成功銷售方程式-文庫(kù)吧資料
2024-08-29 01:08本頁(yè)面
【正文】 ___________ 態(tài)度 專業(yè) 技巧 習(xí)慣 習(xí)慣的養(yǎng)成 積極的追求 不同的態(tài)度 不同的習(xí)慣用語 消極被動(dòng) – 我已無能為力 – 我就是這樣的人 – 他太過分了 – 他們不會(huì)接受 – 我想 … 大概 … 也許是 … – 或許 … 恐怕 … 不見得 … 經(jīng)驗(yàn) 價(jià)值 創(chuàng)造 價(jià)值 態(tài)度 價(jià)值 來自遭遇 個(gè)人獨(dú)創(chuàng) 面臨問題的反應(yīng) 三種價(jià)值 ? 試試看有沒有其他方法 ? 我可以選擇另一種方式 ? 我可以控制自己的情緒 ? 我可以再想看看其他表達(dá)方式 ? 我打算 … 積極主動(dòng) 不同的態(tài)度 不同的習(xí)慣用語 ? 確定角色 ? 選擇目標(biāo) ? 安排進(jìn)度 ? 不斷調(diào)整 個(gè)人管理 使命宣言 角色 目標(biāo) 計(jì)劃 行動(dòng) 時(shí)間就是金錢 你的一分鐘值多少錢 ? Step 1 探索自我 Step 2 成功銷售的密碼 Step 3 最佳印象的建立 Step 4 解除客戶的疑慮 Step 5 知己知彼 Step 6 成功締結(jié) 銷售三要素 8 信 心 需 求 決 定 力 銷售 信心 需求 決定力 關(guān)心區(qū) 影響區(qū) 控制區(qū) 真實(shí)一刻 真實(shí)一刻 Moment of Truth Level of Experience Level of Reality MOT: LOE: LOR: 舒適區(qū)的營(yíng)造 焦慮區(qū) 擔(dān)心區(qū) 舒適區(qū) 舒適區(qū) _______________ _______________ 擔(dān)心區(qū) _______________ _______________ 焦慮區(qū) _______________ _______________ 準(zhǔn)備 售后追蹤 交車 議價(jià) 試乘試駕 產(chǎn)品介紹 了解需求 接待 無壓式銷售流程 Step 1 探索自我 Step 2 成功銷售的密碼 Step 3 最佳印象的建立 Step 4 解除客戶的疑慮 Step 5 知己知彼 Step 6 成功締結(jié) 成功的形象的塑造 一個(gè)小型活動(dòng)展示場(chǎng)的功能 個(gè)人 助銷工具 事前的準(zhǔn)備 建立信任感 降低排斥 增強(qiáng)自我信心 事前的準(zhǔn)備 成功的形象塑造好處 一、正式服裝，干凈、平整 二、不要佩戴宗教標(biāo)志 三、配合對(duì)方層次 四、配合商品層次 五、不配戴華麗飾品 六、發(fā)勿油、眼鏡無墨 七、避免濃烈香水及濃妝艷抹 原 則 介 紹 事前的準(zhǔn)備 事前的準(zhǔn)備 服裝儀容現(xiàn)況優(yōu)缺點(diǎn)分析______________________________________________________________________
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