【正文】 966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 20 忠誠(chéng)度 6 職務(wù)能力20 計(jì)劃能力 8 執(zhí)行能力 6 開(kāi)發(fā)能力 6 合計(jì)得分 一次 二次 等級(jí) [附件 3] 年 月銷(xiāo)售人員考核表 姓名 初核 復(fù)核 核定 備注 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 一次得分 二次得分 三次得分 業(yè)績(jī)貢獻(xiàn) 60 工作態(tài)度 積極性 10 協(xié)調(diào)性 8 忠誠(chéng)度 7 職務(wù)能力 計(jì)劃能力 5 執(zhí)行能力 5 開(kāi)發(fā)能力 5 等級(jí) 合計(jì)得分 C: 銷(xiāo)售人員激勵(lì)辦法 為了更好地對(duì)不同的銷(xiāo)售人員采取不同的激勵(lì)方式，特制定本辦法。 （ 2）年度內(nèi)有 6次 A等則升等調(diào)薪。） —— 3分（各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)。） B、職務(wù)能力 10分 —— 4分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專(zhuān) 案計(jì)劃的能力。） —— 6分（為部門(mén)的績(jī)效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） c. 開(kāi)發(fā)能力 —— 6分（對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)的開(kāi)發(fā)能力。） B、 職務(wù)能力 a. 計(jì)劃能力 —— 8分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專(zhuān)案計(jì)劃的能力。） b. 協(xié)調(diào)性 —— 6 分（為部 門(mén)的績(jī)效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。 考核 考核 初核 審核 核定 部門(mén)考核 部門(mén)經(jīng)理 總經(jīng)理 個(gè)人考核 部門(mén)主管 部門(mén)經(jīng)理 總經(jīng)理 （ 1）計(jì)算權(quán)數(shù)表： 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算公式 收款額目標(biāo)達(dá)成率 60 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率 20 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 收款率 20 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 合計(jì) 100 （ 2）總經(jīng)理 A、 收款額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)收款 /當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額 *100% B、 銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額 /當(dāng)月計(jì)劃額 *100% C、 收款率 =1（當(dāng)月銷(xiāo)售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷(xiāo)售額 注：收款率低于 60%，銷(xiāo)售額 目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過(guò)最高權(quán)數(shù)。 每月五日前提出。 （ 1）銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 B： 銷(xiāo)售人員考核辦法 為激勵(lì)銷(xiāo)售人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績(jī)效，特制定本辦法。 （ 3） 所收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。 （ 1） 有銷(xiāo)售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。 （ 2） 銷(xiāo)售 副總 應(yīng)與各銷(xiāo)售人員共同負(fù)起客戶(hù)信用考核之責(zé)任。 （ 2） 如有贈(zèng)品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。 （ 3） 銷(xiāo)售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績(jī)表》，呈 營(yíng)銷(xiāo)副總 核示，作為績(jī)效評(píng)核，帳款收取審核與對(duì)策之依據(jù)。 周 報(bào)表 （ 1） 銷(xiāo)售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷(xiāo)售工作，并將每 周 工作 之內(nèi)容，填制于《銷(xiāo)售工作 周 報(bào)表》。 （ 1） 銷(xiāo)售人員應(yīng)填制《客戶(hù)資料管制卡》，以利客戶(hù)信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。 3. 工作規(guī)定 銷(xiāo)售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年 度銷(xiāo)售計(jì)劃表》，制定個(gè)人之《年度銷(xiāo)售計(jì)劃表》，并填制《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》，呈 副總 核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。 B、 應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無(wú)誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)更放心！電話(huà)： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 D、 其他。 B、 應(yīng)收帳款單據(jù)。 C、 銷(xiāo)售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。 （ 2）注意事項(xiàng) A、 銷(xiāo)售單位主管移交，應(yīng)呈報(bào)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報(bào)告》。 G、 領(lǐng)用、借用之公物。 E、 客戶(hù)送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。 C、 銷(xiāo)售帳務(wù)。 銷(xiāo)售 部門(mén)區(qū)域經(jīng)理 （ 1）移交事項(xiàng) A、 財(cái)產(chǎn)清冊(cè)。 H、 所接定單應(yīng)于次日中午前開(kāi)出銷(xiāo)貨申請(qǐng)單。 F、 貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來(lái)抵繳貨款。 D、 不得以不同客戶(hù)的支票抵繳貨款。 B、 不得以任何理由挪用貨款。 I、 整理各項(xiàng)銷(xiāo)售資料。 G、 客戶(hù)訂貨交運(yùn)之督促。 f、 新產(chǎn)品之調(diào)查。 d、 競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷(xiāo)售狀況。 b、 價(jià)格之反應(yīng)。 C、 客戶(hù)抱怨之處理。 （ 2）銷(xiāo)售事項(xiàng) A、 產(chǎn)品使用之說(shuō)明。 D、 不得于工作時(shí)間內(nèi)兇酒。 B、 對(duì)于本公司各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃、行銷(xiāo)策略等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。 （ 8） 定期拜訪(fǎng)轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷(xiāo)售及信用狀況。 B、 收款報(bào)告。 （ 6） 隨時(shí)稽核各銷(xiāo)售單位之各項(xiàng) 報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。 （ 4） 控制存貨及應(yīng)收帳款。 （ 2） 執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。 。 2. 一般規(guī)定 銷(xiāo)售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。 b) 權(quán)責(zé)單位 （ 1） 銷(xiāo)售