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保險(xiǎn)主管的定位與角色培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料

2025-01-04 08:45本頁(yè)面
  

【正文】 : ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 九次輔導(dǎo)銜接班安排 時(shí)間 早會(huì) 課程 通關(guān) 主管輔導(dǎo) 備注 夕會(huì)第一天 訓(xùn)前溝通會(huì) 鑫盛通關(guān)1 、可選擇上期優(yōu)秀新人代表分享2 、建議有上期優(yōu)秀新人承擔(dān)關(guān)主第二天 拜師會(huì) 單元一、單元二1 、要求主管必須到場(chǎng)2 、拜師會(huì)后直接完成單元1 、2第三天 遞送保單 萬(wàn)能通關(guān)第四天 附加險(xiǎn)第五天 有效運(yùn)用產(chǎn)說(shuō)會(huì) 邀約話術(shù) 第六單元(電話約訪)1 、通關(guān)內(nèi)容計(jì)入主管輔導(dǎo)第六單元(電話約訪)第六天 第三單元(客戶需求分析及金領(lǐng)建議書(shū)的制作)1 、下一節(jié)報(bào)道攜帶輔導(dǎo)日志,檢查第三單元完成情況第七天 選修產(chǎn)品1 成交面談1第八天 選修產(chǎn)品2 成交面談2第九天 轉(zhuǎn)介紹及約訪 第七單元(陪同拜訪前預(yù)演)1 、通關(guān)內(nèi)容計(jì)入主管輔導(dǎo)第七單元(陪同拜訪前預(yù)演)第十天 促成 促成話術(shù)通關(guān)第十一天 異議處理 常見(jiàn)異議處理通關(guān)1第十二天 第五單元(結(jié)合金領(lǐng)建議書(shū)進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明)第十三天 綜合金融 常見(jiàn)異議處理通關(guān)2第十四天 風(fēng)險(xiǎn)控制+ 協(xié)約知識(shí) 后援規(guī)則問(wèn)答建議: 1 、單元四(運(yùn)用T 形圖等方式激發(fā)客戶需求)在夕會(huì)環(huán)節(jié)完成 單元八(陪同拜訪及反饋)、單元九(遞送保單及轉(zhuǎn)介紹)在訓(xùn)后一周內(nèi)完成。什么樣的主管會(huì)帶出什么樣的組員。主管的定位與角色 來(lái)自伙伴的心聲: “他真好,每次碰到困難都有他幫忙!” “我能有今天的成就,都要感謝她啊!” “我真為我們團(tuán)隊(duì)感到驕傲!” “我們主管最大方了,每個(gè)月我們完成任務(wù)就可以去約定的地方搞團(tuán)隊(duì)活動(dòng)!” “我們主管是省高精英,有疑難找她準(zhǔn)能解決!” “ …… ” 同樣是來(lái)自伙伴的心聲: “她只會(huì)說(shuō)好聽(tīng)的話,一叫她幫忙就推三阻四!” “他太摳了!上個(gè)月獎(jiǎng)了幾百塊,也沒(méi)見(jiàn)他搞個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)!” “這個(gè)人也配做主管啊 !她連電話都沒(méi)給我打過(guò)!” “他說(shuō)的話從來(lái)都不兌現(xiàn)的!” “他以為他是誰(shuí)啊,老是這副教訓(xùn)人的口氣!” …… 請(qǐng)大家暢所欲言 主管在團(tuán)隊(duì)中重要性 我們是團(tuán)隊(duì)的主心骨,一舉一動(dòng)都直接影響著我 們?cè)趯賳T心中的地位。 我們是團(tuán)隊(duì)的靈魂,一舉一動(dòng)都會(huì)讓屬員進(jìn)行學(xué) 習(xí)模仿。 我們的言行舉止很重要 ! ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究
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