農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷新理念講義-文庫吧資料
2025-03-08 21:35本頁面
【正文】 創(chuàng)意 （ Idea） 創(chuàng)意就是 從獨(dú)特的視角出發(fā)去闡述一件事情，而這種獨(dú)特的視角所做的闡述一經(jīng)提出，能被大多數(shù)人接受，它有可能就代表一種信仰。 適用質(zhì)量 （ Conformance quality）是產(chǎn)品性能質(zhì)量對(duì)顧客期望的滿足度。 價(jià)值 = Σ 利益 Σ成本 = 功能性利益 + 精神性（ Emotional） 利益 貨幣成本 + 時(shí)間成本 + 精力成本 + 體力成本 功能性利益 = 產(chǎn)品本身功能利益 + 與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的要素的功能利益 思考： 誰的成本？誰的利益？ —— 越是生產(chǎn)資料，越強(qiáng)調(diào)功能性利益； —— 越是高檔消費(fèi)品，越強(qiáng)調(diào)精神性利益； —— 越是年青人，越強(qiáng)調(diào)精神性利益； —— 通常女士比男士更強(qiáng)調(diào)精神性利益； —— 生活水平越高，精神性利益越重要； —— …… 必需品 一般消費(fèi)品 高檔消費(fèi)品 奢侈品 功能性利益 精神性利益 功能性營銷 精神性營銷 生活水平 低 高 ── 質(zhì)量 指一個(gè)產(chǎn)品（產(chǎn)品體、服務(wù)、創(chuàng)意）的特色和品質(zhì)的總和（ 質(zhì)量組合 ），這些特色與品質(zhì)將影響到產(chǎn)品滿足明顯的或隱含的 顧客需要的能力。 當(dāng)心： 廠商精神恍惚癥！ 孤魂野鬼！ 超女效應(yīng) 觀點(diǎn)： 價(jià)值意識(shí)是企業(yè)經(jīng)營的第一意識(shí)，企業(yè)的一切行為都必須以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。 ── 價(jià)值 思考： 馬克思是如何論述價(jià)值的？ 價(jià)值是指 消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品（提供物 /問題的解決）滿足 其 各種 需要的能力的 評(píng)價(jià) （滿意度）。 5，社會(huì)營銷導(dǎo)向 組織的任務(wù)是確定諸目標(biāo)市場需求、欲望和利益，并 以保護(hù)或者提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式 ，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供所期待的滿足。 ──從銷售人員從事銷售到公司里人人關(guān)注營銷轉(zhuǎn)變。 企業(yè)設(shè)計(jì)和保持一種 營銷環(huán)境 ，為 滿足 消費(fèi)者 現(xiàn)實(shí)和 潛在需求 （ 4Cs） 所實(shí)施的以 4Ps 為主要內(nèi)容的 營銷活動(dòng)過程 及其 規(guī)律性 。 思考： 什么是銷？ 什么是座銷、售銷、推銷、行銷？ 推 售 行 座 銷 思考： Marketing 與 Selling 有什么不同？如何從中文的角度較好地去認(rèn)知？ Market Marketing 市場 市場 創(chuàng)造 營銷 （動(dòng)腦） 行銷 （動(dòng)
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