【正文】 動(dòng)，利 用大規(guī)模整體性的宣傳攻勢(shì)，把握廣告所吸引的客戶，在售樓處展開(kāi)重點(diǎn) 宣傳 ? 利用前期認(rèn)購(gòu)老客戶中的口碑，向親友推薦 ? 利用 中原 經(jīng)紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)及手段追蹤前期未購(gòu)買(mǎi)的客戶 ◆宣傳重點(diǎn) ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成績(jī) ? 價(jià)格優(yōu)惠，付款靈活 ? 中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城（重點(diǎn)撰文講解其利好，以此概念引領(lǐng)所有關(guān)于投資的宣傳） ? 介紹商場(chǎng)：（交通、規(guī)模） ◆促銷手段與廣告用語(yǔ) ? 利用前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形成的人氣和業(yè)績(jī)進(jìn)行宣傳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 歷文憑；只要懂得賺錢(qián)的人，懂得算計(jì)未來(lái)的人” ? “ 萬(wàn)元有妙用，擁抱財(cái)富新錢(qián)途”、“商場(chǎng)攻守皆宜” ? “銀行 … 股票 … 您多年積蓄必須找出路” ◆宣傳媒介 ? 地盤(pán)包裝：售樓處、樣板房、圍墻、戶外廣告等 ? 報(bào)紙、雜志廣告：以新聞繕稿（短篇及半版彩色形式）為主 二、正式發(fā)售期 ◆推廣目的 ? 使物業(yè)賣點(diǎn)得到全 面的演繹和 推廣 ? 利用前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的人氣和廣告攻勢(shì)造成客戶的 “羊群效應(yīng) ”，引導(dǎo)消費(fèi) ? 推出主題活動(dòng)：公開(kāi)發(fā)售嘉年華會(huì)，強(qiáng)烈吸引和集中人們對(duì)本物業(yè)的注意力，引導(dǎo)欲置業(yè)者前來(lái)看樓 ? 達(dá)成銷售成果和資金回報(bào) ◆必備條件 ? 前期造勢(shì)基本完成，派籌數(shù)量達(dá)到預(yù)定效果 ? 報(bào)紙廣告投放安排到位 ? 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒 ? 電視宣傳片制作及播放計(jì)劃完成 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? “聯(lián)合推廣：行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、服裝進(jìn)出口貿(mào)易公司、展覽會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、其他商場(chǎng)、商會(huì)” ? “強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)勢(shì)會(huì)展、強(qiáng)勢(shì)推廣（ 300 萬(wàn)基金、十大推廣策略面向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)推廣：搶占全國(guó)各地展覽會(huì)制高點(diǎn)，把生意做遍全國(guó)；與株洲 **企事業(yè)單位聯(lián)誼，擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)；與展覽會(huì)聯(lián)袂推廣，打響商城知名度；利用一樓大型休閑廣場(chǎng)和人潮，定期舉行各 類新產(chǎn)品展示會(huì)及促銷活動(dòng)）、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手” ? “立足株洲，輻射全省、中南地區(qū)的現(xiàn)代化、規(guī)?；⒍喙δ?、多媒體服飾展貿(mào)交易中心” ? “中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街” ? “汽車票變鈔票” ? “買(mǎi)鋪，當(dāng)然要看成長(zhǎng)空間、一萬(wàn)搏百萬(wàn)、十萬(wàn)搏千萬(wàn)，買(mǎi)匯亞，就是買(mǎi)株洲每年 **億大市場(chǎng)，就是買(mǎi)政府重點(diǎn)工程，就是買(mǎi) **市場(chǎng)租金的黃金未來(lái)” ? “進(jìn)駐匯亞中心，給自己和家人買(mǎi)一份永遠(yuǎn)的保險(xiǎn)” ? “匯亞出招定天下：第一招，五萬(wàn)元起；第二招，商鋪包租；第三招，趁早進(jìn)駐；第四招，信心保證；第五招，條件優(yōu)惠” ? “會(huì)算才會(huì)賺，匯亞給你算算看” ? “‘麻雀 變鳳凰’（針對(duì)打工族）” ? “擁有另一種生活（針對(duì)生意族）” ? “為您的寶寶做好第一個(gè)燦爛的十年計(jì)劃” ? “終生保障投資計(jì)劃、家庭幸福投資計(jì)劃、兒童成長(zhǎng)投資計(jì)劃” ? “匯亞只找一種主人：不需要顯赫的家世門(mén)第；不許要非凡的學(xué) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 投機(jī)型客戶 ? 通過(guò)宣傳對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生興趣的人士 ? 路過(guò)、被地盤(pán)廣告吸引的欲置業(yè)人士 ? 物業(yè)附近的老區(qū)居民 ◆銷售渠道 ? 利用 發(fā)展商積累 的客戶資源 ? 利用地盤(pán)廣告吸引客戶，現(xiàn)場(chǎng)登記銷售 ? 利用初步宣傳，如新聞繕稿等，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)看 樓 ? 利用直郵（ DM）針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶 ◆宣傳重點(diǎn) ? 發(fā)展商、大商家實(shí)力 ? 介紹商場(chǎng)：（交通、規(guī)模） ? 低成本做生意，高投資盈利性（低價(jià)） ? 中國(guó)首家贖回式 保險(xiǎn)基金類商城（重點(diǎn)撰文講解其利好，以此概念引領(lǐng)所有關(guān)于投資的宣傳） ? 排隊(duì)優(yōu)先下籌活動(dòng) ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的特別優(yōu)惠 ◆促銷手段與廣告用語(yǔ) ? 香港創(chuàng)富入駐簽約新聞發(fā)布會(huì) ? “ 中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城 ” 論壇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三部分 階段性營(yíng)銷推廣策略 一、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ◆ 推廣目的 ? 使項(xiàng)目 交通 的 便捷 、 功能規(guī)劃 配套 的完善 得到 一定 宣傳和推廣 ? 初步確立物業(yè)的市場(chǎng)形象，建立良好的口碑 ? 吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的注意力 ? 了解市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)程度 ? 達(dá)到部分單位銷售資金早期回籠的目的 ◆必備條件 ? 地盤(pán)包裝到位 ? 圍墻完工 ? 模型、展板到位 ? 落實(shí)按揭銀行、年限、成數(shù)、月供表 ? 宣傳單張 、戶型平面圖到位 ? 價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書(shū)到位 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)或內(nèi)部合同到位 ? 戶外廣告、路燈旗、導(dǎo)示牌到位 ◆銷售對(duì)象 ? 發(fā)展商的積累客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 功能規(guī)劃 方面可塑賣點(diǎn)較多，具有說(shuō)服力，也是本項(xiàng)目真正的值得宣揚(yáng)之處，相對(duì)于其 他商場(chǎng)有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，是熱銷期廣告的主力訴求點(diǎn)之一。 ? 項(xiàng)目位于株洲市主干線建設(shè)北路旁，南面緊鄰規(guī)劃中的汽車北站，距離高速公路僅兩公里，交通十分便捷。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。負(fù) 1 層待招商完畢后，再行銷售。 兩個(gè)階段互相配合，互相滲透，在第一階段的推廣過(guò)程中可在適當(dāng)時(shí)候作出投資引導(dǎo)，為第二階段的推廣作必要的推廣和準(zhǔn)備，第二階段的強(qiáng)勢(shì)推廣亦可進(jìn)一步增強(qiáng)片區(qū)內(nèi)客戶的信心，將商鋪的購(gòu)買(mǎi)行為提升為投資獲利的行為，強(qiáng)化本項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大影響力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 主力推廣時(shí)期，采用不斷擴(kuò)大推廣覆蓋范圍的策略，主要分為兩個(gè)階段，第一階段先由商鋪投資客戶入手，第二階段擴(kuò)大至其他投資客戶。 第二部分 總體營(yíng)銷推廣策略 一、總體銷售策略 總體思路 配合本項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情形，采用階段性重點(diǎn)推廣策略，并通過(guò)對(duì)促進(jìn)銷售的效果分析，及時(shí)調(diào)整下一階段推廣方向和策略，取得最佳銷售效益。 項(xiàng)目可采用后積薄發(fā)之勢(shì)，強(qiáng)烈突出其他項(xiàng)目沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)：突破交通瓶頸制約、全智能化特大型商場(chǎng)、超低價(jià)位（低進(jìn)入門(mén)檻）、巨大升值前景（長(zhǎng)株潭一體化金三角、現(xiàn)代化物流中心）、引進(jìn)香港創(chuàng)富， 并盡快在蘆市場(chǎng)顯要地段租一廣告牌，先行推出市場(chǎng)，以強(qiáng)抗強(qiáng)（一進(jìn)入蘆淞市場(chǎng)就能看見(jiàn)本項(xiàng)目標(biāo)志）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在智超商場(chǎng)、中國(guó)城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)入市場(chǎng)的情況下，本 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◆ 辦齊“預(yù)（銷）售許可證”等五證 二、入市時(shí)機(jī)分析 選擇合適的入市時(shí)機(jī)對(duì)項(xiàng)目的前期推廣和后期銷售起到至關(guān)重要的作用，入