紅鶴-北京復(fù)地灣流匯廣告?zhèn)鞑グ?展示頁
2024-08-31 02:03本頁面
【正文】 ，但長河 “ 產(chǎn)品力強，包裝力弱 ” 形象僅限說明有哪些資源，這是營銷機會所在。 3. “ 匯 ” ，意指客群，喻意城市精英階層在此匯聚；亦有 “ 高級俱樂部會員別墅 ” 之意，配以高檔齊全的服務(wù)配套，從客群方面予以標(biāo)定與升華。復(fù)地灣流匯廣告?zhèn)鞑グ? 發(fā)展商：復(fù)地集團 / 代理商：世聯(lián)地產(chǎn) / 整合傳播：紅鶴廣告（ FA） 目 錄 案名及注解 VI形象基礎(chǔ) 核心策略 核心主題 媒介渠道 分期主題 廣告運動 公共關(guān)系 展賣空間 文本道具 一、灣流匯廣告形象核心 案名及其由來 灣流匯 蘊含灣流階層的價值感和項目全溪境的意向感受： 1. “ 灣流 ” ， “ 灣流 ” 公務(wù)機，私人座駕，其尊崇性不言而喻。 2. “ 灣 ” ，即水流彎曲的地方； “ 流 ” ，涓涓溪流； “ 灣流 ” ，頗具聯(lián)想性與意象之美，正是對本項目特征的精準(zhǔn)表述 ——奧北難得一見的零距離臨水現(xiàn)代別墅，葉脈式水系、全溪境宅居。 二、灣流匯傳播主旨 需要解決的問題 ? 市場形勢：作為京城重點別墅區(qū)域的小湯山，別墅供應(yīng)量較大，項目周邊大盤林立，競爭激烈，積累客源有壓力； ? 競爭態(tài)勢： 在小湯山眾多的北美風(fēng)格或新古典風(fēng)格別墅中，項目和長河玉墅是僅有的現(xiàn)代別墅，現(xiàn)代別墅在京城別墅中屬非主流風(fēng)格，客戶認(rèn)同有習(xí)慣壓力； ? 產(chǎn)品特點：項目規(guī)模較小，容積率較高，資源優(yōu)勢較少，就產(chǎn)品而言，項目競爭優(yōu)勢不明顯； ? 階段推廣壓力：根據(jù)營銷部署，項目開盤到年底需要消化 50套左右貨量，客戶來源及現(xiàn)場鎖定均有相當(dāng)壓力。 ? 相比較之下我們希望自己更是人文樓盤，建立在 “ 以人為藍圖 ” 的開發(fā)理念之下， “ 他建產(chǎn)品、我創(chuàng)生活 ” ，灣流匯將是 “ 小湯山上流社會的縮影 ” ，是水邊新貴圈層。 ? 既然 “ 從客群喜好切入 ” 是我們的藍海戰(zhàn)略，我們就有必要給予他們某種標(biāo)識，就價值感和審美傾向而言，我們定義他們?yōu)?“ 灣流階層 ” 。 ? 是 “ 水邊收獲價值感的家庭生活 ” ，是基于成功時刻，對于自己的一種釋放，對家庭的一種關(guān)愛，是一種富有享受感覺的榮耀。甚至在樓盤推廣結(jié)束后，有人看到水邊享受的畫面，會脫口而出 “ 這是灣流人生 ” 核心廣告語 潮涌世界 灣流人生 “潮涌世界的人物，在此享受灣流人生” 潮涌世界： 實體意義 ——灣流原意即指海洋深處的暗流，在世界四大洋的底部涌動不息，包圍著由五大洲組成的世界陸地； 精神意義 ——喻意新經(jīng)濟英雄在資本時代弄潮，身處于經(jīng)濟浪潮的尖峰，于生意場覆手之處，風(fēng)起云涌，影響全球經(jīng)濟的格局乃發(fā)展趨勢。 ? 專屬性體現(xiàn)于其 榮耀、釋放、享受、家庭 四個方面。 ? 從為員工打工的狀態(tài)中釋放出來，有了更多自己安排時間的機會，請人幫忙打理的好處就在這里，事業(yè)成功能給人成就感，但付出的代價也不小，我想接下來在兌現(xiàn)家人的幸福、幫助孩子成長、主持朋友聚會等方面也有所成就，財富積累無極限，人生享受終有時。成功不釋放為自己的需要，那財富的數(shù)字還有意義嗎 專屬特征之 釋放 ? 家庭始終是精神的港灣，成功時刻當(dāng)然要回報或反哺家庭，家庭之重要猶如魚和水； ? 能在家中享受天倫，讓他們不再受限于 “ 幾房幾廳中的某一間房 ”而是有自己的陽臺、庭院、他們也可以把朋友帶到家中來聚會，成就感在孩子的成長中起到好作用會幫他更好地建立和看待成功 ? 而對我自己來說，他們更加其樂融融，會讓我感覺更加有成就。 專屬特征之 享受 三、灣流匯傳播分期計劃 策略階段目標(biāo) 在 “ 潮涌世界 灣流人生 ” 的核心下 ,達到儲客、開盤及強銷目標(biāo)： 儲客期：快速建立知名度，快速聚集人氣 187。 灣流人生的吸引力來自私密性、親水、純粹及貼心關(guān)懷等，應(yīng)用多種手段使項目獨樹一幟，成為小湯山 “ 第一氣質(zhì)樓盤 ” 。 從產(chǎn)品諸多方面，表達灣流人生的種種價值體驗，借助活動等手法建立項目豐盛而從容的氣質(zhì)形象。 （ 7月中旬 9月初） 通過過渡性的懸念稿件使市場對于 “ 灣流人生 ” 產(chǎn)生期待，引發(fā)關(guān)注和向往，順利完成儲客 第二階段（籌備開盤期）集中展現(xiàn)形象： “ 來感受灣流人生 ” 187。 第三階段，強銷期，形象豐滿： “ 親身品賞灣流人生 ” 187。 媒體 /選擇模型 ① 公關(guān)活動 ②售樓處現(xiàn)場 ③示范區(qū)包裝 第一媒體 第二媒體 終端傳播 重要性排序
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