轉哇哈哈營銷管理與經(jīng)銷商手冊-文庫吧資料
2024-11-21 15:50本頁面
【正文】 么多品牌子，這么多產品，在庫里放著也是放著，過一段只要經(jīng)銷店的生意上了正軌，我也籌錢開個超市，不過這可不是個簡單活，到時得請專業(yè)人士當經(jīng)理！ B、按管理狀態(tài)分 根本沒有庫存管理，庫房也亂七八糟，過幾天一看庫存，哎喲！空了一蘭了，好！去進貨！進什么貨 ?進多少 ?也沒個準數(shù)兒！反正做了這么多年生意，心里大概有了譜，跟著感覺走！貨進回來往庫里一扔，然后就賣貨！一清理庫戶，啊呀！康師傅綠茶都斷貨好幾天啦！糟糕！這還有三十箱前年的可口可樂已過期了！哎！下次注意，下次注意！ 賣得 怎么樣 ?就那樣啦！一天大概賣多少錢我知道，但每天每個品種賣多少 ?利潤率是多少 ?就不知道！反正錢都是我們兩口子管，賣貨收錢往抽屜里一扔，月底盤帳看是賺是賠就行了！誰有功夫天天算細帳。送零售店 ?不去！跑半天路賣一箱貨，不夠工本錢！咳！生意越來越難做，大廠家紛紛跟我拜拜，我 只能去找到些實力不夠，不能精耕耘市場要靠大區(qū)代理商賣貨的廠家合作了，反正錢我有的是，還怕沒人找我 ? 被動接受型 現(xiàn)在不一樣啦！廠家要的不僅是銷量，還有鋪貨率、生動化，還要開發(fā)外圍市場擴大覆蓋面！ 說實話，我知道做超市、做零店能促進市場成長。前幾年生意做得輕松，廠里貨來了，打幾個電話，周邊市場的大戶就能開著車上市提貨。 前有強敵 (制造商的密集分銷直營政策 )，后有追兵 (異軍突起的超市渠道 )，我們以后怎么辦 ? [img,384,51]file： ///C：/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/ 在營銷界摸爬滾打了這么多年，看到很多批發(fā)商從興盛到衰落，而另一部分批發(fā)戶卻日漸的的例子，奧妙何在 ? 為什么有些大戶已有十幾年的經(jīng)銷歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條 ? 為什么有些商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做得有聲有色，財源滾滾 ? 差別只有一個：意識！不同的經(jīng)營理念、經(jīng)營思想會產生不同的經(jīng)營狀態(tài)，不同經(jīng)營狀態(tài)戶在遇到市場風暴時自然會有不同的命運。 精明的消費者以前是去批發(fā)市場整箱地購買方便面、衛(wèi)生紙等，現(xiàn)在都跑到了超市 零售 店、小超市老板也開始轉移進貨渠道，大超市、量販店的價格也很便宜，品種多 更有麥備龍等超級量販直接打出會員制銷售，整箱販賣，超低價格，規(guī)模之大，人格之低、品種之多，管理之嚴格，服務水準之高，批發(fā)市場毫無競爭優(yōu)勢！ 批發(fā)市場再不是風景這邊獨好的龍頭老大，把握流通渠道最上端的優(yōu)勢逐漸消失，市場岌可危。 自選式大賣場提供充足的貨品和低價優(yōu)質服務， 24 小時便利店入居民區(qū)提供生活便結合 統(tǒng)零售業(yè)天下已成為不可阻擋之勢。 于是十幾平方米的小店也 揭竿而起 、砸門卸窗、買自延長營業(yè)時間 便利店如雨后春筍，自發(fā)成長。既有好的購物環(huán)境，服務和質量保證、低價格、多品種的特點，而且商品明碼標價、開架售貨，便于選擇，是順時而生的產物。 大商廈有質量保證、環(huán)境好、服務水平相對較高，但品種不全，價格高，柜臺營業(yè)員的怠慢、喋喋不休的熱情同樣讓人惱火。 而批發(fā)市場在流通渠道的上游，各大商廈、終端售點在這里拿貨，消費者的計劃性消費者 箱購買也在這里實現(xiàn)。 其二，流通行業(yè)的結構發(fā)生了變化。隨著市場經(jīng)濟的成熟，尤其是國際知名企業(yè)的進入，導入了 高水平的高超競爭手段，制造商紛紛開始強調終端銷售，密集分銷也成了大家 追棒 的營銷改革方向。 什么原因 ? 其一，制造商的需求已經(jīng)發(fā)生了變化。 [img,384,51]file： ///C：/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/ 時勢造英雄。 有些批發(fā)商抱怨經(jīng)銷利潤低時說： 我們這些人出的是牛馬力，掙的是分分錢，做的是搬運工的活，賺的只是一點可憐的搬運費。 批發(fā)商的價值其實并非銷售，產品從廠倉庫搬到批發(fā)商倉庫、搬到終端售點倉庫，實際上只是
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