【正文】 售部門之客戶拜訪，均依照本辦法管理。 （ 2）了解競爭對手。 （ 4） 開發(fā)新客戶。 （ 2） 目標客戶。 銷售人員每月底提出次月拜訪計劃書，呈部門主管審核。 （ 4） 拜訪時應攜帶物品的申請及準備。 （ 3） 拜訪過程可以視需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前申請）。 （ 3） 拜訪后續(xù)作業(yè)之結果列入員工考核項目，具體依相關規(guī)定。 （ 1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 （ 2）銷售人員應于每月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預定停留時數(shù)，填制于《拜訪計劃表》之“客戶”及“計劃”欄內(nèi)，呈主管審核。 （ 1）審核《銷售拜訪報告表》時，應與《拜訪計劃表》對照，了解銷售人員是否依計劃執(zhí)行。 （ 3）拜訪計劃作業(yè)實施的查核結果，應作為銷售人員年度考核的重要參考。 （ 2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。 將各 區(qū)域 銷售 經(jīng)理 轉呈的《銷售工作 周 報表》批示后， 并加以分析，作為制定修正銷售計劃的依據(jù)。 （ 1）綜合審查各銷售 員 所呈的《銷售工作 周 報表》。 （ 3）將統(tǒng)計資料呈核，并擬定對策供銷售部門參考。 （ 2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。 （ 4） 本公司的銷售人員士氣調(diào)查，亦即銷售工作情緒調(diào)查，其用意在于了解銷售人員中有多少人熱誠服務于工作目標，并探討銷售組織運作上的問題點，作為相關單位改進的指標。 （ 4） 同事間相處是否和諧。 （ 2） 以各銷售單位為調(diào)查單位。 （ 4） 總經(jīng)理室應于調(diào)查完后一周內(nèi)，將《士氣調(diào)查表》統(tǒng)計分析并作成報告，報告應包括解決對策。 D、 提出如何增進組織運作與檢討。有沒有危險有害的地方？ （ 14） 你知道你的薪資計算明細嗎？ （ 15） 你認為改善什么地方最能提高工作效率？ （ 16） 你認為公司的干部是否十分了解員工的心情或思想？ （ 17） 你認為公司的氣氛很好嗎？ （ 18） 你是否打算一直在這家公司工作？ （ 19） 你為工作上的事情常與上司商量嗎？ （ 20） 你曾為私人的事情常與上司商量嗎？ （ 21） 你是否希望常常有與公司干部聚集談話的機會？ 。 總經(jīng)理室應將每次的銷售人員士氣調(diào)查作成《士氣調(diào)查問卷》，《士氣調(diào)查問卷》應針對本辦法的調(diào)查重點編制。 B、 銷售人員適應性調(diào)整組合建議。 （ 2） 總經(jīng)理室于預定時間派員至各銷售單位，集合全體銷售人員，分發(fā)《士氣調(diào)查問卷》，請大家填寫。 本公司每年一月及七月，定期調(diào)查一次。 （ 2） 組織運作是否合理且有效率。 （ 2）達成公司所設定的銷售目標，銷售人員的工作士氣高昂。 凡本公司銷售人員，均應依照本辦法之規(guī)定接受士氣調(diào)查。 （ 3）核對并統(tǒng)計《銷售工作日報表》之各項內(nèi)容。 （ 2）將銷售人員所呈的《銷售工作日報表》與客戶定單及繳款明細表等核對，以確認日報表的正確性。 （ 2）《銷售工作 周 報表》，應于次 周周一 10 時前（外出作業(yè)前）交 出，不得延誤。 凡本公司銷售人員工作日報表之審核，均依照本辦法管理。 （ 1）銷售部主管應使銷售人員確實了解填制《拜訪計劃表》并按表執(zhí)行之目的 ，以使銷售工作推展更順暢。 （ 1）銷售人員應依據(jù)《拜訪計劃表》所訂的內(nèi)容，按時前往拜訪客戶，并根 據(jù)拜訪結果填制《客戶拜訪報告表》。 銷 售人員每年應依據(jù)公司《年度銷售計劃表》，擬定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈 營銷副總 核定后，按計劃執(zhí)行。 （ 2）促使本公司銷售人員確實執(zhí)行拜訪作業(yè)計劃，達成銷售目標。 （ 1） 拜訪應于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報告，呈主管審核。 （ 1） 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。 （ 2） 拜訪前應事先與拜訪單位 取得聯(lián)系。 （ 4） 同行業(yè)。 （ 6） 提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。 B、 推動業(yè)務量。 （ 2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。 [注 ]在設置獎勵方法時，注意要使受獎面大，受獎機會多，使不同的人都有獲獎的機會。應依據(jù)不同的需求，建立不同的激勵機制。 （ 3）隨機創(chuàng)造激勵條件。 （ 2）一般銷售人員：他們關心最多的是獎金和工作安全。 （ 1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當?shù)氖杖搿? （ 3）激勵方法：分配挑戰(zhàn)性任務，參與目標的設置，給予一定的自由和權威，經(jīng)常溝通。 （ 1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 （ 2）年度內(nèi)有 6次 A等則升等調(diào)薪。） B、職務能力 10分 —— 4分（年度計劃、月度計劃、專 案計劃的能力。） c. 開發(fā)能力 —— 6分（對新產(chǎn)品新服務的開發(fā)能力。） b. 協(xié)調(diào)性 —— 6 分（為部 門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。 每月五日前提出。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 B： 銷售人員考核辦法 為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進，從而提高績效，特制定本辦法。 （ 1） 有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。 （ 2） 如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。 周 報表 （ 1） 銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每 周 工作 之內(nèi)容，填制于《銷售工作 周 報表》。 3. 工作規(guī)定 銷售人員每年應依據(jù)本公司《年 度銷售計劃表》，制定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈 副總 核定后，按計劃執(zhí)行。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 D、 其他。 C、 銷售單位主管移交