分析電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理畢業(yè)論文-文庫(kù)吧資料
2024-11-20 22:42本頁(yè)面
【正文】 縣政府推出了“南工北旅”的政策，是講南面開(kāi)發(fā)工業(yè)，北面開(kāi)發(fā)旅游。目前，居民用電市場(chǎng)開(kāi)拓不足主要表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)不敏感，供電產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的需求 企業(yè)超編嚴(yán)重 ，綜合素質(zhì)較低 例如壽縣供電公司由于歷史的原因，超編嚴(yán)重，正式工 586 人，農(nóng)電工 600人。替代能源和電能的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈。 4 第二章 供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀 居民用電市場(chǎng)開(kāi)拓難 當(dāng)前，居民用電市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展機(jī)遇，但同樣面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 (2)不可儲(chǔ)存性 ， 電力商品需隨時(shí)隨刻滿(mǎn)足用戶(hù)隨機(jī)變化的需求，但又不能儲(chǔ)存，這就決定了電力商品必須 “ 以銷(xiāo)定產(chǎn) ” 。 80 年代后期世界電力工業(yè)的改革浪潮席卷了全世界，我國(guó)也提出了電力工業(yè)的改革方針，即 “ 公司化改組、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理 ” ，自然也就承認(rèn)了電力的商品性，發(fā)電企業(yè)將電賣(mài)給電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)再將電賣(mài)給供電 公司 ，供電 公司 再將電賣(mài)給用戶(hù)，這充分體現(xiàn)了電力的商品性質(zhì)。 電力商品的特點(diǎn) 電力工業(yè)作為公共的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，多年來(lái)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 中一直發(fā)揮著重要的作用。代理的形式應(yīng)該是多渠道、多層次和多樣化的，可以是松散型，也可以是半緊密型或緊密型的，其內(nèi)容、時(shí)間、方式、權(quán)益和義務(wù)，由雙方平等協(xié)商決定?？梢允强v向 的，向上參加大型企業(yè)集團(tuán)，向下吸納小型企業(yè)；也可以是橫向的，與各廠(chǎng)礦企業(yè)結(jié)成緊密的聯(lián)營(yíng)體。 調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)、拓展集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 應(yīng)改變目前企業(yè)“小、散、全”結(jié)構(gòu)的弱點(diǎn)，不盲目地追求單個(gè)規(guī)模的擴(kuò)大，走以建立總公司和集團(tuán)為主的路子，形成集聚效應(yīng)。 構(gòu)建市場(chǎng)體系，活化物資 流通 要統(tǒng)籌規(guī)劃，合理市場(chǎng)布局，因地制宜地構(gòu)造統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，規(guī)范市場(chǎng)行為，實(shí)現(xiàn)近悅遠(yuǎn)來(lái)，走向全國(guó)。僅靠消費(fèi)刺激，只會(huì)“為他人作嫁衣裳 ” ；僅靠傳統(tǒng)方式營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)增加交易成本，勞而無(wú)功，事倍功半。 商品營(yíng)銷(xiāo)的手段 企業(yè)在發(fā)展中遇到的突出障礙是市場(chǎng)占有率大幅度下降。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)與行為科學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)上的一門(mén)新興學(xué)科，具有較強(qiáng)的 綜合性與實(shí)踐性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，個(gè)人可以自由選擇從何處購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)往哪里，對(duì)于這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的交換，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)基本的渠道，它強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的欲望和需求。營(yíng)銷(xiāo)研究必須是企業(yè)的活動(dòng)，其核心是交換。這就需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì) ， 是需求管理 ，即對(duì)需求的水平 、 時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解 ?！?這一闡釋得到了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的普遍認(rèn)同 ， 也是迄今為止國(guó)際學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)含 義的最新發(fā)展 。營(yíng)銷(xiāo)就 是要實(shí)現(xiàn)與潛在顧客的交換 。 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)1985 年將其定義為 ：“ 營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于構(gòu)思 、 貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì) 、 定價(jià) 、 促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程 ， 目的是創(chuàng)造能滿(mǎn)足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換 ?！?營(yíng)銷(xiāo)意味著企業(yè)應(yīng)該 “ 先開(kāi)市場(chǎng)，后開(kāi)工廠(chǎng) 。但營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)就是要使得銷(xiāo)售行為變成多余 。 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括需求預(yù)測(cè) 、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷(xiāo)售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。 【關(guān)鍵詞】 供電企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)管理 電力發(fā)展 目 錄 第 一章 營(yíng)銷(xiāo)的概述 ............................................... 1 營(yíng) 銷(xiāo) .......................................................................................................... 1 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或促銷(xiāo) .............................................................................. 1 營(yíng)銷(xiāo)的核心是交換 .............................................................................. 1 營(yíng)銷(xiāo)者 ...................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。分析電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 【摘要】 受傳統(tǒng)管理方式的影響，目前供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理模式較為單一，管理機(jī)制缺乏創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)管理水平與國(guó)內(nèi)一些先進(jìn)企業(yè)相比有相當(dāng)大的差距，建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理體制，強(qiáng)化過(guò)程管理和基礎(chǔ)管理。樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，不斷挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為供電企業(yè)的改革和發(fā)展創(chuàng)造有力條件。 商品營(yíng)銷(xiāo)的手段 ..............
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