【正文】 均法預測采購計劃量。 ： 合同簽訂后甲方預付 30%即 121525 元。 六、具體談判程序及策略 （ 1）談判地點：武漢理工大學華夏學院綜合樓會議室 （ 2）談判時間： 2020 年 X 月 X 日 （ 1）開具陳述 （ 2）談判中期 （ 3）磋商階段 （ 1）不做無謂的讓步 合同 聯(lián)想公司 華夏學院機房計算機設(shè)備 招標編號： 買方：華夏學院（以下簡稱甲方） 賣方：聯(lián)想公司（以下簡稱乙方） 簽訂地點：武漢理工大學華夏學院綜合樓會議室 簽訂時間： 2020 年 X 年 X 月 甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就機房計算機的設(shè)備采購協(xié)商一致，訂立本合同。 ： （ 1）因為不是很大批量的采購，因此價格優(yōu)惠不能太多。如今電腦應(yīng)用于各領(lǐng)域的范圍越來越廣，當今市場上 生產(chǎn)電腦及設(shè)備的公司越來越多，且實力都很雄厚，消費者選擇的范圍變大。市場信用度高； （ 2）我公司成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽，擁有較高的知名度。 財政顧問將對市場的行情做調(diào)查，并結(jié)合運費等基礎(chǔ)，向?qū)Ψ綀髢r。 一、談判主題： 向?qū)Ψ匠鍪?2 個機房的計算機設(shè)備，爭取求得最高利潤 二、人員安排： 主談： H 決策人： I 冷凍類 生鮮食品 一般食品 酒類 日 用 百貨 文 化商品 技術(shù)顧問： J 法律顧問： K 財政顧問： L 三、談判準備： 有法律顧問準備相關(guān)的法律資料，如《中華人民共和國合同法》等，并準備相關(guān)的合同。 實訓作業(yè)： 1．代表采購商的 小組上交采購計劃和談判計劃。 4．采購商在談判前設(shè)計好合同標準文本。 實訓步驟： 1．采購方制定采購清單，并寫出采購計劃。其中，采購商是華夏學院，供應(yīng)商是某品牌計算機代理商。具體設(shè)備的型號、規(guī)格由采購方來確定。 一、 連鎖企業(yè)采購組織設(shè)置的原則 、權(quán)、利相結(jié)合的原則 （ 1）目標一致（ 2）命令一致 （ 3）規(guī)章制度一致 副總經(jīng)理 供配貨中心總經(jīng)理 采購總監(jiān) 采購經(jīng)理 實訓五、價格談判實訓 一、實訓項目 華夏學院機房采購談判模擬； 二、實訓目的 讓學生通過模擬采購談判過程，學會制定談判方案，在談判中能運用價格談判策略和技巧，盡可能為本方爭得利益，并簽訂采購合同。 作業(yè)一：列出連鎖企業(yè)采購組織設(shè)置的原則。 采購總監(jiān)對各采購經(jīng)理有業(yè)務(wù)指導權(quán)和行政上的領(lǐng)導權(quán)。 各采購部推行采購總監(jiān)領(lǐng)導下的事業(yè)部負責制，采購總監(jiān)全面負責各采購部的日常業(yè)務(wù)工作；每采購部門配備采購經(jīng)理及若干采購員。 現(xiàn)代 1G DDR400 內(nèi)存 單個報價 275 廣州世杰科技 02035879250 原道 G1+(2G) 寸 MP4 單個報價 169 運費 10 元 河南新遠見數(shù)碼 13937180220 博大人和多功能跑步機 2380 元 規(guī)格：小羚羊 110010D 山東人和健身器材股份有限公司 13016417563 實訓四、設(shè)計采購組織實訓 一、 實訓目的 掌握連鎖采購組織設(shè)置的原則 掌握連鎖企業(yè)采購部門崗位設(shè)置及職責； 根據(jù)實際案例企業(yè)情況，為企業(yè)設(shè)置采購組織 二、 實訓作業(yè) 武漢中百倉儲公司下屬的 325 家門店賣場實行進銷分離、集中采購、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一核定售價、統(tǒng)一對供應(yīng)商結(jié)算。 （ 5）通過互聯(lián)網(wǎng)尋求任意一款標準托盤（不限材質(zhì)、不限大小）的報價，嘗試與多家供應(yīng)商聯(lián)系，并分別獲得不同批量下（ 500 個起，至少三個不同批量）的報價。 （ 3）通過互聯(lián)網(wǎng)尋求 1G 的 DDR400（一代）內(nèi)存條的供應(yīng)商，嘗試與多家供應(yīng)商聯(lián)系，并分別獲得批量為 1 個、 50 個、 100 個的報價。 （ 1）請通過阿里巴巴或者中國商貿(mào)信息網(wǎng)等網(wǎng) 站尋找內(nèi)存 2G、屏幕為 4 英寸、價格在 200 元左右 MP4 的供應(yīng)信息，并嘗試與多家供應(yīng)商聯(lián)系，尋求一次性購買 200 部該類 MP4 的報價。 特此證明。 四、招標文件的獲取 時間： 2020年 xx月 xx日 (雙休日及法定節(jié)假日除外 ) 上午： 8:3011:30 下午： 13:3017:00 地點： xxxx 標書售價 (元 )：每本 400（售后不退） 五、投標截止時間： 2020 年 xx月 xx日 09:30 六、投標地點： xxxx 七、開標時間： 2020 年 xx月 xx日 09:30 八、開標地點 ： xxxx 九、投標保證金： 投標保證金： 0 交付方式 :現(xiàn)金 /轉(zhuǎn)賬 /支票 收款單位（戶名） :xxxx咨詢有限公司 開戶 銀行： xxxx 銀行賬號： xxxx 十、其他事項： 投標人購買標書時應(yīng)提交的資料： a) 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（復印件加蓋公章） b) 法定代表人授權(quán)委托書（原件） c) 授權(quán)代表聯(lián)系方式 聯(lián)系方式 采購代理機構(gòu)名稱： xxxx咨詢有限公司 地點： xxxx 聯(lián)