【正文】 付相應(yīng)的違約金。陳潔：如若是我們的錯，貴校會這樣做也是合理的。杭翠蘋：這一方面，我校會按照時間先行通知，如發(fā)現(xiàn)缺貨問題，貴公司怎樣處理陳潔：我方會進(jìn)行及時補(bǔ)貨，且我方會承擔(dān)運費，如真發(fā)現(xiàn)這類問題，也希望貴校多多包容。張丹：如若貴校同意上述問題，那我校會根據(jù)此次的談話撰寫合同，合同出來后會交給貴公司過目，至于合同的簽訂？張學(xué)文：趕了巧兒了，既然今天談的很愉快，那就今天吧！張丹：張總爽快，那我們會盡快會擬出合同以節(jié)省張總的時間，那這期間就安排貴公司小組人員先下榻酒店先行休息（站起 握手）張總：聽張主任安排，期待下次合作軍訓(xùn)服裝購銷合同 甲方（賣方）：雙陳服裝有限公司乙方（買方）：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進(jìn)貨購銷事宜協(xié)商訂立本合同。甲方同時提交有關(guān)商品生產(chǎn)、代理、批發(fā)或進(jìn)口許可等有關(guān)附隨文件，其購買價格有權(quán)保密，乙方不得以此拒絕接收相關(guān)文件。價格變動自確認(rèn)之日起生效，適用于確認(rèn)之日后的新訂單。甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說明等。質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；無國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。本合同甲乙雙方委托代理人在其主管的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。三、訂貨乙方向甲方訂貨，應(yīng)當(dāng)提前5個工作日或7個工作日發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式為：（1）傳真（2）訂貨合同訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內(nèi)容。如答復(fù)中對訂單具體內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在2個工作日內(nèi)表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復(fù)的，視為接受修改的訂單。四、交貨及驗收甲方應(yīng)當(dāng)將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。對于特殊情況下無法在12 小時內(nèi)驗收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。供應(yīng)商知道或者應(yīng)當(dāng)知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。五、商品退換雙方在確定商品價格時，應(yīng)當(dāng)對商品退換、損耗問題予以充分考慮。乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出書面退換貨通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到通知后5 個工作日或7 個工作日內(nèi)對所退換商品進(jìn)行核實并書面確認(rèn)，3個工作日或5 個工作日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品。六、結(jié)算雙方確認(rèn)的結(jié)算方式為貨到付款或銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算日期：交貨后一星期內(nèi)，付清所有款項。甲方未按照已經(jīng)確認(rèn)的訂單內(nèi)容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足；造成交貨延遲的，每延遲1個工作日應(yīng)當(dāng)支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲3個工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)取消該批次訂單。由于甲方商品質(zhì)量問題導(dǎo)致消費者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門查處，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；情節(jié)嚴(yán)重給乙方商譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)解除本合同。甲方提出解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷服務(wù)費用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應(yīng)當(dāng)按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務(wù)費用。乙方提出解除合同的，已經(jīng)收取的各種費用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應(yīng)當(dāng)按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種費用：（1）存在本合同第七條第4款約定的嚴(yán)重違約行為時；（2）受到政府行政主管部門吊銷營業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，或其它喪失合法經(jīng)營身份或資格的情況發(fā)生時；（3）申請破產(chǎn)、進(jìn)入清算程序，或陷入無力償付債務(wù)或資不抵債的狀態(tài)，或其它有充分理由可認(rèn)為財務(wù)狀況惡化或有該可能性時；（4）未經(jīng)他方同意，把本合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的；（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。九、合同期限本合同有效期自2015年6月23日起至_2015年9月5日止。十一、其他本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達(dá)本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達(dá)。本合同的變更和補(bǔ)充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。雖然我們組在這次實訓(xùn)中有許多不足，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)?！　　　〉诙?，談判的主體關(guān)鍵就是人。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。選對人才能做對事。每一個企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。其主要原因是我們對于“廣告學(xué)”的不熟悉和不了解?！　　　⊥ㄟ^此次談判后我才充分的認(rèn)識到我們的不足之處：一是知識面太窄，信息了解不夠全面；二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。三是談判過程中的激烈爭辯、討價還價、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。在此實訓(xùn)中我進(jìn)行了采購談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識。在談判技巧中我們團(tuán)隊首先創(chuàng)造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在還價中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在本次談判中，通過我們這次的談判，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂在其中，學(xué)到不少知識和實用的東西。如何實現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。我們自己對這次的評價：對于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊在回答對方問題有所猶豫和停頓，表現(xiàn)的很不自信。經(jīng)過這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到了一些東西或幾點體會或一點經(jīng)驗或認(rèn)識到自己的不足之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧！實訓(xùn)項目二 采購計劃編制實訓(xùn)一、產(chǎn)業(yè)分析在國產(chǎn)車中一汽轎車增速最為迅猛，%。同比2012年增幅62%。而日系車企中，廣汽本田依舊表現(xiàn)搶眼，%，而兄弟企業(yè)廣汽豐田增長也不錯，%。2013年全年實現(xiàn)了62%的增長。雖然這一年也出現(xiàn)了翼虎斷軸事件，品牌形象受到很大損害但也沒太影響銷量。當(dāng)然近幾年國內(nèi)銷售汽車行業(yè)太多，4s店也是層出不窮，所以必須做出各層面的分析來進(jìn)行銷售，以及銷售的品牌，門面的選址，店鋪規(guī)劃以及裝飾，工作人員的經(jīng)驗，廣告的宣傳等等。目前車市競爭激烈，消費者需求也日趨細(xì)化，如何更好滿足這些需求已經(jīng)成為企業(yè)并列于產(chǎn)品、價格、服務(wù)之外的又一重要競爭因素。人力資源部：指定公司的人力資源計劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、錄用，人員的調(diào)動檔案管理，崗位與組織設(shè)計，人力資源的管理和開發(fā)，相應(yīng)的績效評估和薪酬管理，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供良好的人才儲備。市場營銷部：做好市場環(huán)境分析、客戶研究，指定適合本公司的營銷策略。后勤部：使本公司的倉庫科學(xué)化管理，實現(xiàn)異地多點汽車倉庫的管理。采購品種；長安汽車；長安逸動； 長安cs35； 長安悅翔； 廣汽本田；雅閣報價； 凌派報價； 飛度報價； 起亞汽車；起亞k5。7. 采購渠道；從生產(chǎn)廠家直接采購，對于貨物的短缺可以從零售商采購。而且一般情況下，廠家需要給自己留一點空間。所以對于市場行情進(jìn)行批量采購。；據(jù)本次汽車調(diào)研，10月乘用車銷量雖然小幅低于預(yù)期，但主要是因為部分調(diào)研對象的新車型推出后反響不及預(yù)期所致，整體乘用車銷售情況基本符合季節(jié)性規(guī)律。多數(shù)調(diào)研對象認(rèn)為汽車三包政策的正式實施對10月份乘用車銷量的拉動作用十分有限。由于銷量小幅低于預(yù)期的原因主要是部分調(diào)研對象的新車型推出后反響不如想象中理想，10月乘用車整體銷售情況基本符合季節(jié)性規(guī)律。對于下月的預(yù)期指數(shù)為83%，說明11月乘用車銷售有望進(jìn)一步增加。三、 供應(yīng)商選擇與談判 1重慶長安汽車股份有限公司長安汽車；長安逸動； 長安cs35； 長安悅翔；地址；重慶市江北區(qū)建新東路260號電話；4008886677網(wǎng)址；；雅閣報價； 凌派報價； 飛度報價；地址；廣州市黃埔橫沙電話；8008308999 網(wǎng)址，//3. 東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司起亞汽車；起亞k5。第一條 材料標(biāo)的、數(shù)量、價款（含17%增值稅專用發(fā)票）序號材料名稱規(guī)格型號生產(chǎn)廠家計量單位單價金額備注1長安汽車 逸動、cs3悅翔長安汽車有限公司115萬/輛車2廣汽本田 、飛度廣汽本田有限公司473起亞汽車、福瑞迪起亞汽車有限公司2/2/220/21/11104合計人民幣金額（大寫）：266萬元注：1）上述單價不得因市場行情波動而變化，上述單價已包括到交貨地點的運輸費用、運輸中的損耗費用、裝卸費；運輸費、運輸損耗費、裝卸費等不可另行追加計算。第二條 材料遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求 乙方應(yīng)該嚴(yán)格按照雙方約定的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求供應(yīng)材料。 乙方按現(xiàn)行的國家標(biāo)準(zhǔn)或部頒或甲乙雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，隨每批產(chǎn)品提供《產(chǎn)品合格證明》、《質(zhì)量驗收報告》、《產(chǎn)品質(zhì)量保證書》和其他相關(guān)技術(shù)質(zhì)量資料。一旦甲乙雙方簽約后且材料的樣品得到甲方認(rèn)可并且封存樣品后，未經(jīng)甲方同意，乙方不得做任何更改。 材料數(shù)量以甲方書面簽收為準(zhǔn)。 經(jīng)核查該批產(chǎn)品確實不符合規(guī)定要求的，甲方由此受到的經(jīng)濟(jì)損失均由乙方按違約責(zé)任承擔(dān)。 乙方在材料運抵交貨前必須通知甲方，甲方應(yīng)提供堆放場地或堆放倉庫。第四條 材料包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)和回收： / 第五條 交貨時間、地點及方式： 交貨時間（包括每批材料交貨時間和數(shù)量的約定）： 交貨地點： 直接發(fā)貨到店面?zhèn)}庫 交貨方式： 直接配貨 乙方在產(chǎn)品運抵交貨地點后，甲乙雙方應(yīng)及時做好驗收工作，和書面交驗簽字記錄。 因質(zhì)量不符合約定，甲方可要求更換或退貨，更換視作逾期交貨，退貨視作不能交貨，并承擔(dān)違約責(zé)任。 由于乙方原因，造成材料交貨時間延誤時，乙方須向甲方支付違約金，違約金為每延誤一天，按本合約總價的1%計算，按天累計。 乙方由于非甲方的其他原因使合同無法履行的行為，屬于違約，乙方應(yīng)承擔(dān)違約給甲方造成的損失。第八條 解除合同的條件甲、乙雙方協(xié)商一致；因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的的；在履行期限屆滿之前，乙方明確表示或以自己的行為表明不履行或延遲履行主要義務(wù)的；除賠償違約損失外還可解除合同。 第十條 其他條款 本合同未盡事宜，必要時由甲、乙雙方另訂補(bǔ)充合同，經(jīng)簽字蓋章后與本合同有同等法律效力。 本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，傳真件有同等法律效力。懂得電子采購流程的大致情況，要如何去采購編制，從采購的供應(yīng)商調(diào)查到它的選擇與談判的技巧等。 通過本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，讓我深刻理解了自己的許多不足：對現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識了解不夠深入，不能細(xì)化到點；工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉；缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經(jīng)驗，如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。對此，我也更加明確了在今后工作中自己應(yīng)當(dāng)努力的方向：(1)、細(xì)化本崗位的工作點及要求，并制定出具體的可操作性強(qiáng)的工作計劃；(2)、加強(qiáng)對供應(yīng)商的了解，從現(xiàn)在僅僅與供應(yīng)商的電話交流延伸到對對方的生產(chǎn)、管理、成本等細(xì)節(jié)的了解；(3)、掌握常規(guī)包材的價格構(gòu)成因子，了解相關(guān)市場行情，為將來進(jìn)行具體的商務(wù)談判打下基礎(chǔ)；(4)、了解新制劑產(chǎn)品開發(fā)過程中影響采購成本和難度，以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，為產(chǎn)品的順利上市和生產(chǎn)提供有力保障。雖然這次培