銷售人員銷售激勵(lì)管理辦法-文庫吧資料
2025-04-14 05:59本頁面
【正文】 響，正值表示有利的影響，大小表示影響程度。第二十九條 銷售員上報(bào)的相關(guān)信息必須準(zhǔn)確、真實(shí)。員工只有在超額回款額大于計(jì)劃回款額前提下，才能領(lǐng)取全額銷售獎(jiǎng)金，否則只能領(lǐng)取等于超額回款額的銷售獎(jiǎng)金。第七章 銷售回款控制第三十條 公司通過績(jī)效考核控制銷售貨款回籠。季度預(yù)付績(jī)效工資＝季度銷售額全年績(jī)效工資總額60％ 全年計(jì)劃銷售總額第二十九條 事業(yè)部在年終根據(jù)員工的年度績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算員工的年度績(jī)效工資額。第六章 績(jī)效工資預(yù)發(fā)規(guī)定第二十七條 鑒于銷售員工的年度績(jī)效考核工資在年終才能計(jì)算結(jié)果，為了不影響銷售員工的生活水平，公司采用季度預(yù)付績(jī)效工資制度。公司將此項(xiàng)內(nèi)容作為績(jī)效考核中一項(xiàng)重要指標(biāo)予以考核，考核結(jié)果將影響到員工的績(jī)效工資。銷售員工在費(fèi)用總額內(nèi)的交際費(fèi)用由事業(yè)部財(cái)務(wù)部審核控制，在費(fèi)用總額外的交際費(fèi)用由事業(yè)部總經(jīng)理審批。第二十四條 對(duì)于交際費(fèi)用，事業(yè)部通過《交際費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)表》（附表四）進(jìn)行控制。對(duì)于差旅費(fèi)和出差補(bǔ)貼的控制，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制度。公司與事業(yè)部共同確定一個(gè)比率，用以計(jì)算各事業(yè)部的銷售費(fèi)用總額，財(cái)務(wù)部據(jù)此制定費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行控制。對(duì)于片區(qū)經(jīng)理直接負(fù)責(zé)地區(qū)或配套廠銷售工作的，其直接銷售部分按照銷售員處理，相關(guān)計(jì)算公式如下：片區(qū)經(jīng)理管理獎(jiǎng)金＝片區(qū)獎(jiǎng)金總額片區(qū)經(jīng)理管理獎(jiǎng)金提取系數(shù)（％）銷售服務(wù)員管理獎(jiǎng)金總額＝片區(qū)獎(jiǎng)金總額銷售服務(wù)員獎(jiǎng)金提取系數(shù)（％）銷售員獎(jiǎng)金總額＝片區(qū)獎(jiǎng)金總額（1－經(jīng)理獎(jiǎng)金系數(shù)－服務(wù)員獎(jiǎng)金系數(shù)）第二十條 片區(qū)銷售員獎(jiǎng)金直接按照銷售員超額工作量提取，按照如下公式計(jì)算：銷售員獎(jiǎng)金＝銷售員獎(jiǎng)金總額員工超額銷售業(yè)績(jī)積分 片區(qū)總體超額銷售業(yè)績(jī)積分第二十一條 片區(qū)銷售服務(wù)員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金由該服務(wù)員的業(yè)績(jī)考核結(jié)果得分確定，計(jì)算公式如下：服務(wù)員獎(jiǎng)金＝服務(wù)員獎(jiǎng)金總額員工績(jī)效考核得分 229。（片區(qū)超額銷售業(yè)績(jī)積分）第十九條 在片區(qū)獎(jiǎng)金總額中，首先確定片區(qū)經(jīng)理從事片區(qū)銷售管理工作的管理獎(jiǎng)金提取系數(shù)，和銷售服務(wù)員的服務(wù)獎(jiǎng)金提取系數(shù)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1