區(qū)域能源項目的運行與管理教材-文庫吧資料
2025-01-02 09:26本頁面
【正文】 劃能源銷售合約 21 市場開發(fā) ? 市場開發(fā)這里主要是指在前期市場推廣的基礎(chǔ)上，把簽訂的意向書轉(zhuǎn)化為能源供應(yīng)服務(wù)合同； ? 進一步開發(fā)新的客戶 銷售合同 ? 技術(shù)規(guī)范、管理規(guī)范、商務(wù)規(guī)范相統(tǒng)一的商務(wù)行為準則 —— 標準合同 ? 合同的基本原則：公平、公正、公開 商業(yè)區(qū)域供冷規(guī)劃能源銷售合約 22 合同的基本內(nèi)容 ? 技術(shù)術(shù)語定義 例如：冷量單位、熱量單位、用能設(shè)施、用能面積等 ? 物理界限 （ 用冷范圍、地點、時間） 在市場推廣階段確定的技術(shù)導(dǎo)則基礎(chǔ)上，明確每個客戶與能源供應(yīng)服務(wù)商之間的服務(wù)邊界與責任邊界 服務(wù)標準（ 供冷供熱運營權(quán)限、運行標準） 服務(wù)時間、計量裝置安裝標準，校驗、故障處理、用冷用熱押金、費用收取、價格調(diào)整 供冷供熱與用冷用熱設(shè)施的運行、維護、管理、故障處理、溝通規(guī)則 ? 違約及賠償標準 違約界定、雙方違約與調(diào)解，賠償界限，以及終止合同 商業(yè)區(qū)域供冷規(guī)劃能源銷售合約 23 商品價格（合同中的主要內(nèi)容） ? 商品價格構(gòu)成的主要元素 一次能源成本（可變成本） +（折舊 +經(jīng)營）費用（固定成本） +利潤 ? 價格調(diào)整 影響價格的主要因素是：一次能源價格與經(jīng)營費用，設(shè)立價格調(diào)整公式：價格 =f（固定成本 、可變成本） ? 價格標準 保證投資者利益、替客戶回避風險 商業(yè)區(qū)域供冷規(guī)劃能源銷售合約 24 技術(shù)參數(shù)（合同中的主要內(nèi)容） ? 確定能源供應(yīng)的指標與參數(shù)，保證能源供應(yīng)的可靠性和穩(wěn)定性 ? 主要為供冷與供熱的供水溫度與回水溫度、運行正常時段與非正常運行時段、供回水溫度的允許波動范圍、非正常時段供回水溫度的調(diào)整等。對不合理的部分要及時整改。 區(qū)域能源項目經(jīng)營 商 16 ■ 《 區(qū)域供冷供熱管理辦法 》 的主要內(nèi)容 前言 供冷供熱專營 政府支持區(qū)域供冷供熱專營的益處 投資運營服務(wù)商的責任與益處 用戶的收益 供需界面、地點、時間 投資結(jié)構(gòu) 價格機制管理 費用收取 供冷供熱保障體系 運營維護與管理 區(qū)域能源項目經(jīng)營 17 建造管理 與監(jiān)理公司一起做好施工過程監(jiān)管，工程質(zhì)量對后期運行的影響還是很大的，尤其是對初期運行。因此做好這一階段的市場營銷工作是非常關(guān)鍵的。 ■ 在可研階段對項目的市場規(guī)模與產(chǎn)品價格已經(jīng)做了預(yù)估，但是這種預(yù)測與實際距離還是很大的，尤其是不具有壟斷性質(zhì)的供冷與供熱，所以要做很多的市場推廣工作。 項目融資 ? 銀行貸款 依據(jù)可研確定的自有資金與貸款比例，進行商業(yè)銀行貸款 ? 融資租賃 投資決策 必須認識到區(qū)域能源供應(yīng)項目，既有市政公用類項目屬性，又有能源項目的屬性，投資密度大，低內(nèi)部收益率，長期穩(wěn)定回報。 ?
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