武漢新地花都市場調研與營多銷策劃-文庫吧資料
2025-06-13 13:32本頁面
【正文】 同區(qū)域競爭：本區(qū)域內 20xx年推出大量同檔次或相近檔次的樓盤，必然會加劇區(qū)域內的競爭。 城市規(guī)劃方向：根據(jù)總體規(guī)劃，城市空心化的發(fā)展，后湖成為未來漢口最大的居住組團之一。 區(qū)域形象：后湖原來在人們心目中屬于城郊和農村，改變認識還需要一定的過程。 環(huán)境：一期環(huán)境展示到位 戶型：二期戶型設計結構合理，面積適當 第五章 銷售策略 物管：開發(fā)商一期物管較到位，保安、保潔工作受到業(yè)主的普遍好評 發(fā)展?jié)摿Γ汉蠛瑓^(qū)為漢口重點發(fā)展的幾個綜合組團之一，距離市中心直線距離近，升值空間較大。在規(guī)劃設計中應考慮在臨路邊地塊設停車場和商務辦公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的價值； E：因部分漢口老居民知道此地曾是后湖鄉(xiāng)農田，在規(guī)劃和營銷推廣中應準備有弱 化措施； F：地塊周邊近距離有噪雜的棚屋建筑，降低項目的檔次。 通過對新地花都地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色： A：地塊位于漢口江岸區(qū)旁，區(qū)位屬于漢口城市規(guī)劃建設中的三大住宅新區(qū)之一， 目前正高速發(fā)展建設之中； B：新地花都位于未來黃浦高新技術開發(fā)區(qū)內，周邊人文氣息濃郁，高新產業(yè)發(fā)展迅速，產值和效益俱佳且前景廣闊； C：地塊周邊 3Km半徑內市政配套齊全，距離中南商圈僅 10分鐘直線車程。 Action4：與光華路小學聯(lián)姻 Action5：與政府及其他開發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水； Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點； Action7：設置洗衣房，咖啡廳加緊營業(yè)快餐。 售樓大廳大而空 主人流方向昭示性不夠 合作品牌宣傳增加了品牌的混淆性 多種戶型定位弱化了產品的檔次 分產品銷售走勢分析： 第五章 銷售策略 多層住宅銷售速度快，銷售率高； 三房二廳 120平方米左右 ，銷售速度快、銷售率高； 方正實用戶型銷售速度快； 復式住宅穩(wěn)定銷售，銷售率高； 滯銷產品主要為：小高層、不實用的戶型，高層小戶型。 竹葉山轉盤 第五章 銷售策略 地塊示意圖 A B 未開發(fā)區(qū)域 佳海華苑 竹葉苑 電廠宿舍 目前爛尾 恒星園一期、售樓處 第五章 銷售策略 地塊現(xiàn)狀 四至現(xiàn)狀：北：空地 東方恒星園二期 A、 B組團 第五章 銷售策略 南：竹葉苑（多層、四層復式住宅）、佳海華苑（別墅、復式住宅） 西：七一寄讀中學 東：空地 主要技術經濟指標（總） A、 B 地塊主要經濟技術指標 編 項目 單位 數(shù)量 第五章 銷售策略 號 1 規(guī)劃用地 公頃 101300 2 總建筑面積 平方米 145534 其中 住宅建筑面積 平方米 120339 其中 多層住宅建筑 平方米 89689 小高層住宅 平方米 30650 公共建筑面積 平方米 25195 其中 幼托 平方米 1433 會所 平方米 1230 超市 平方米 2760 商業(yè)及其它 平方米 3 住宅總套數(shù) 套 918 第五章 銷售策略 4 戶均人口 人 /戶 5 規(guī)劃總人數(shù) 人 3030 6 綜合容積率 萬平方米 /公頃 上表數(shù)據(jù)未經最后確認 A 地塊戶型分配表 面積范圍 套數(shù) 套數(shù)比 套數(shù)比 平層 8090 16 % % 90100 0 % 第五章 銷售策略 100110 91 % % 110120 138 % 120130 104 % 130140 15 % % 140150 0 % 150以上 8 % 復式 130140 4 % % 140150 11 % 150160 26 % 160170 16 % 170180 14 % 180190 21 % % 第五章 銷售策略 190200 6 % 合計 470 100% 100% 注： B地塊正在設計中 房型 套數(shù) 套數(shù)比 面積比 平層 二房 16 % 2% 三房 326 % 63% 四房 30 % 7% 復式 98 % 27% 合計 470 第五章 銷售策略 一期產品簡單說明： 位置：臨街 開盤日期： 總體銷售率：（套數(shù)） 60%左右 規(guī)模：共 7棟， 335套，高層、小高層、多層 入伙日期：已入伙 入住率： 5%。 項目 萬科四季花城 東方恒星園二期 比較分析（以萬科項目為基準） 地段 金銀湖、距中心區(qū)域遠 后湖、距中心區(qū)域近、花橋北 本項目占優(yōu)，“離繁華很近” 公共交通 無，輕軌前景 車輛少 綜合比較略差 層數(shù) 5 層 7 層 略差 風格 歐洲小鎮(zhèn)（德式），標志性明顯 現(xiàn)代風格（荷蘭風格派） 差異點 沿襲與原創(chuàng)的區(qū)別 景觀與周邊環(huán)境 金銀湖、高爾夫、小區(qū)水系 小區(qū)內園林 略差 商業(yè)配套 目前無，建成后分散布置 目前無，規(guī)劃中商業(yè)街 略優(yōu) 戶型 略分散 、三房、二房、復式 三房、復式 戶型集中、更成熟 物業(yè)管理 萬
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