【正文】 體展示，所以樣板房的外立面裝飾效果應(yīng)充分與總規(guī)設(shè)計(jì)相融合，做到雙方面統(tǒng)一。風(fēng)格簡約、自然，以綠色植物點(diǎn)綴，配以線條簡潔的桌椅，四周墻面為戶型圖、效果圖、銷控進(jìn)度表，中間擺放精致戶型模型?？蛻舻谝谎劭匆姷男蜗髩κ琼?xiàng) 目的形象標(biāo)志，要以整面墻體達(dá)到視覺的沖擊和震撼。 七、售樓處形象企劃 整體設(shè)計(jì)思想及要求 要處處體現(xiàn)開發(fā)商專業(yè)的精品意識與品牌形象，激發(fā)客戶的購《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 買欲望。 C、 收尾階段 項(xiàng)目已竣工，部分業(yè)主已經(jīng)入住，但還有部分單位沒有售出，此階段的包裝重在促銷與項(xiàng)目整體形象，可樹立入住率廣告牌，將銷控表做大，吸引潛在買家，路燈、垃圾箱等物的位置、造型要?jiǎng)e致。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 在工地入口處設(shè)立施工進(jìn)度板： 本項(xiàng)目已建至 層 預(yù)計(jì)還有 完工 各種指示牌要開頭新穎，提醒消費(fèi)者注意某此注意事項(xiàng)等指示牌，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠意要“于細(xì) 微處見精神“。 B、 施工銷售階段策略 此分階段進(jìn)入正式施工且銷售期、消費(fèi)者經(jīng)常來往售樓處與工地，因此售樓處與工地的形象致關(guān)重要。 工地 環(huán)境包裝手段 A、 工地路牌：表明物業(yè)的名稱、位置并直接與工地形象相關(guān)聯(lián) B、 工地圍墻：表明發(fā)展商的專業(yè)性、項(xiàng)目名稱及標(biāo)識 C、 工地批示牌：體現(xiàn)發(fā)展商的細(xì)致與周到的服務(wù)，體現(xiàn)專業(yè)性 工地環(huán)境的階段性包裝計(jì)劃 整個(gè)工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)分為三個(gè)階段實(shí)施，分別為：入主工地前期階段、施工銷售階段、收尾階段。華亨策劃公司站在戰(zhàn)略的角度，考慮實(shí)際投入產(chǎn)出比，認(rèn)為 VI 設(shè)計(jì)制作將會是企業(yè)的無形資產(chǎn)，給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)市場競爭力。 確立項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)的效益 根據(jù)國際設(shè)計(jì)工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)資料表明確，企業(yè)在 CI 等方面投入 1 美元將得到場３８０美元以上的回報(bào)。 整個(gè)標(biāo)志給廣大受眾的第一感覺是與項(xiàng)目名稱能聯(lián)系在一起，其次，它代表著一片寬容、安寧、祥和的凈土，那里有綠樹、草坪、陽光和水，是明朗、安然、閑逸、知足、寧靜和諧的體現(xiàn)。 標(biāo)志上半部為綠色的螺旋狀 9 字，代表了項(xiàng)目所倡導(dǎo)的 21 世紀(jì)居住的九大趨勢，選用綠色則充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的市場定位，即綠色、健康，并寓意項(xiàng)目所倡導(dǎo)的“享受生活新概念”的居住理念。 當(dāng)項(xiàng)目形象標(biāo)志映入廣大受眾視覺范圍的時(shí)候，標(biāo)志的外觀造型、標(biāo)準(zhǔn)色彩以及項(xiàng)目名稱，將成為受眾對此項(xiàng)目的第一印象，因此，無 論是標(biāo)志造型，還是標(biāo)準(zhǔn)色彩，或是項(xiàng)目名稱，都必須具備獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)性，使受眾過目難忘，其實(shí)，當(dāng)人們看到一個(gè)標(biāo)志的時(shí)候，首先看到的是它的造型，其次是項(xiàng)目名稱，并從其中去感受和領(lǐng)會項(xiàng)目的檔次，可信度以及開發(fā)商的實(shí)力等。 四大景區(qū)各有突出主題，充分利用建筑小品，園林設(shè)計(jì)等手法，體現(xiàn)生活的意境，突出生活品質(zhì)，構(gòu)成項(xiàng)目整體思想 —— 享受生活新概念。 A、運(yùn)用生動(dòng)的建筑小品體現(xiàn)快樂、祥和的生活情愫，如：老人陪孫子放風(fēng)箏等。 C、園林設(shè)計(jì)要與其它主題園有所區(qū)分，是與小品、噴泉融為一體的現(xiàn)代化園林。 陽光里 —— 生活的現(xiàn)代 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) A、體現(xiàn) 21 世紀(jì)的現(xiàn)代生活及現(xiàn)代化的感受和快節(jié)奏的生活方式。 水云間 —— 生活的文化 A、體現(xiàn)文化所包含的體育、美術(shù)、音樂、科技等內(nèi)容。 E、以小品雕塑和園林景觀造型以實(shí)際運(yùn)動(dòng)器械為主要表現(xiàn)手法。 C、中心花園增設(shè)“陽光飛瀑”，正對人行入口處與車行入口。 碧水園 — — 生活的健康（中心花園） A、臨近防洪渠，風(fēng)景這邊獨(dú)好，空氣新鮮，適合晨練及兒童娛樂。 A、 吟月 B、品風(fēng) C、聽蟬 D、聞鶯 E、沉香 F、凝眉 G、和柳 H、畫晴 I、潤荷 J、惜晨 K、喚青 L、折梅 M、知蘭 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 三、 項(xiàng)目園林形象設(shè)計(jì) 主題思想： 以“享受生活新概念”為主線，貫穿全區(qū)。而“城”字，體現(xiàn)了項(xiàng)目規(guī)模，在音律上更有力，突出了項(xiàng)目的氣勢。親切、現(xiàn)代、時(shí)尚。字意簡單明了，親切大氣，音律鏗鏘有力，易讀易記。項(xiàng)目名稱是項(xiàng)目所有優(yōu)勢的集合，也是項(xiàng)目推廣主題的精華集萃，不僅對項(xiàng)目本身，而且對開發(fā)商品牌的樹立起著不可替代的作用。 戶型設(shè)計(jì)：注意使用率的問題 ，將廳房等面積的比例關(guān)系 有機(jī)確定。 戶型：市場領(lǐng)先地位的目標(biāo)。 布局方面：努力結(jié)合地勢，使上浮式與下沉式有機(jī)結(jié)合。 應(yīng)和市場的大方向、大趨勢。 五、項(xiàng)目開發(fā)程序建議 不論何種開發(fā)形式，建議本著“先造景，后建房”的原則，或者“景房”同步的原則。 結(jié)論提示 消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的渠道是多樣的，開發(fā)商應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和目標(biāo)顧客群的不同而選取不同的媒體組合。 四、 媒體接觸情況 了解售房信息的途徑 調(diào)查顯示出報(bào)紙是居民了解售房信息的主要途徑占 %，網(wǎng)絡(luò)占 %，有 %的人選擇“自已找”、“親朋介紹”和“中介公司”分別占 %和 % 。在平面類型方面，錯(cuò)層與普通平層的受選率最大；在戶型內(nèi)部的面積劃分上表現(xiàn)為：客廳與臥房不求過大，但求面積合理搭配；廚房與衛(wèi)生間的面積則是蘿卜青菜，各有所愛；物業(yè)配套上則表現(xiàn)為安全性與綠化率。 物業(yè) 配套設(shè)施 從調(diào)查中可以看出，居民在購房時(shí)，對物業(yè)配套設(shè)施，首先考慮到安全問題，占了 %；對小區(qū)綠化及建筑小品的要求占%；清潔和醫(yī)療的要求分別為 %；暖氣和寬帶的要求各占2% 。 關(guān)于陽臺是不封閉的問題， %的人認(rèn)為要將陽臺封閉起來，但有 %的人認(rèn)為陽臺為落地式玻璃 ,敞開來眺望風(fēng)景 ,親近自然為好 。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 對陽臺的要求 關(guān)于人們對住宅陽臺的要求，華亨策劃公司設(shè)置了三方面的選項(xiàng)：一是希望有幾個(gè)陽臺，二是對陽臺的朝向要求，三是陽臺是否要封閉。 廳房面積分布 對于所購的住房， %要求客廳越大越好，臥房夠用即可；%的人則認(rèn)為臥房應(yīng)盡量寬敞舒服 ,客餐廳夠用即可；在對于廚房和衛(wèi)生間這一問題上， %的人士認(rèn)為廚房和衛(wèi)生間夠用即可 。 三、 購房具體偏好 住房類型 愿意購買的住房類型仍以多層為主，占到了 %；高層與小戶型的受選率分別為 2%和 % 。面積在 80～ 120 ㎡，總價(jià)在 10～ 15 萬元以內(nèi)的房屋，為人們欲購房峰值。 結(jié)論提示 更多的人買房“是為了住的更舒服”，而不僅僅是為了“滿足基本需求”。 13～ 15 萬元的占 % ， 15 萬元以上的僅占 %； 而 10 萬元以下的占到《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 了 31% 。 當(dāng)問 及“您計(jì)劃購買多大面積的住房時(shí)”， %的人選擇了80～ 100 ㎡； %的選擇 100～ 120 ㎡； 14%的人選擇了 60～ 80㎡； %的人選擇了 120～ 150 ㎡； 150 ㎡以上的受選率為 0；按小、中、大來分， 80 ㎡以下的小戶型的合計(jì)受選率為 18%； 80～120 ㎡的中等戶型為 87%； 120 ㎡以上大戶型的受先率幾乎為 0 。 購房區(qū)域 在此次調(diào)查活動(dòng)中，西工區(qū)是居民最為青睞的區(qū)域，占% ，而愿意在西工區(qū)道北地區(qū)購房的占 % ；澗西區(qū)為% ；老城區(qū)和廛河區(qū)的受選率為 0 。由于一些不能確定購房時(shí)間的人是因?yàn)闇?zhǔn)備二次置業(yè)，他們并非缺乏購買力，而是在等待合適的房屋與適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 因此，實(shí)際上在近期 內(nèi)，只要有適應(yīng)需求的住宅，受訪者中近六成以上的購買意向明確。家庭月收入偏低，特別表現(xiàn)在項(xiàng)目所在地東西周邊地區(qū)，但不排除受訪者對調(diào)查員的防備心理。 住房情況 對現(xiàn)有住房是否擁有產(chǎn)權(quán)劃分，有房戶〈包括房改房、買的商品房和私宅〉占 %；當(dāng)問及對現(xiàn)有住房的滿意程度這一問題時(shí)，有近 60%以上的人回答不滿意，這意味著當(dāng)前商品住宅市場上的二次置業(yè)者為數(shù)不少，有四成以上的購房者將是二次置業(yè)甚至多次置業(yè)。 職業(yè)類別 在給出的五個(gè)職業(yè)中，國家公務(wù)員與金融業(yè)平分秋色，各占 % ；工廠行業(yè) 與其他行業(yè)各占 %；市場與銷售行業(yè)占的比最大，占 30% 。據(jù)交叉統(tǒng)計(jì)，在近期內(nèi)（一年內(nèi)）就準(zhǔn)備購房的人士中， 30 歲以下的年青人占 %；在一年以上準(zhǔn)備購房人士中， 30～ 55 歲的較多，上升到了 % ，在近期〈一年內(nèi)〉準(zhǔn)備購房的占 % 。 研究購房者對媒體的接觸情 況。 了解購房者對住宅的基本需求。 C、付款方式 初步推出三種付款方式（折扣幅度有待研究） ※ 一次性付款（優(yōu)惠 5%） ※ 分期付款（不優(yōu)惠） ※ 銀行按揭（優(yōu)惠 3%） D、優(yōu)惠條款 ※ 預(yù)售 優(yōu)惠 ※ 內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠 ※ 高級知識份子優(yōu)惠（包括有突出貢獻(xiàn)的各界人士） 四、項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告 為了清晰的了解當(dāng)前的道北地區(qū)的購房需求情況，為鑫豪置業(yè)有限公司提供有力的調(diào)查支持，洛陽華亨營銷策劃有限公司組織了本次調(diào)查活動(dòng)。 B、增減系數(shù) 基價(jià)：以底層為標(biāo)準(zhǔn)： 1100 元 /㎡ 樓層增減系數(shù)：二層＋ 100 元 三層＋ 200 元 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 四層＋ 100 元 五層＋ 0 元 六層－ 170 元 七層－ 350 元 六層與七層價(jià)格較低，目的在于控制總價(jià)，增加客戶選擇本項(xiàng)目的機(jī)率。內(nèi)部認(rèn)購基價(jià)為 950 元 /㎡，便于盡快回收資金。 價(jià)格策略 A、低開高走 華亨策劃公司建議在項(xiàng)目準(zhǔn)備期，即開始內(nèi)部認(rèn)購，以較低的入市價(jià)格吸納客戶，加快資金回收，同時(shí)具有炒作空間，讓先購先住者物業(yè)升值，建議開盤基價(jià)為 980 元 /㎡。 B、 注重企業(yè)長期利潤，為項(xiàng)目開發(fā)，營銷策略服務(wù)。 f) 從宣傳推廣上改變?nèi)藗儗?xiàng)目所在地的印象。 d) 針對交通方面（心理距離較遠(yuǎn)）的劣勢，采取開通“花 園巴士”專線。單體底層采用架空或通透的形式（形成獨(dú)特且無法《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 模仿的風(fēng)格和品味）。 C、轉(zhuǎn)化劣勢的建議 a) 針對地塊不規(guī)則的劣勢，采取建筑形態(tài)多樣化、小組團(tuán)和諧分布的手段。 B、劣勢：地塊不規(guī)劃，地勢高低不平，部分地域會有限高要求，交通方面（心理距離較遠(yuǎn)）；沒有形成一定的文化氛圍，市政配套不完善，該地區(qū)在洛陽市民的心中印象不佳。 建筑風(fēng)格 ：浪漫且簡約、時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格。 主力客戶群： 洛陽市白領(lǐng)階級，項(xiàng)目周邊商業(yè)人士及周邊企業(yè)職工。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 二、項(xiàng)目定位 項(xiàng)目整體定位 【高檔次低價(jià)位的自然主義生態(tài)社區(qū)】 項(xiàng)目特征 ：擁有如畫的景色，寧靜的環(huán)境、高雅時(shí)尚的文化格調(diào)，新穎別致的花園廣場，以及小 區(qū)配套完善的物業(yè)管理。目前，洛陽市居民的購房意識已被喚醒，對房屋的需要已不再僅限于居住的功能，還必須滿足人們追求生活高品質(zhì)的需要。 顧客范圍：道北地區(qū) 60%，本市其他地區(qū) 30%，外地 10% 。 顧客家庭月收入： 1500 元以上，已有資金 3 萬元以上。 3）項(xiàng)目所在地周邊企業(yè)的中高層干部。（按揭以 20 年 7 成，均價(jià)按 1100