【正文】 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 23 頁 “菊花黃”花崗巖作為外墻面材料，配備 全球豪華電梯領(lǐng)先的日本“三菱 ”電梯，寓所更選用 被譽為潔具中的勞斯萊斯（ ROLLSROYCE）的“ Villeroyamp。 （５）裝修材料篇 七種武器之“多情環(huán)” 傳世之作 ，品位藏而不露。 （４）戶型篇 七種武器之“碧玉刀” 王者居，必盡顯至尊氣度 大開間 大尺度 大格局 大視野 大享受 大氣魄 大手筆 大豪門 大身價 大影響。廣闊的江景視野奠定了雅戈爾〃海景花園中央江景水案名邸的至尊地位。如此尊貴稀缺性江景資源天下無雙，必將成為萬眾矚目之地，更能確保未來無限的升值增長空間。 （３）稀缺資源篇 七種武器之“孔雀翎” 無敵江景 千秋萬古難求 因不可復(fù)制，所以更顯金貴。 人 潮涌動的天一廣場，高樓林立的中山路與藥行街，人氣火爆的城隍廟，風(fēng)韻獨具的老外灘……，“三江口” CBD 區(qū)濃縮了這個風(fēng)云都市的全部精華。 雅戈爾〃海景花園是由雅戈爾臵業(yè)有限公司投資建設(shè)的寧波頂級江景水岸豪宅社區(qū)，占地 萬平方米，地上總建筑面積 萬平方米，由３幢樓高分別為 米、 100 米和 100米的超高層豪華公寓組成，面對繁華三江口，聯(lián)綿擴展近 400 米，將成為寧波奉化江東岸富有濃郁傳奇色彩的城市地標。 ４．２．３．報紙硬廣告的系列性策略 （１）（片頭預(yù)告） 驚世豪宅之“七種武器” 世上以“豪宅”自居者眾，大多名不符實。提高海景花園在寧波及周邊區(qū)域（例如杭州）社會大眾廣泛知名度，引起社會輿論的討論，形成口碑相傳，深入人心，容易一炮而紅。 讓社會大眾對海景花園形成一種期盼，一種榮耀，一種敬仰。此一投放方法可排除其他樓盤廣告及其他產(chǎn)品廣告信息對海景花園樓盤廣告信息的干擾，其次類似專刊如此魄力的廣告投放方式驚世駭俗，海景花園寧波頂級江景大宅的品牌定位表露無遺，再次，此種廣告投放方式不僅在寧波未成有過，即便在全國也是極少運用的。通過傳播方式的差異來襯托樓盤本質(zhì)定位的差異。中原欲通過此種硬廣告設(shè)計策略，制造恢弘的廣告?zhèn)鞑鈩?，來襯托海景花園稀世江景 大宅的項目定位。這些分廣告并不是雜亂無章的，而是在總主題概念統(tǒng)籌之下，相互融合、相互關(guān)聯(lián)的細分篇章。 正是基于以上報紙硬廣告的傳播目的的充分考慮。但是考慮到一個重要因素，那就是本案是寧波的頂級豪宅項目，故其報紙硬廣告?zhèn)鞑ゲ呗员厝慌c其他普通住宅樓盤有所差異。 ４．２．報紙硬廣告 ４．２．１．海景花園的報紙硬性廣告的投放目的 記得影片“工夫”中的一處場景：神雕俠侶在應(yīng)對“火云邪神”時處于下風(fēng)，在危急關(guān)頭，神雕俠侶借助一口大鐘作為擴放器，另“獅吼功”威力大增，另“火云邪神”俯首稱臣。 樓書發(fā)送的方式： （ 1） 售樓中心發(fā)送 在目標消費者表現(xiàn)很強的購買意向時，并且需要登記詳細的客戶資料，包括提交身份證明文件才能獲得樓書。樓書為本案營銷推廣的重中之重，必須有別于寧波以前及目前市面上的其他樓盤的樓書，以顯示本案的“獨一 無二性”，“稀缺性”及“無可對比性”的特質(zhì)。樓書的制作把封面作為樓書設(shè)計制作的“點睛”之筆，所以在封面的選擇上以非常規(guī)的高檔材料來進行表現(xiàn)，封面材料可選擇真皮進行表現(xiàn)，同時封面可以考慮進行壓字，燙金等工藝進行加工增強美感?！都毠?jié)的品質(zhì)》與《貴族的源起》建議版式為長方型豎版，３４ cm*２４ .5cm（長 *寬）。故在樓書的制作策略上以雋永、厚實并且體現(xiàn)華貴為要。因此本案的樓書制作是項重點工作。 此部分樓書將包含以下內(nèi)容： （ 1）“紅幫”的歷史傳承 （ 2）寧波城市地標的逐一說明及演變 （ 3）本案的形象定位 （ 4）“紅幫”上流階層的價值觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 5）“紅幫”上流階層的 人生觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 6）“紅幫”上流階層的事業(yè)觀 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 （ 7）“紅幫”上流階層的生活方式 —— 與本案的關(guān)聯(lián)性 ４．１．５．樓書的制作策略 樓書是目標客戶接觸樓盤的一大傳播渠道。以虛擬的場景模擬、時空轉(zhuǎn)換、歷史傳承及精神品位塑造來表現(xiàn)“海景花園”在地理上的意義 —— 寧波的今日城市地標；在精神上的意思 —— 城市貴族的精神香格里拉。這是建立消費群體對“海景花園”的實際價值評判。（如水龍頭局部特寫、衛(wèi)生間浴缸特寫、坐便器特寫、洗手池特寫等等） ４．１．４．樓書的設(shè)計策略 產(chǎn)品樓書 —— 《細節(jié)的品質(zhì)》主要以實景、詳細明確細致的樓盤材料、設(shè)備、新技術(shù)應(yīng)用說明為主，主導(dǎo)思想以“記實為主”。通過模特的場景模擬，表現(xiàn)建筑各局部的重點特征。 （ 2） 以室內(nèi)樣本房場景拍攝為主。同時高質(zhì)量的攝影師及模特能保證樓書的品質(zhì)與樓盤精神思想的表現(xiàn)。 ? 制作 DM 與奢侈品雜志《金卡生活》合作 ，利用銀聯(lián)各大銀行的數(shù)據(jù)庫，挑選重點大客戶， 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 23 頁 作為《金卡生活》的別冊進行針對性投放。 ? 廣告媒體的具體發(fā)布頻率，根據(jù)具體的銷售計劃、銷售目標來制定。 ? 選擇寧波地區(qū)對目標消費者購買最有影響力，且消費者能最有效接觸的媒體。在銷售促進上，完善現(xiàn)場銷售包裝，進行積極的人員推廣，在銷售與品牌兩方面同創(chuàng)輝煌。 ■ 鑒于項目推廣涉及品牌建設(shè)及銷售促進兩方面內(nèi)容，因此在廣告?zhèn)鞑ナ侄蔚倪x擇上，盡量進行整合的媒介傳播及有利的銷售要素配合。 ? 第二層：構(gòu)筑有 實力、專業(yè)的發(fā)展商形象；發(fā)展商樹立物業(yè)高標、倡導(dǎo)星級服務(wù)的理念；為買家創(chuàng)造更加尊貴、更加舒適的家園 ２． ２．分層廣告推廣策略 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 23 頁 ２． ２．１．項目推廣示意圖 說明： ■ 項目的推廣是為最終的銷售服務(wù)的。 ２． 整體廣告策略 ２． １．廣告策略整體原則 緊緊圍繞項目推廣和房產(chǎn)品牌，層層遞進進行全方位展現(xiàn)。 ? 確立本案寧波當(dāng)?shù)匦碌漠a(chǎn)品坐標和市場領(lǐng)導(dǎo)者形象。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 23 頁 雅戈爾〃海景花園廣告策略及廣告投放計劃 １．海景花園廣告?zhèn)鞑ツ繕? ? 雅戈爾〃海景花園項目知名度在寧波家喻戶曉。 ? 完成消費者對本案“寧波市中心頂級江景名邸”的產(chǎn)品認知和認同。 ? 結(jié)合項目營銷進度，促進本案的成功銷售。 ? 第一層：項目天然的全江景資源，絕版地段、產(chǎn)品的各項綜合品質(zhì)、用料考究的精品裝修、＂一對一的私人生活助理＂模式的物業(yè)管理及其他高品質(zhì)的附加值。項目推廣則將圍繞著整個“高品質(zhì)尊邸”、“ 中央江景大市中心絕版地段、自然景觀先天優(yōu)勢宣傳 具備了建“豪宅”的可能 市 中心江景名邸 產(chǎn)產(chǎn) 品品 高高 質(zhì)質(zhì) 素素 整整 體體 形形 象象 的的 傳傳 播播 中央江景大宅 高層貴族私享 地段、自然江景的強力訴求 主要廣告手段 a)硬硬 性性 廣廣 告告 為為 主主 b)軟