我該不該推出解決方案-文庫吧資料
2024-10-08 17:54本頁面
【正文】 素，以創(chuàng)造出額外價值。 商業(yè)化整合與技術(shù)性整合 ? 商業(yè)化整合：屬於單純搭售產(chǎn)品的範(fàn)圍。 ? 具體的說： ? 解決方案的客製化及整合程度均高於單純產(chǎn)品或服務(wù)，也高於搭售產(chǎn)品及服務(wù)。 ? 解決方法： 經(jīng)理人應(yīng)從整合性和客製化程度來評估，確定公司不只是提供一堆搭售產(chǎn)品，而是真正整合的套裝產(chǎn)品。 2. 許多公司低估了銷售解決方案的困難度。 ：擔(dān)心市場快速大宗商品化，或承受客戶在價格上施壓，或面臨積極的中間商。我該不該推出解決方案 第六組 指導(dǎo)老師：高義芳 老師 組員：林韋毅 陳建璋 陳菁菁 江怡薇 蕭雅方 《 麥肯錫精選 》 投入解決方案之因 ?解決方案：提供顧客整合性的產(chǎn)品服務(wù)組合，而不再單純以銷售產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。 ?改走解決方案的原因： ：認為銷售解決方案可讓公司獲取更多毛利，可以和顧客簽下長期合約，可以進入新市場、搶佔媒體版面，得到更多有利的報導(dǎo)。 推出解決方案卻失敗之因 1. 誤把產(chǎn)品組合搭售視為解決方案，但實際並未創(chuàng)造價值，結(jié)果收入還不足以彌補付出的成本。 3. 錯把銷售解決方案和銷售產(chǎn)品視為一件事，而未重新
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