(guī)避風險，獲利均衡，長期收益高 2023年之前，受投資監(jiān)管政策限制，保險公司主要投資于固定收益產(chǎn)品 ?協(xié)議存款 ?國債 ?金融債券 ?中央企業(yè)債券（ AA級以上） ?證券投資基金（上限 10％） ?股票（上限 5％） 2023年《國十條》出臺，面向資本市場投資的權(quán)益類資產(chǎn)向保險公司開放 ?基礎(chǔ)設施建設 ?股票（比例上調(diào)為 10％） ?證券投資基金（比例上調(diào)為 15％） ?參股商業(yè)銀行 ?境外投資（ QDII） ?投資實業(yè)和不動產(chǎn) ?…… 產(chǎn)品優(yōu)勢明顯 見利快 安全穩(wěn)健 重養(yǎng)老 加速領(lǐng)取 高保障 相伴一生 會長大 分紅增值 60歲前每兩年領(lǐng)取 8%， 快速持續(xù)領(lǐng)取，按需規(guī)劃生活。從 10月 16日到 11月 13 日，基金所遭受的凈值賬面損失最高時達到了 3500億， 也是在歷次股市大幅調(diào)整中，基金凈值縮水規(guī)模最高的一 次。 百姓收入上升，理財依舊保守 儲蓄存款仍占家庭金融資產(chǎn)的絕對比重 ? 改革開放以來，我國居民儲蓄存款余額一直呈上升態(tài)勢。 有大約 1／ 3左右的老年人存在失落、孤獨、抑郁、焦慮等心理問題。