我該不該推出解決方案(編輯修改稿)
2024-10-22 17:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值。 ? 為買賣雙方建立有利的長(zhǎng)期關(guān)係。 ? 幫助企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)，降低或排除競(jìng)爭(zhēng)。 ? 把出現(xiàn)大宗商品化的機(jī)率降到最低。 ※ 解決方案成果常不如預(yù)期之原因？ ? 未審慎的分析解決方案的真正成本效益。 ? 投下鉅資開(kāi)發(fā)及推出解決方案，卻未獲得任何利益。 為客戶量身定做 ? 企業(yè)必須仔細(xì)評(píng)估，客製化能否容許他們提高價(jià)格、做到更多生意、成交金額更高，或創(chuàng)造出可賣給更多使用者的平臺(tái) Ex: 軟體公司提供試用版給旗艦顧客，然後再依據(jù)他們的意見(jiàn)修改，大量賣給其他顧客 ? 解決方案：企業(yè)利用特定專業(yè)知識(shí)，或運(yùn)用專利方法，為顧客解決某個(gè)棘手問(wèn)題，該企業(yè)提供的服務(wù)，即可稱之 ? 解決方案的生意絕非只做一次；它必須是一個(gè)持續(xù)更新的流程 ? 企業(yè)必須深入洞察顧客需要和產(chǎn)業(yè)特性，才能量身打造優(yōu)於其他替代方案的整合性解決方案，它的價(jià)值在於創(chuàng)造顧客期望的成效；簡(jiǎn)言之就是從顧客角度看事情，創(chuàng)造雙贏效果 成功企業(yè)的四大特點(diǎn) ?銷售方法的再省思 ?依據(jù)事業(yè)價(jià)值訂定價(jià)格 ?通盤(pán)考量組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ?對(duì)顧客負(fù)責(zé) 銷售方法的再省思 ? 解決
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