黑人員工手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2024-11-22 04:58本頁(yè)面
【正文】 健薄荷、 茶倍健、水清新、 BASE 和超白 五 個(gè)毓縱向垂直陳列，如縱向排面只能爭(zhēng)取到 3 個(gè)時(shí)，則按由高到低水清新、 茶倍健薄荷、 茶倍健、超白、 BASE（占 2 層）的順序橫向陳列； 牙膏盒上有黑人頭大標(biāo)志的一面左向側(cè)躺陳列。理性的 總結(jié) 一天或一周的工作 11 促銷主管工作職責(zé) 促銷部門作為良好的促進(jìn)銷售 機(jī)構(gòu) ，體現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品形象的不可或缺環(huán)節(jié)，其主管應(yīng)在日常工作中擔(dān)負(fù)著及其重要的使命 和工作職責(zé)： １注意自身內(nèi)在及外在形象，提高業(yè)務(wù)修養(yǎng)，時(shí)刻謹(jǐn)記自己 是企業(yè)及產(chǎn)品形象的代表 ２組織建立完善、靈活、高效的促銷員隊(duì)伍 ３促銷人員的管理及費(fèi)用的申報(bào) ４促銷人員的日常管理： ａ 負(fù)責(zé) 招聘及面試 人員 ，合格后予以錄用 ｂ配合銷售人員簽訂進(jìn)場(chǎng)協(xié)議及辦理進(jìn)場(chǎng)事宜 ｃ崗前培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、行為 準(zhǔn)則 ｄ準(zhǔn)確考核：考勤、業(yè)務(wù)能力、指標(biāo)達(dá)成、報(bào)表上交 ｅ定期召開促銷人員例會(huì)，了解促銷人員的工作狀 態(tài)、賣場(chǎng)情況、競(jìng)品信息、指標(biāo)達(dá)成情況等 ｆ結(jié)合轄區(qū)的實(shí)際情況適時(shí)地提出有利于提高銷售 的計(jì)劃或方案 ｇ合理安排公司之促銷品的使用，促銷人員的分配， 盡量做到物盡其用、人盡其才 ｈ按時(shí)完成銷量統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)提交上級(jí)業(yè)務(wù)主 管 ｉ合理制定促銷人員的銷售指標(biāo)及獎(jiǎng)金評(píng)定 ｊ結(jié)合市場(chǎng)情況適時(shí)提出合理化建議，嚴(yán)格服從上級(jí) 業(yè)務(wù)主管的指導(dǎo)和指示 12 ＤＳＲ門店拜訪流程 1． 前一天的準(zhǔn)備： 提前準(zhǔn)備好洽談客戶的資料確認(rèn)上次拜訪的結(jié)果，明確本次拜訪的目的，與洽談人提前預(yù)約，以便及時(shí)調(diào)整拜訪行程，帶齊拜訪所需的各種資料、輔助品等 2． 出發(fā)前的準(zhǔn)備 帶好公司的助銷品、彩盒，再次檢查 報(bào)價(jià)單、新品資料等有無遺漏，確認(rèn)拜訪線路及 整理儀容 代表公司的良好形象 3． 進(jìn)店主動(dòng)問候門店的工作人員，做好：擺、查、寫、貼四步驟 4． 信息收集 包括賣場(chǎng)的整體 銷售情況、客流量、促銷活動(dòng)、競(jìng)品情況、促銷人員提供的銷售信息，與營(yíng)業(yè)員交流信息 5． 與賣場(chǎng)采購(gòu)或經(jīng)理面談及溝通 包括：建議訂單數(shù)量，新品進(jìn)場(chǎng)，店內(nèi)陳列改進(jìn)，促銷活動(dòng)確定（ＤＭ ＴＧ 大型活動(dòng)） 6． 及時(shí)收回貨款 7． 記錄此次拜訪情況，預(yù)約下次拜訪時(shí)間 13 新店開業(yè)操作流程 開業(yè)前 ：開戶資料、門店地址、拜訪門店主管、了解貨架安排， 與主管洽談我司產(chǎn)品的陳列、位置、相鄰品牌、下單 日，主動(dòng)洽談促銷活動(dòng)，考慮是否設(shè)置促銷人員 開業(yè)時(shí) ：開業(yè)當(dāng)天到場(chǎng)，關(guān)注銷售情況、及時(shí)補(bǔ)貨，了解競(jìng)品 的銷售、促銷、排面等相關(guān)信息。及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的 促銷活動(dòng)、新品上市 信息 有發(fā)現(xiàn)問題和解決問題 的能力 熟悉產(chǎn)品的特性等相關(guān)知識(shí) 保證所轄客戶的正常架存、庫(kù)存，有效處理客戶訂單 9 銷售內(nèi)勤工作職責(zé) a. 按時(shí)完成公司 SA S 系統(tǒng)數(shù)據(jù)的上報(bào) b. 按時(shí)完成每周進(jìn)銷存表格的填報(bào)及發(fā)送 c. 制定建議訂單，由經(jīng)理確認(rèn)傳真上海 d. 及時(shí)收發(fā)公司郵件并提示銷售代表開展促銷活動(dòng) e. 及時(shí)、準(zhǔn)確提供部門的銷售數(shù)據(jù)及庫(kù)存情況（暢銷 品、滯銷品） f. 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì) DS R 銷售指標(biāo)完成情況 g. 協(xié)助銷售人員完成辦公室文案工作 h. 及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)公司到倉(cāng) POP 數(shù)量和實(shí)際倉(cāng)庫(kù) POP 數(shù)量 i. 清晰統(tǒng)計(jì)公司贈(zèng)品發(fā)放情況及實(shí)際數(shù)量（登記造冊(cè)） j. 協(xié)助經(jīng)理上傳下達(dá)公司精神及跟進(jìn)工作 k. 保存公司文件、各種表格、促銷信息等 10 怎樣做一名合格的銷售代表 檢查所轄商場(chǎng)的價(jià)格、分銷情況、達(dá)到公司規(guī)定的分銷標(biāo)準(zhǔn) 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo) 東南亞地區(qū)的市場(chǎng)份額 中國(guó) 臺(tái)灣 50% 新 加 坡 45% 中國(guó) 香港 33% 馬來西亞 30% 泰 國(guó) 20% 中國(guó) 大陸 11% 7 人 事 架 構(gòu) 區(qū)域劃分： 黑龍江春雨公司：哈爾濱地區(qū) 大慶金海角公司：大慶、齊齊哈爾地區(qū) 牡丹江百貨公司：牡丹江、佳木斯地區(qū) 吉林百利公司： 除延邊州地區(qū) 延吉京銘公司： 延邊州地區(qū) xxx 黑龍江省
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