長(zhǎng)安汽車(chē)企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)-文庫(kù)吧資料
2024-08-29 00:15本頁(yè)面
【正文】 工作獎(jiǎng) 其他貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)罰權(quán)重 通常為薪酬總額的 5—— 15% 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) ? 確定薪酬 組成權(quán)重 Step 2 Step 1 ? 確定薪酬 總額 Step 3 ? 確定 底薪 Step 4 ? 確定提成 項(xiàng)目比例 Step 5 ? 設(shè)定獎(jiǎng)罰 項(xiàng)目尺度 Step 6 ? 方案公布實(shí)施 Step 7 ? 方案 調(diào)整 銷(xiāo)售人員考核方案設(shè)計(jì)流程 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 職業(yè)生涯規(guī)劃管理 與員工溝通，了解員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 通過(guò)評(píng)估幫助員工確認(rèn)職業(yè)生涯 以環(huán)境為背景，幫助員工設(shè)定規(guī)劃實(shí)現(xiàn)策略 溝通、培訓(xùn)，時(shí)時(shí)輔導(dǎo)與幫助 適時(shí)調(diào)整職業(yè)規(guī)劃 創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的環(huán)境與條件 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 打造出一流 的參與國(guó)際 競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)秀 人才 團(tuán)隊(duì) 獲得豐厚 營(yíng)造良 性循環(huán)圈 學(xué)習(xí)型組織 與良好的 機(jī)制制度 和文化 的利潤(rùn)并 得到社會(huì)良 好贊譽(yù) 為社會(huì)提供最 優(yōu)質(zhì)的具有 核心競(jìng)爭(zhēng)力 的服務(wù) 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 群 眾 組織 起來(lái) 普 通 團(tuán) 隊(duì) 管理 起來(lái) 優(yōu) 秀 團(tuán) 隊(duì) 學(xué)習(xí) 起來(lái) 高 績(jī) 效 卓 越 團(tuán) 隊(duì) 學(xué)習(xí)型組織 持續(xù)創(chuàng)新力 打造出什么？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ? 在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部存在沖突不是絕對(duì)的壞事，在一定意義上講，沖突還會(huì)提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效水平。共同利益原則 – 與客戶(hù)溝通原則。 – 跟下屬溝通原則。 目標(biāo)和工作 共識(shí) 個(gè)人行為 總經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)主管 網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)員 市場(chǎng)專(zhuān)員 銷(xiāo)售部經(jīng)理 二網(wǎng)主管 二網(wǎng)專(zhuān)員 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售顧問(wèn) 售后服務(wù)部 服務(wù)顧問(wèn) 服務(wù)顧問(wèn) 服務(wù)顧問(wèn) 車(chē)間主任 機(jī)修組長(zhǎng) 機(jī)修工 機(jī)修工 機(jī)修組長(zhǎng) 機(jī)修工 機(jī)修工 機(jī)修組長(zhǎng) 機(jī)修工 機(jī)修工 信息主管 客服主管 財(cái)務(wù)部 綜合管理 部 副總經(jīng)理 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立 銷(xiāo)售管理制度的建立 ? 崗位職責(zé) ? 銷(xiāo)售服務(wù)管理規(guī)范 ? 人力資源管理制度 ? 薪酬考核制度 ? 銷(xiāo)售流程 ? 店面管理規(guī)范 ? 客戶(hù)服務(wù)規(guī)范 ? 財(cái)務(wù)管理制度 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 兆鑫的企業(yè)文化 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 銷(xiāo)售部職能 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)推廣 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 計(jì)劃制定 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)建設(shè) 整車(chē)銷(xiāo)售 一條龍服務(wù)（二手車(chē)、保險(xiǎn)、裝飾、分期付款） 銷(xiāo)售服務(wù) 客戶(hù)開(kāi)發(fā) 客戶(hù)接待 資料管理 關(guān)系維護(hù) 客戶(hù)管理 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 銷(xiāo)售管理者 6大職能 ? 掌握市場(chǎng)狀況 ? 確定銷(xiāo)售目標(biāo) ? 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 銷(xiāo)售績(jī)效管理 ? 客戶(hù)關(guān)系管理 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 銷(xiāo)售管理 4大責(zé)任 完成 目標(biāo)
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