【正文】 回款到賬 之后，方可給用戶點火 通供氣 。 ④ 在工商業(yè)用戶開發(fā)過程中，必須按照第二十 五 條規(guī)定執(zhí) 行 。 中國燃氣控股有限公司企業(yè)標準 市場開發(fā)管理規(guī)定 () 10 ③ 在居民用戶的開發(fā)過程中，對于小區(qū)可開發(fā)用戶的最終初裝費回款總額不能 達到 工程投資預算成本的 ， 市場開 發(fā)部不能進行開發(fā)；對于初裝費回款暫時 不能達到 工程投資預算成本，但小區(qū)可開發(fā)用戶的最終初裝費回款總額能夠 達到 工程投資預算成本，并能在一個財年內收回工程投資預算成本的 ， 如果項目公司要求啟動，必須在工程啟動審批流程上進行詳細的說明和市場分析，并對后續(xù)回款進度做出承諾，經總部審批同意后方可啟動工程。 對于尚處于觀望中的 客戶，可采取 分期付款方式，先行收取部分定金，使其成為公司的儲備客戶，以提高 客戶的報裝率。 第四十 一 條 項目公司工程啟動的條件是 ： ① 項目公司工程啟動 報告， 通過 OA 流程經 總部 工程 等相關部門 批準 。 第 四十 條 市場開發(fā)部與工程管理部應密切配合 ， 市場開發(fā)部要及時 協(xié)助設計、工程施工等 環(huán)節(jié)中與客戶的關系協(xié)調與處理 ，以 實現(xiàn)對 客 戶的承諾。 第七 章 市場開發(fā)與 工程 協(xié)調 第三十 九 條 項目公司 的 市場開發(fā) 應 與工程建設進行有效的協(xié)調和銜接。 第三十 八 條 市場開發(fā)部按照 《 合同 臺帳》 的 記錄 ， 組織 市場開發(fā)人員 跟蹤、催 收款。 第三十 七 條 市場開發(fā) 合同正式簽訂以后，合同正本分別 交 給 財務部門、檔中國燃氣控股有限公司企業(yè)標準 市場開發(fā)管理規(guī)定 () 9 案管理部門，市場開發(fā)部門留存復印件 （或原件）備查。如客戶需求與相關規(guī)定存在較大差異，則由項目公司總經理決 定 合同的取舍，并報集團總部。 第三十 五 條 合同評審以后如需變更合同內容，市場開發(fā)部需再次與客戶進行溝通、洽談。 第三十 四 條 如 果項目公司與 上游單位簽署了“照付不議合同”，則 項目公司也應比照“照付不議合同”中之相關條款，在合同中要求 大型公福、商業(yè)、工業(yè) 等 用 戶 承擔相應義務。 ●“ 4： 3： 3”付款方式：用戶簽約即付 40%的初裝費，施工隊伍進場前支付 30%，點火通氣或工程竣工之日前支付剩余 30%款項。 第三十 三 條 合同中必須明確付款方式 。 第三十 二 條 對于重大 市場開發(fā) 合同，設計、技術、 工程 、財務 、法律 等部門必須 參加合同審查會簽。 第三十 一 條 項目公司應 參照集團總部合同管理制度 建立 市場開發(fā) 合同評審制度 及流程。 ④ 《 城市燃氣供用氣合同（一般工商業(yè)用戶） 》 ：適用 于日用氣量在 1 萬方以下或年用氣量小于 300 萬方的工商業(yè)用戶。 ② 《燃氣管道報裝合同（集體）》： 適用于 與 房地產商、居民用戶所屬單位 、工商業(yè)用戶 等 簽訂 的 合同 。中國燃氣控股有限公司企業(yè)標準 市場開發(fā)管理規(guī)定 () 7 項目公司如對合同模本的相關條款進行修改或另行采 用 非 模本 合同進行簽署 的，必須 報集團總部 審批。 第六 章 市場開發(fā) 合同 管理 第二十八條 項目公司市場開發(fā)合同管理遵照集團總部法律事務部頒發(fā)的《中燃集團合同管理制度》執(zhí)行。如 需對某些用戶進行氣價優(yōu)惠，必須報總部 批準 ，方可實施。 特殊 情 況須報集團總部審批同意 。 第二十五條 項目公司在開發(fā)工 業(yè)、 商 業(yè)、公福 用戶時必須保證一定的毛利率 [高于工程總造價（含主材）部分 ]，嚴禁虧本 開發(fā)。 確因市場開發(fā)實際需要， 項目公司 在局部范圍內對 居民用戶的初裝費在當地政府物價部門核定的標準基礎上下調 5%以上（含 5%）， 須 向集團總部報批。一旦上游供氣價格進行上調， 則項目公司 應 啟動價格聯(lián)動機制， 相應 上調用氣價格， 保證項目公司 的 利益。 當市場環(huán)境發(fā)生變化導致公司經營成本大幅度上升時，項目公司應當與當地政府積極協(xié)調 ,理順價格體系。 第五 章 市場開發(fā) 價格管理 第二十一條 各項目公司 應該 按照有關法律法 規(guī) ， 向當地政府 申報居民用戶初裝費、工商業(yè)用戶配套費（或工程建設費、 增容 費）、 改裝、維修、二次中國燃氣控股有限公司企業(yè)標準 市場開發(fā)管理規(guī)定 () 6 進場施工費等服務收費標準、 各類用戶銷售氣價標準，爭取 政府正式批文 。 第二十條 各項目公司應與重 點 客戶建立 溝通機制。 第十九條 項目公司應 結合 市場調研 的情況對各類 客戶進行量化分析， 分類管理。 第十七條 客戶 檔案和臺賬應該 包括 ： 客戶 名稱、 聯(lián)系人 、 地址、電話、 經營 產品及服務、發(fā)展?jié)摿Α?能源設備、 用氣量、 客戶 意向及 跟蹤 進展等。 第四 章 市場開發(fā) 客戶 管理 第十六條 各項目公司 通過市場調研建立 完善的居民、 商業(yè)、公福、 工業(yè)、CNG 加氣等客戶 檔案和臺賬。 第十五 條 各項目公司的市場開發(fā)必須具備氣源條件、施工條件、回款條件和利潤條件，必須按政策收取初裝費。各項目公司的《 三年市場開發(fā)規(guī)劃 》要報總部市場 客服 部備案。 第十三 條 各項目公司市場開發(fā)部每三年編制一次《 三年市場開發(fā)規(guī)劃》。年度市場開發(fā)計劃包括：初裝費回款、居民戶安裝戶數、居民戶點火通氣戶數 、工業(yè)、公福、 商業(yè)發(fā)展戶數、 新增 銷 氣量、 各類用戶相應的營銷辦法、人員配備、市場開發(fā)費用和績效考核 等。 第十一 條 各項目公司市場開發(fā)部每年 1 月 31 日前應該組織完成年度市場調研工作，預測潛在客戶總量和市場空間，編制《年度市場調研分析報告》報總部市場 客服 部。 ⑤ 負責市場開發(fā)部日常來函來電的處理及部門文檔的管理 。 中國燃氣控股有限公司企業(yè)標準 市場開發(fā)管理規(guī)定 () 4 ③ 負責營銷物資的出入庫管理，保證營銷物資有效 發(fā)放 。 第九 條 市場開發(fā)部文員 ① 負責項目公司市場開發(fā)合同整理與保存。 ③ 負責初裝費（配套費）等款項的催收和追繳， 負責 新增銷氣 量的開發(fā)，全力完成項目公司分配的市場開發(fā)任務 。 第八 條 市場開發(fā)員 ① 根據公司統(tǒng)一安排開展市場調研、信息搜集等工作。 ④ 負責市場開發(fā) 部與其它部門的溝通協(xié)調。 ② 接受集團總部市場客服部的業(yè)務指導，組織建立本公司市場開發(fā)管理體系、制度和標準。中燃參股、聯(lián)營的項目公司參照