天津市房地產(chǎn)天津薊縣項(xiàng)目廣告形象包裝提案地產(chǎn)廣告-文庫吧資料
2025-06-12 21:18本頁面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁 共 21 頁 都是三室，就是性價(jià)比這里比你強(qiáng)！ 從舒適性著手進(jìn)行攻擊，但切莫宣揚(yáng)過多的主張。建議可以整理一個(gè)優(yōu)勢(shì)體系。此時(shí)，我們的優(yōu)勢(shì)與順馳的非優(yōu)勢(shì)對(duì)比，自然就得心應(yīng)手，說服力強(qiáng)了。所以我們要從順馳最鮮明的地方入手。為什么呢？在對(duì)手品牌的最強(qiáng)項(xiàng)上都不輸人，別的地方也不可能差太多的。 1/賣 點(diǎn) 解 析 第一賣點(diǎn)：產(chǎn)品功能性 都是大盤，就是性價(jià)比這里比你強(qiáng)！ 找對(duì)手，就要先從對(duì)手的最強(qiáng)項(xiàng)入手。最著名的莫過于蘋果電腦與 IBM 了。而在策略營(yíng)銷領(lǐng)域有這樣一個(gè)模式，它能讓市場(chǎng)很快接受一個(gè)品牌，并將這個(gè)品牌擺在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙稀? 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁 共 21 頁 立刻等你拿 —— 強(qiáng)調(diào)時(shí)效性，增強(qiáng)客戶行動(dòng)欲望。 概念推廣語 —— 享受政策扶持，公積金優(yōu)惠立刻等你拿！ 推廣 語解析： 政策扶持 —— 初級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)特征就是對(duì)國(guó)家行為比較感冒，在宣傳中巧妙利用這一點(diǎn)，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。因此，在經(jīng)過前兩個(gè)階段的產(chǎn)品提升之后，恰當(dāng)?shù)貙?yōu)勢(shì)化為勝勢(shì)是必須的。同時(shí)也是延續(xù)第一階段主題的一種策略。 20萬平米 —— 大盤，在順馳的大力炒作下成為一種標(biāo)準(zhǔn)，我們要借力打力。 精英城 —— 身份的定位，高調(diào)的宣揚(yáng)策略。 概念推廣語 —— 薊州精英城 因此，在第一階段推出了新鮮之后。同時(shí)，時(shí)代生活呼應(yīng)了本項(xiàng)目的案名 —時(shí)代東城。那么，新生活方式在哪里呢？在世界的每一個(gè)地方。 時(shí)代生活 —— 薊縣前兩年還沒有個(gè) 性生活的影子。更為選擇增添了一種精英色彩。此時(shí)，人們持幣觀望，無非就是要選對(duì)項(xiàng)目，選對(duì)生活。 新鮮生活 選擇一種生活，就是選擇一種生活方式。而且， 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁 共 21 頁 隨著項(xiàng)目的逐步深入，該 有的人氣已經(jīng)聚攏，該有的氣勢(shì)已經(jīng)發(fā)出，也該是收獲的時(shí)候了。 第三賣點(diǎn)：公積金優(yōu)惠 經(jīng)過前兩個(gè)階段的推廣，無疑會(huì)有一批客戶因價(jià)格問題而失去了購買興趣。而作為第二階段來說，知名度已經(jīng)打響，美譽(yù)度尚需提高。 第二賣點(diǎn)：地塊整體開發(fā) 受順馳影響，薊縣大盤社區(qū)無疑代表了一種新生活的象征。本項(xiàng)目作為一個(gè)新盤，在上市期當(dāng)然希望獲得最大的關(guān)注度。 思路一 —— 主題：新鮮，新奇， 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁 共 21 頁 新世界 1/賣點(diǎn)解析 第一賣點(diǎn)：產(chǎn)品細(xì)節(jié)功能 客戶對(duì)什么東西最感興趣？他自己的東西，而在房地產(chǎn)初級(jí)市場(chǎng)中，客戶對(duì)環(huán)境與社區(qū)的擁有感仍相對(duì)較弱。 ● 拋棄單一項(xiàng)目概念價(jià)值包裝，引入適量 價(jià)格包裝 ，以項(xiàng)目高性價(jià)比這一延伸利益點(diǎn)打動(dòng)客戶?，F(xiàn)在入主本社區(qū)，還有獨(dú)特的公積金獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，全新公積金玩法，令您時(shí)刻跟隨國(guó)家政策的腳步，占盡便宜！ 二 /推廣核心及包裝重點(diǎn) 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁 共 21 頁 基于對(duì)產(chǎn)品本身和市場(chǎng)狀況的理解，藝度就此提出兩套推廣核心思路 ： ● 主張產(chǎn)品中心主義 ，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目本身所具有的價(jià)值，以產(chǎn)品功能性、地塊整體開發(fā)帶來的新鮮感打動(dòng)客戶。 經(jīng)過市場(chǎng)洗禮之后，本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)更加鮮明，更加集中了。只有通過市場(chǎng)考驗(yàn)，才能真正確定本項(xiàng)目的 USP，也就是本項(xiàng)目獨(dú)一無二的吸引力所在！
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