紅鶴-北京復(fù)地灣流匯廣告?zhèn)鞑グ?文庫吧資料
2024-08-29 02:03本頁面
【正文】 ） 187。 可在積累一定數(shù)量的基礎(chǔ)之上，針對(duì)客戶的習(xí)慣活動(dòng)范圍展開公關(guān) 公共關(guān)系策略 希望能通過系列活動(dòng)，將灣流 CLUB深入人心： 活動(dòng) 1：灣流人生 灣流夜（ 灣流匯首次亮相產(chǎn)品推介會(huì) ） 187。 作為小湯山新別墅成員，主張建立小湯山名流圈，活動(dòng)可巧妙地將周邊已入住或在入住的別墅買家納入 “ 灣流 club”的享受范圍內(nèi)，他們是最有發(fā)言權(quán)的意見領(lǐng)袖，是口碑的源頭。 投放 時(shí)間：開盤前后、黃金周前后、圣誕前后 網(wǎng)站媒體 可選擇新浪為主要媒體，搜房和焦點(diǎn)作為補(bǔ)充媒體 懸念稿：“期待灣流人生” 頭文字鏈 1 通欄廣告 公共關(guān)系 灣流 CLUB 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 灣流人生需要感受而非瞻仰，這是藍(lán)海營(yíng)造氣質(zhì)的路徑 187。 投放 時(shí)間：儲(chǔ)客期及開盤前后 電子雜志專遞 187。 投放 時(shí)間：在儲(chǔ)客期及開盤前后集中投放 網(wǎng)絡(luò)廣告布局 網(wǎng)站新聞 187。 投放時(shí)間：從 7月到年底力求長(zhǎng)期曝光 網(wǎng)站通欄廣告 187。 網(wǎng)站日漸成為 “ 虛擬售樓處 ” ，網(wǎng)站信息發(fā)布和及時(shí)更新將成為買家的主要信息獲取途徑 投放時(shí)間：希望能在 8月上旬活動(dòng)舉辦前投入使用； 網(wǎng)絡(luò) “ 頭文字鏈 ” 187。 （ 11月中 年底） 通過活動(dòng)促發(fā)及其他手段，吸引買家到場(chǎng)感受產(chǎn)品的價(jià)值感魅力。 （ 9月初 11月初） 結(jié)合多種手段，集中展現(xiàn)富有氣質(zhì)感和價(jià)值感的灣流人生，號(hào)召買家到現(xiàn)場(chǎng)品鑒，并通過開盤預(yù)告及示范區(qū)開放促發(fā)，為開盤造勢(shì)。 傳播 /階段劃分 第一階段（儲(chǔ)客期）懸念啟幕： “ 期待灣流人生 ” 187。 強(qiáng)銷期：豐盛而從容的灣流人生 187。 傳遞價(jià)值感，通過懸念手法快速引發(fā)關(guān)注和興趣； 開盤前：建立獨(dú)樹一幟的 “ 氣質(zhì)樓盤 ” 187。這不，孩子都開始有自己的演奏專場(chǎng)了，地點(diǎn)當(dāng)然是在家中 …… 專屬特征之 家庭 ? 顯然 “ 擁有別墅，是人生享受階段的開始 ” ，買奢侈品、收藏品獲得的歡愉是單方面的，但擁有別墅則可能改變整個(gè)生活； ? 首先收藏品有了陳列廳，家人聊天有了家庭廳、老人種花有了自己的花池，全家人也可賞月而不怕人打擾，我也可在院子中看書下棋甚至游泳； ? 人生有多種可能，我想我可以跟國(guó)外的朋友一樣享受到這些，當(dāng)把精力用于自己的生活時(shí)，收獲的價(jià)值感將是全方位的，在灣流匯一字形的現(xiàn)代別墅中，顯然我有了前所未多的享受可能。 ? 灣流匯全溪境設(shè)計(jì)有很多吸引人的地方，比如水流繞屋，大面積弧形開窗，坐在客廳欣賞院子里臨水邊的風(fēng)景，這種釋放對(duì)于靠近不惑之年的我，以及年老的父母實(shí)在是難得的保養(yǎng)。 灣流人生的專屬性 ? 在小湯山區(qū)域擁有自己的一棟別墅，是一件非常有面子的事，現(xiàn)代別墅與自己的新貴身份契合，是更具有時(shí)代性，更類似未來居住主流的 “ 成功精神標(biāo)簽 ” ； ? 而有世界級(jí)的 TFP、國(guó)際背景的復(fù)地背書，住在 “ 灣流匯 ” 里，可感覺在 “ 擁有一家成功企業(yè) ” 、 “ 享有一臺(tái)奔馳座駕 ” 之外更有“ 一處體面豪宅 ” ； ? 可在朋友聚會(huì)、子女成長(zhǎng)環(huán)境熏陶、夫婦奢華生活需要等方面植入“ 這是成功者 ” 的因子，讓日后的成功有 “ 更成功的起點(diǎn) ” 專屬特征之 榮耀 ? 擁有別墅顯然讓我有機(jī)會(huì)從喧囂的城市、上不見天下不著地的空中住宅中解脫出來，讓我有切實(shí)安逸的田園靜思和散步，跟家人在一起的歡樂不再受干擾。 ? “ 灣流人生 ” ，是根植于灣流匯產(chǎn)品特性之上，專屬于灣流匯階層期盼的生活形式，有自己的專有主張，并借助特定的場(chǎng)景和人物行動(dòng)，來表達(dá)新富有階層的理想生活。 ? 力求創(chuàng)造氣質(zhì)別墅的樣板，希望在北京樓盤間，創(chuàng)造 “ 水邊貴族生活 ” 生活方式代言。 ? 階層特性：分布在中關(guān)村、亞運(yùn)村及 CBD商圈及其周圍；企業(yè)中高層管理者、私企業(yè)主、律師、藝術(shù)家等： 6470年間生人，有 12個(gè)子女，孩子約 813歲 ，在市區(qū)有 2套或以上的住所，是從事新興行業(yè)（比如高科技、金融、 IT、貿(mào)易等）的 “ 都市新經(jīng)濟(jì)人物 ” ；學(xué)歷高，有旅外或多次出國(guó)經(jīng)歷； 客群定位： 灣流階層 廣告核心： 展現(xiàn)灣流人生 ? 有專屬性的灣流人生是 “ 水邊收獲價(jià)值感的家庭生活 ” ，是基于成功時(shí)刻，對(duì)于自己的一種釋放，對(duì)家庭的一種關(guān)愛，是一種富有享受感覺的榮耀。 ? 項(xiàng)目采取藍(lán)海戰(zhàn)略，不糾纏于產(chǎn)品層面的“硬貨”對(duì)比，而是在氣質(zhì)層面打造別墅社區(qū)新品牌，力求打造 小湯山第一氣質(zhì)別墅區(qū) 。 突圍之策：全方位的藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 與項(xiàng)目最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)河玉墅相比，我們的產(chǎn)品缺少稀缺資源、總價(jià)高，整體處于劣勢(shì)
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