【正文】 收到的數(shù)量為準(zhǔn)。 起亞智跑； 地址；江蘇省南京市漢中路1號(hào) 聯(lián)系電話；4006982010 網(wǎng)址//5. 采購合同標(biāo)準(zhǔn)文本采購合同需方單位（甲方）： 親翔汽車銷售公司 供方單位（乙方）： 長安汽車、廣汽本田、起亞汽車 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，為規(guī)范合同當(dāng)事人的交易行為，保護(hù)合同雙方的合法權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)正常進(jìn)行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。9. 付款方式；付款方式一般為現(xiàn)匯或承兌（合同約定現(xiàn)匯價(jià)、承兌價(jià)； 合同約定承兌貼息率）。調(diào)研對(duì)象反映10月份乘用車銷量環(huán)比基本持平，日系和美系乘用車有望繼續(xù)保持高于行業(yè)平均水平的同比高增速。報(bào)告摘要10月份乘用車銷售小幅低于預(yù)期：本月汽車實(shí)際銷售完成情況符合預(yù)期程度的指數(shù)為17%，表明車市銷售低于預(yù)期的情況較上月（50%）有所改善。其中，日系和美系乘用車銷量有望繼續(xù)保持高于行業(yè)平均水平的同比高增速。先進(jìn)5輛長安汽車車然后再根據(jù)市場(chǎng)銷售進(jìn)行采購，再去采購3輛廣汽本田和起亞汽車型號(hào)各兩輛。例如今年給出了2%的優(yōu)惠率，明年的價(jià)格優(yōu)惠肯定只能等于或高于2%。8. 采購批量；進(jìn)行協(xié)議供貨，與投標(biāo)的汽車廠商表示，由于淘汰率設(shè)置過低，廠家明知會(huì)入圍，為什么還要給出更高的價(jià)格優(yōu)惠率呢。 起亞智跑； 6. 采購方式；廠家直接發(fā)貨；網(wǎng)上采購。5. 需要采購的汽車采購原則；質(zhì)量選擇較好的，價(jià)格方面盡量滿足客戶需求也要在自己利益范圍內(nèi)。根據(jù)本公司的不同時(shí)期做出不同的市場(chǎng)營銷策劃，擬定營業(yè)目標(biāo)并督促執(zhí)行，對(duì)產(chǎn)品的出售和售后服務(wù)等情況做出相應(yīng)的處理和反饋。配送部：進(jìn)行配送中心作業(yè)流程和物流管理。3. 規(guī)模；標(biāo)準(zhǔn)的4s店4. 業(yè)務(wù)范圍；長安汽車、廣汽本田、起亞汽車機(jī)構(gòu)人員配置；總經(jīng)理、副經(jīng)理、各部門主管、員工財(cái)務(wù)部：每筆業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)表編制和分析報(bào)告，各種憑證的辦理；每日營業(yè)額的統(tǒng)計(jì)和稅金申報(bào)、交納；員工的工資管理分配。二、 公司概述1. 公司名稱；親翔汽車銷售公司2. 定位；根據(jù)市場(chǎng)行情我們公司專業(yè)銷售長安福特、廣汽本田、福特蒙迪歐三種品牌；完全是一家對(duì)于現(xiàn)代汽車銷售作為國內(nèi)汽車營銷領(lǐng)域的一種新渠道創(chuàng)新，該經(jīng)銷店的推出以及種種嘗試性舉措都具有超前的開拓意義。當(dāng)然對(duì)于成立銷售公司不僅僅對(duì)于資金的要求還有對(duì)市場(chǎng)行情的了解，比如詢問客戶現(xiàn)在駕駛的車輛，駕駛這輛車時(shí)間、： 1）新車的主要用途是什么？ 2）您會(huì)與家人共用這輛車么？如果會(huì)，您家里有幾個(gè)人？誰又是主要的駕駛者？ 3）您還會(huì)考慮其他品牌的汽車么？為什么？ 4）您打算花多少錢購買新車？ 由于資金的有限對(duì)于成立個(gè)汽車銷售店必須根據(jù)近年來汽車銷售品牌、銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來選取對(duì)于哪些品牌的銷售，盡可能的去降低自己成本來提高銷售業(yè)績。2013年對(duì)于長安福特來說，取得的成就值得肯定，增長最主要原因之一，就是福特汽車[微博]在2013年不斷引進(jìn)新車型，相繼投放了福特翼搏、福特翼虎、福特新嘉年華、福特新蒙迪歐在內(nèi)的7款福特全球車型。合資車企 長安福特2013年大爆發(fā)　　如果要問2013年在中國市場(chǎng)表現(xiàn)最出色的車企是哪個(gè)？那么一定非長安福特莫屬。而銷量最高的上汽通用五菱去年完成160萬輛，%。而進(jìn)口車中，英菲尼迪在2013年表現(xiàn)搶眼，%。事情的結(jié)果固然重要但過程往往更值得回味。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而成功?！　　　　　≌勁械慕Y(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。談判是雙方互相交流、磋商、爭(zhēng)辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對(duì)手，認(rèn)真聽取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功，他是雙方共同努力的成果?！　　　『軕c幸自己能參加本次模擬采購談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不肯相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中；二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。對(duì)于對(duì)方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價(jià)格分配，我們組其他的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。與安徽紅強(qiáng)裝飾材料有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來在計(jì)劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)?！　　　〉谌勁羞^程中談判策略是指揮棒。在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要?！　　　〉谝?，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的；確定談判人員及相關(guān)人員分配問題；相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計(jì)劃，制定詳細(xì)合理的談判方案；運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化；協(xié)議的擬定；談判總結(jié)成果匯報(bào)。甲方：雙陳服裝有限公司法定代表人：陳月 委托代理人：張學(xué)文 身份證號(hào)：3411**********電子郵件： 開戶銀行／帳號(hào)：******** 乙方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院法定代表人:任芳芳 委托代理人：張丹 身份證號(hào)：3410********* 電子郵件： 開戶銀行／帳號(hào)：********** 簽約地點(diǎn)：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)議室簽約時(shí)間：2015年6月24日 實(shí)訓(xùn)心得通過這次的模擬采購談判之后，我已基本了解及基本掌握了采購談判的流程，了解談判各個(gè)過程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。本合同經(jīng)雙方法定代表人或委托代理人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進(jìn)行解釋。十、爭(zhēng)議解決方式本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按照以下第 種方式處理：（1）向蕪湖仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；（2）向弋江區(qū)人民法院提起訴訟。合同解除后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同第七條約定的方式進(jìn)行對(duì)帳和結(jié)算。任何一方出現(xiàn)如下情形時(shí)，另一方有權(quán)無需預(yù)先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達(dá)之日解除。八、合同的解除任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應(yīng)當(dāng)提前30 個(gè)工作日以書面形式通知對(duì)方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲1 個(gè)工作日，應(yīng)當(dāng)按日支付應(yīng)當(dāng)結(jié)算金額萬分之五的違約金；延遲5個(gè)工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。七、違約責(zé)任甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。逾期不答復(fù)或書面確認(rèn)后未在3 個(gè)工作日或 5個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對(duì)帳結(jié)算時(shí)予以扣除。甲方選擇的退換貨類型為： （1）不接受退換貨（2）可接受全部退換貨（3）有條件的退換貨在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫存，且有利于商品周轉(zhuǎn)，雙方同意：在第__1__種條件時(shí)甲方同意更換商品：（1）殘、次品（2）其他 在第__2__種條件時(shí)，甲方接受乙方退貨：（1）殘、次品（2）產(chǎn)品存在質(zhì)量問題（3）其他對(duì)于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存1/3 的期限內(nèi)提出退換（特殊商品另行約定）。質(zhì)量異議應(yīng)當(dāng)以書面形式向甲方提出，甲方應(yīng)當(dāng)在收到異議后的3 個(gè)工作日內(nèi)予以書面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。 乙方對(duì)于已經(jīng)驗(yàn)收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無質(zhì)量保證期的在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題1個(gè)星期內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。乙方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后12 小時(shí)內(nèi)按照訂單對(duì)商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，應(yīng)當(dāng)發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應(yīng)當(dāng)加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。甲方收到訂單后應(yīng)當(dāng)在3個(gè)工作日內(nèi)對(duì)能否接受訂單予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為不接受訂單。雙方如變更或撤換委托代理人，應(yīng)當(dāng)以書面形式提前7 個(gè)工作日通知對(duì)方，委派和撤換委托代理人的通知書作為本合同附件。二、委托代理人甲方指派張學(xué)文為委托代理人；乙方指派張丹為委托代理人。甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說明的，應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。乙方對(duì)本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時(shí)，需在簽訂本合同的同時(shí)向甲方提交指示說明書或樣式說明書。上述商品價(jià)格已經(jīng)雙方確認(rèn)，如因原材料價(jià)格、生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場(chǎng)供求關(guān)系等變化導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價(jià)格變化，要求價(jià)格變動(dòng)一方應(yīng)當(dāng)提前15 個(gè)工作日通知對(duì)方，經(jīng)對(duì)方書面確認(rèn)后方可調(diào)價(jià)。一、訂購商品商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位及單價(jià)等詳見本合同《附件》 ：商品價(jià)款六十萬元整名稱：軍訓(xùn)服裝、鞋子、腰帶花色：迷彩規(guī)格：M、S、L、XL、XXL、XXXL號(hào)生產(chǎn)廠家：雙陳服裝有限公司計(jì)量單位：件、雙、條數(shù)量：三千件等級(jí)：一級(jí)單價(jià):一百二十元整總價(jià)：360000元 合計(jì)人民幣金額(大寫)：叁拾陸萬元整甲乙雙方在本合同簽訂時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明。孫勇：所以，貴校以怎樣的方式進(jìn)行付款？許靜：我校會(huì)預(yù)先支付總金額的50%，剩下的余額將會(huì)在年底前付清，這一項(xiàng)我方在招標(biāo)書上已經(jīng)寫明，不知貴公司意下如何。陳月：如貴校決定更換樣品，或進(jìn)行數(shù)量上的調(diào)整，也希望貴校能提前一個(gè)月進(jìn)行通知。杭翠蘋：如若貴公司沒有按時(shí)交貨或拖延交貨，我也希望我方保有訴訟權(quán)。陳潔:接下來希望我們能談一下定金問題，杭翠蘋：對(duì)于定金，我校會(huì)預(yù)先支付20000元，貴公司同意這個(gè)數(shù)字款項(xiàng)嗎？胡明宇：嗯，這筆款項(xiàng)能夠預(yù)付這批服裝面料的部分費(fèi)用，20000這個(gè)數(shù)字，我方是可以接受的徐敏：除此之外，我希望我們能談一下違約金的問題，如若貴校毀約，那我方能受到什么程度的補(bǔ)償。胡明宇：好，本公司同意這一方面。胡明宇：其實(shí)按照我公司的相關(guān)運(yùn)輸規(guī)定，在市內(nèi)的運(yùn)送點(diǎn)，所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用本公司是一律承包的，這方面貴校是可以放心的，但希望，如果是由于不可抗力等因素造成的損失，貴校能夠承擔(dān)損失。任芳芳：既然貴公司已作出讓步，那我方在執(zhí)意不讓也太沒情面了，不如我們都再讓一步，以每套120元進(jìn)行購入。張丹：我方是希望能以單件5折的優(yōu)惠來購進(jìn)這批服裝，不知貴方能否接受。陳月：而且此次樣品設(shè)計(jì)也特意按照大學(xué)生的體型進(jìn)行的碼號(hào)分類，希望能使學(xué)生穿上時(shí)更舒適。（陳潔分發(fā)資料）張丹：根據(jù)這份資料所說的，提出貴公司會(huì)進(jìn)行樣品展示，那請(qǐng)問今天有準(zhǔn)備樣品嗎？張學(xué)文：軍訓(xùn)服裝的樣品帶過來了。小組談話(視頻中本小組座位從左到右依次是張學(xué)文、胡明宇、徐敏、陳月孫勇、陳潔)招標(biāo)方：張丹、任芳芳、王燕、杭翠蘋、任財(cái)靜、許靜投標(biāo)方：張學(xué)文、胡明宇、徐敏、陳月、孫勇、陳潔開場(chǎng)寒暄：（握手）張丹:歡迎張總蒞臨我校，很高興貴公司能參與這次投標(biāo)，希望通過此次談判，我們雙方能夠達(dá)成協(xié)議。十四、檢察機(jī)關(guān)出具的《行賄犯罪記錄查詢回執(zhí)》（正本附原件，副本附復(fù)印件）十三、低標(biāo)履約保證金銀行轉(zhuǎn)賬憑證復(fù)印件（若有）并加蓋公章十二、投標(biāo)保證金銀行轉(zhuǎn)賬憑證復(fù)印件并加蓋公章十、企業(yè)基本賬戶開戶許可證復(fù)印件并加蓋公章十一、投標(biāo)產(chǎn)品3C認(rèn)證證書復(fù)印件并加蓋公章九、稅務(wù)登記證副本復(fù)印件并加蓋公章八、安全生產(chǎn)許可證副本復(fù)印件并加蓋公章七、資質(zhì)證書副本復(fù)印件并加蓋公章附：授權(quán)委托人代理人身份證復(fù)印件六、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件并加蓋公章25日2015年 6被授權(quán)人簽名：法定代表人（簽字）：張學(xué)文被授權(quán)人在授權(quán)書有效期內(nèi)簽署的所有文件不因授權(quán)的撤銷而失效。在撤銷授權(quán)的書面通知以前：本授權(quán)書一直有效。項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)，并代表我方全權(quán)辦理針對(duì)上述項(xiàng)目的投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、簽約等具