【正文】 　　前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。 最直接的例子就是自己既養(yǎng)羊又賣羊絨衫的鄂爾多斯 。 77? 所謂縱向一體化模式，就是從產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和推廣、分銷與零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)全部由公司來完成。農(nóng)業(yè)縱向一體化組織是把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身同農(nóng)用生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和供應(yīng)或農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售過程的若干環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)到一個統(tǒng)一的經(jīng)濟實體內(nèi)，實行統(tǒng)一核算，各階段各環(huán)節(jié)的經(jīng)營決策都由一個決策體來完成，從而形成完全縱向一體化的經(jīng)營。縱向一體化是縱向協(xié)作中不同的生產(chǎn)階段聯(lián)系最緊密的一種組織方式，它是指一家廠商把其活動擴展到生產(chǎn)過程中的一個以上的連續(xù)階段的方式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 三、縱向一體化76第三節(jié) 二是在合同履行時違約現(xiàn)象嚴重，農(nóng)戶和企業(yè)履約都較差，法制觀念的淡薄和依法來維護合同的執(zhí)行以及對違約法律追分的搭便車行為，使得雙方的機會主義行為都非常嚴重。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 75第三節(jié) 許多地方在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營時，政府部門按照自己的主觀愿望要求農(nóng)產(chǎn)品加工商與農(nóng)戶訂立各種合同，有時甚至強制他們訂立合同，嚴重違背合同訂立的平等、自愿原則。目前在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中發(fā)展合同制也存在一些問題，最主要表現(xiàn)在兩個方面：? 據(jù)農(nóng)業(yè)部在 29個省的調(diào)查資料，在調(diào)查的 11824個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織中，運用合同制的為 8377個，占總數(shù)的 ％。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 中國農(nóng)產(chǎn)品銷售中真正意義上的合同制是近年才具有的。 73第三節(jié) 這些產(chǎn)品利用合同制的比重都在 80％，火雞的比重為 62％。例如，飼料糧、干草和煙草等，到 1980年，他們利用合同制的比重均不超過 10％；而那些易腐的、需要加工而且產(chǎn)品質(zhì)量差異較大的農(nóng)產(chǎn)品的銷售利用合同制的水平就較高。種植業(yè)產(chǎn)品通過合同制進行銷售的份額較低， 1960年為 6％，到 1980年為 7％。合同制是農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化而產(chǎn)生的，在國外的應(yīng)用較為廣泛，近年來在中國發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程， 合同制是作為一種最主要的組織形式而存在的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? (四 )、合同制在農(nóng)業(yè)中的利用情況? 71第三節(jié) 另外，對于有些生產(chǎn)資料供應(yīng)商來說，簽訂合同可以確保有穩(wěn)定的市場，而生產(chǎn)者可以獲得資金的支持及價格上的優(yōu)惠。 當農(nóng)產(chǎn)品的差異性越來越大時，市場結(jié)構(gòu)就發(fā)生了變化。市場結(jié)構(gòu)的變化與農(nóng)產(chǎn)品差異性的增大有直接的關(guān)系。 人口流動的增多使得原先是地方性的需求在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)，這樣從市場需求來看，人口流動產(chǎn)生的人口特征多樣性就產(chǎn)生了市場需求的多樣性。? 這從客觀上要求有更多的加工食品出現(xiàn)在市場上，食品加工商為了滿足多樣化的市場需求，就需要有相應(yīng)多樣的原料，為了節(jié)省在市場的搜索費用和避免原料供給不穩(wěn)定的風險，這些食品加工商愿意與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行較緊密的聯(lián)結(jié)，合同制是一種常用的方式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 二是由于生活方式的變化。67第三節(jié) ? 市場需求的變化是農(nóng)產(chǎn)品有公開市場向非市場協(xié)作變化的又一個重要原因，也是合同制使用的重要原因。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 66第三節(jié) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 信息技術(shù)的迅速發(fā)展對市場組織產(chǎn)生了兩方面的重要影響：? 一方面是信息技術(shù)的發(fā)展是可以加強生產(chǎn)過程的監(jiān)督與控制生產(chǎn)過程的力量，這有助于促進合同制的利用；? 但另一方面信息技術(shù)的發(fā)展可以增強了市場作為協(xié)作機制的效率。 65第三節(jié) 技術(shù)變化是市場組織結(jié)構(gòu)變化的一個主要因素。(三 )、合同制產(chǎn)生的原因如果需要的專用性投資很多的話，投資多的一方就容易受到機會主義和敲竹杠的傷害。? ? 不確定性和風險是合同存在的主要原因，不確定性包括很多因素，有質(zhì)量，數(shù)量，技術(shù)和度量方面的不確定性等，不同的因素會產(chǎn)生不同類型的合同。? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 　 ? 　 63第三節(jié) 他們是通過將生產(chǎn)的控制權(quán)從生產(chǎn)者的手中轉(zhuǎn)向加工經(jīng)銷商手中的方式來減少生產(chǎn)者的風險，同樣也可以使加工經(jīng)銷商在農(nóng)產(chǎn)品的供給以及農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量上均有保證，從而也減少了風險。(二 )、影響合同制的主要因素? 這種合同可以使加工營銷商按自己的實際需要要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者生產(chǎn)特定品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 　 61第三節(jié) 它主要適用于那些風險不僅來自于農(nóng)產(chǎn)品的價格，而且還來自于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和其他方面。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? ? 　　60第三節(jié) 這是一種能讓農(nóng)產(chǎn)品加工和營銷商直接控制生產(chǎn)方式的合同。? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 59第三節(jié) ? 58農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? ? 　57第三節(jié) 由于農(nóng)產(chǎn)品的市場價格波動較大，農(nóng)產(chǎn)品加工和營銷企業(yè)為了穩(wěn)定的獲得原料來源，可能確定一個保護價，當市場價格高于保護價格時，商品價格是按市場價來結(jié)清；當市場價格低于保護價格時，交割時就按保護價來算。(3)保護價格型? 因此，這種合同所訂立的價格是一個不確定的價格，隨市場的變動而變動。? 這種合同主要是因為生產(chǎn)投入的價格變動較大，如果合同按照一個固定的價格來訂立的話，對生產(chǎn)者來說風險就比較大。(2)成本加利潤型? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 　 55第三節(jié) 這種合同規(guī)定在未來的時間交割的產(chǎn)品得數(shù)量，質(zhì)量，并規(guī)定了交易的特定價格。(1)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? ? 　54第三節(jié) 這類合同的主要目標是為了控制交易的價格風險。如果按照農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與加工和銷售者的具體聯(lián)結(jié)方式來劃分，可以劃分為以下幾種合同方式。合同制是縱向協(xié)作的另一種形式，是介于公開市場與完全縱向一體化之間的一種組織形式。合同制? 易腐品容易受到市場失敗的傷害，在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者為了有穩(wěn)定的市場與價格，就有建立其他緊密聯(lián)結(jié)方式的需求。? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 51第三節(jié) ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織模式與運行機制? 　 按照產(chǎn)品能否耐儲藏，我們將產(chǎn)品劃分為易腐品和耐儲品，易腐品就是那些非有特殊的保存方法，否則很難長期保存的產(chǎn)品，因此，在競爭的條件下，生產(chǎn)者都會把存量投放到市場上，并盡可能出售。? 　 50第三節(jié) 它適合于那些產(chǎn)品差異性不大，產(chǎn)品容易儲藏，產(chǎn)品的質(zhì)量等級也容易劃分和檢驗的產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者如果聯(lián)合起來組成合作社，他是一種通過橫向聯(lián)合實現(xiàn)縱向協(xié)作的組織模式，這是西方國家農(nóng)業(yè)縱向遺體化的最重要的組織形式?？v向一體化是一種非市場安排，它通過農(nóng)工商，產(chǎn)加銷一體化的方式，產(chǎn)品在組織內(nèi)部實行非市場方式流動；? ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的組織模式就是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與加工營銷商的連接方式。 它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的經(jīng)營主體對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營能提高比較效益或降低交易成本的預期驅(qū)動的產(chǎn)物。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的相關(guān)理論? 　　 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是生產(chǎn)關(guān)系與社會生產(chǎn)力發(fā)展，從不適應(yīng)到適應(yīng)的矛盾運動的必然結(jié)果；是經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)在動力所引致和推動的經(jīng)濟組織形式及產(chǎn)銷制度的演變。 46第二節(jié) 一般地，個人的安排不需要支付組織成本，也不需要支付強制成本，但收入的增長只限于一個人，因而制度創(chuàng)新的外部收益不大。對于第二種情形，如一種安的組織成本已由另一種安排所支付，則這一安排的成本會顯著降低；技術(shù)革新不僅能改變制度安排的收益，而且也能減少某些安排的運作成本；信息的傳播與利于安排創(chuàng)新的社會科學知識的進步，也會使某些安排創(chuàng)新的成本降低；等等。② 創(chuàng)新成本的降低使制度安排的變遷變得合算了。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的相關(guān)理論? 以現(xiàn)行制度的安排只有在創(chuàng)新的預期凈收益大于預期的成本時，才會被做出。? 　 42第二節(jié) 由于對每一類這樣的服務(wù)都有要需求，因而可以用供給需求方法來分析。② 用于影響要素所有者之間配置風險的制度（如合約，分成制，公司、保險等）；舒爾茨認為，制度是某些服務(wù)的供給者，它們應(yīng)經(jīng)濟增長的需求而產(chǎn)生。制度是內(nèi)生的，它對經(jīng)濟增長的影響重大。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的相關(guān)理論? 三、制度變遷理論39第二節(jié) ? 一般來說，評價經(jīng)濟績效的主體大致可分為四個層次：個人、企業(yè)、行業(yè)或產(chǎn)業(yè)以及國家的整個國民經(jīng)濟體系。? 產(chǎn)權(quán)組織理論研究的重點是上述企業(yè)行為與市場結(jié)構(gòu)的關(guān)系。企業(yè)行為包括企業(yè)的目標、戰(zhàn)略和競爭方式等。但是，規(guī)模經(jīng)濟與市場績效之間存在著兩難選擇：規(guī)模經(jīng)濟性越強，均衡時的企業(yè)規(guī)模就越大，企業(yè)數(shù)目就越少，這樣一方面可以產(chǎn)生規(guī)模收益；另一方面也會因為壟斷性也就越強；反之，進入障礙低的行業(yè)，退出障礙也低，這種行為就具有競爭性。規(guī)模經(jīng)濟越顯著，市場集中程度越高。一般而言，產(chǎn)品差異能夠擴大產(chǎn)品的市場需求，增大賣方的市場支配力量。產(chǎn)業(yè)組織理論以各產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的企業(yè)行為為研究對象，以為政府進行微觀管制提供理論依據(jù)和政策思路為研究目的，其經(jīng)典分析的框架是，市場結(jié)構(gòu)－企業(yè)行為－經(jīng)濟績效。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的相關(guān)理論? 二、產(chǎn)業(yè)組織理論34第二節(jié) 市場失靈時促使人們通過建立企業(yè)來降低交易成本，而企業(yè)失靈時則促使人們通過市場交易來降低經(jīng)營成本。? 通過市場機制進行交易時，不確定性越高，市場交易費用也就越高，企業(yè)組織產(chǎn)生和發(fā)展的推力也就越大，這可以稱為 “市場失靈 ”。? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的相關(guān)理論? 32第二節(jié) 這樣，就產(chǎn)生了對經(jīng)理的激勵和監(jiān)督問題，也就是委托代理問題。隨著所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，出現(xiàn)了經(jīng)理層。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的相關(guān)理論? ? 31第二節(jié) ? 企業(yè)的組織成本主要源于企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督與激勵。在一個企業(yè)內(nèi)，要素的所有者按照契約的要求將要素使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給代理者以獲取收入，同時他遵照代理者的指揮來行動，而不用靠頻繁地計較其參與的各項活動的市場價格了。企業(yè)與市場的不同只是契約安排形式的不同，即一種契約取代另一種契約，一種市場取代另一種市場。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的相關(guān)理論? 科斯認為，企業(yè)與市場是兩種可替代的資源配置方式。28第二節(jié) ? 正是由于交易費用的存在，才產(chǎn)生了一些用于降低這些費用的不同制度安排和組織。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的相關(guān)理論? 一、交易費用理論? 最先在經(jīng)濟學中引入交易費用概念的是美國經(jīng)濟學科斯，他在其成名作《企業(yè)的性質(zhì)》中分析企業(yè)代替市場的原因時指出，使用價格體系組織生產(chǎn)是有成本的，這種成本就是交易費用。27第二節(jié) 如果組織費用低于交易費用，那么縱向一體化組織就會得以產(chǎn)生和發(fā)展；反之，如果組織費用高于交易費用，那么一體化組織就會萎縮解體或難以產(chǎn)生與發(fā)展。不同的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織形式，其形成與否主要看內(nèi)部組織費用和市場交換的交易費用的比較。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的涵義與成因? 具備引導生產(chǎn)、深化加工、開拓市場、服務(wù)基地等功能要全25第一節(jié) 盡可能引進國外先進技術(shù)、管理經(jīng)驗、產(chǎn)品外銷。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的涵義與成因? 龍頭企業(yè)：依托主導產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)基地建立的、資金雄厚、規(guī)模較大、輻射帶動作用強的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通企業(yè)? 具有引導生產(chǎn)、深化加工、服務(wù)基地個開拓市場等綜合功能。22第一節(jié) 從理論上來講， “龍頭 ”企業(yè)在與農(nóng)戶的談判中處于優(yōu)勢地位，但是由于它規(guī)模較大，必須面對眾多的農(nóng)戶，因而也增加了他的交易費用。在產(chǎn)后，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織的協(xié)調(diào)，擴大了農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售規(guī)模，延長了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，提高了農(nóng)業(yè)的比較利益，也可以節(jié)約交易費用。在產(chǎn)中，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織，可以在良種推廣、技術(shù)支持和大型農(nóng)業(yè)機械的使用方面進行協(xié)調(diào)和組織，可以避免單個農(nóng)戶的 “組織失靈 ”，可以節(jié)約內(nèi)部的組織成本；? 在產(chǎn)前，農(nóng)戶或組織低交易費用；? ? 在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，農(nóng)戶同樣處于不利地位，面對變化莫測的市場，農(nóng)戶的預見能力和信息收集能力很弱，因此只能將交易局限在比較近的市場，并接受種種限制。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的涵義與成因? 其次，從流通環(huán)節(jié)