成功銷售方程式-文庫吧資料
2025-03-12 03:52本頁面
【正文】 目標(biāo)完成推動(dòng)者 客房的咨詢顧問者 1/27/2023 2 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 成功銷售的密碼 1/27/2023 3 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 1. 銷售的要素 1. 購買力 2. 3. 顧客對于他想要購買的商品是否有能力支付 ,這是交易達(dá)成的最基本的要素 4. 需求 5. 許多人通常會(huì)購買他們目前不需要的東西 ,換句話來說 ,購買動(dòng)機(jī) ,不止限于客戶實(shí)際發(fā)現(xiàn)到的需求處 1/27/2023 4 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 1. 銷售的要素 1. 決定力 2. 買主必須有能力或者有權(quán)力來決定購買某特定商品 ,尤其 3. 身為智慧的銷售員更需要在購買群體中 ,找出有決定力的 4. 買主 1/27/2023 5 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 1. 銷售的要素 1. 信心 2. 3. 很多客戶會(huì)對自己想要買的產(chǎn)品不斷自我內(nèi)心掙扎 ,只因?yàn)樗€沒有確定 ,這產(chǎn)品是不是最適合他的 4. 信心的產(chǎn)生來自于三個(gè)方面 : 1. 公司 2. 產(chǎn)品 3. 人員 5. 6. 1/27/2023 6 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 真實(shí)一刻 ( 真實(shí)一刻 ) 我們和顧客互動(dòng)過程中所有小小的一刻 ( 期望值 ) 在顧客和我們互動(dòng)的過程中 ,他或她期望從我們這里 得到什么 ( 實(shí)際值 ) 顧客實(shí)際從我們這里得到了什么 ,感受到什么 1/27/2023 7 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 真實(shí)一刻 客戶的期望值是不斷提升的 ? 為什么會(huì)變化 ? – 競爭者不斷超出客戶的期望值 – 科技進(jìn)步 ,資訊多元化提供給客戶足夠訊息 ,進(jìn)而教導(dǎo)客戶下次選擇的標(biāo)準(zhǔn) – 客戶自己或朋友對相似產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 1/27/2023 8 制作人 蘭巍 PASSKEY 成功銷售方程式 舒適區(qū) ? 舒適區(qū) ? 擔(dān)心區(qū) ? 焦慮區(qū) 想一想 : 客戶通常進(jìn)到展廳是處于哪一區(qū) ? 應(yīng)該如何將其引導(dǎo)進(jìn)入舒適區(qū)呢 ? 舒適區(qū) 擔(dān)
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