模擬供應(yīng)鏈管理沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)-文庫吧資料
2024-09-17 14:02本頁面
【正文】 們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1 ， P2在 東部和南部 市場的優(yōu)勢地位或者未來也被 西北 市場慢慢接受，可以保留 P3 ，P4在 西部和北部 市場的絕對地位。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：應(yīng)該充分分析市場 需求 、 市場店面開設(shè)，新品研發(fā) 以及競爭對手 分析 。 結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第 2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值 為付 的地步，瀕臨破產(chǎn)。 第二： 產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢以及浪費(fèi)市場。 （二） 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。 在實(shí)訓(xùn)過程中我們運(yùn)用了《營銷溝通實(shí)務(wù)》人際溝通中尊重他人善于傾聽；組織溝通中 橫向溝通“同呼吸， 共命運(yùn)”； 銷售溝通 中換位思考 等溝通技巧。因此三方企業(yè)達(dá)到 資源共享，資金相互借貸。在實(shí)訓(xùn)過程中終端商 的銷售 壓力是最大的，分銷商的資金是最緊缺的， 制造商的庫存是最多的。 第三： 全局觀強(qiáng)。 只要少了一家企業(yè)，一個(gè)成員我們都無法正常經(jīng)營下去，各個(gè)職位不能相互替代，相互 重疊。堅(jiān)信沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我
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