營(yíng)銷咨詢新理念-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 15:29本頁(yè)面
【正文】 安裝過(guò)濾器，混進(jìn)了鐵屑等雜物。 ”接著問(wèn)： “ 為什么潤(rùn)滑不夠？ ” 再答： “ 因?yàn)闈?rùn)滑泵吸不上油來(lái)。大野耐一就問(wèn)： “ 為什么機(jī)器停了？ ” 工人答：“ 因?yàn)槌^(guò)了負(fù)荷，保險(xiǎn)絲就斷了。 Ⅱ 淺嘗輒止的顧客研究 ? 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的正確定位 ? 顧客心理學(xué) ? 深入研究 ? 謙虛研究 ? 持續(xù)研究 結(jié)論：顧客研究不容易，且永無(wú)止境 Ⅲ 想當(dāng)然的目標(biāo)市場(chǎng) ? 極為關(guān)鍵 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷的龍頭 ? 普遍草率 ? 為什么那么不重視？ ? 為什么決定得那么快？ 結(jié)論：千萬(wàn)別在一開(kāi)始就錯(cuò)了 Ⅳ 產(chǎn)品內(nèi)涵的偏失 ? 整體產(chǎn)品概念 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 包裝 ? 服務(wù) 結(jié)論：深刻理解產(chǎn)品中的哪些因素對(duì)顧客是重要的 Ⅴ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)構(gòu)想的貧乏 ? 打開(kāi)思路 ? 方法對(duì)頭 ? 營(yíng)銷指導(dǎo) 結(jié)論：沒(méi)有新產(chǎn)品等于自殺 Ⅵ 定價(jià)法的致命缺陷 ? 經(jīng)典錯(cuò)誤 ? 自尋死路的新潮流 ? 常見(jiàn)失誤 結(jié)論：草率定價(jià)的代價(jià)，輕則少賺了錢(qián)，重則賺不到錢(qián) Ⅶ 對(duì)分銷渠道的忽視 誰(shuí)是我們真正的顧客？ ? 經(jīng)銷商 ? 消費(fèi)者 “回扣”的對(duì)策 渠道激勵(lì) 結(jié)論：天鵝總是被第一只勇敢的癩蛤蟆吃掉 Ⅷ 營(yíng)銷培訓(xùn)的非系統(tǒng)化 營(yíng)銷人員： ? 最需要培訓(xùn) ? 最缺乏培訓(xùn) ? 不適當(dāng)培訓(xùn) 結(jié)論：該是鉆研《培訓(xùn)金典》的時(shí)候了 Ⅸ 亂撒鈔票的廣告策略 做廣告，誰(shuí)受益？ ? 極不正常 ? 極其委屈 ? 沒(méi)有贏家 結(jié)論：別花錢(qián)招罵名 Ⅹ 系統(tǒng)觀念的模糊與欠缺 ? 規(guī)劃 ? 執(zhí)行 ? 系統(tǒng) 結(jié)論：別再重走 “ 一放就亂，一收就死 ” 的老路 營(yíng)銷的核心概念 ? 整體營(yíng)銷 ? 顧客／消費(fèi)者 ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 服務(wù) ? 市場(chǎng)策劃 ? 營(yíng)銷信息系統(tǒng) ? 營(yíng)銷組織 ? 營(yíng)銷執(zhí)行 ? 營(yíng)銷診斷 ? 營(yíng)銷管理技巧 營(yíng)銷診斷方法體系 突破式改善 ? 冷靜而超然地觀察現(xiàn)
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