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正文內(nèi)容

平安保險(xiǎn)培訓(xùn)資料-文庫吧資料

2024-08-28 21:34本頁面
  

【正文】 ? “ 陳先生,您也是一個(gè)很有責(zé)任心的人,應(yīng)該為自己及家人的生活增添一份保障! ” ? “ 這份計(jì)劃是專為成功人士設(shè)計(jì)的,一般人我是不會(huì)向他推薦的 ……” 11 ? 威脅法 ? “ 我曾經(jīng)有一個(gè)客戶,和您一樣為工作繁忙,但保證在我這里買保險(xiǎn),我也相信他一定會(huì)簽單。 2 課程大綱 ? 促成的良機(jī) ? 常用的促成方法 ? 促成時(shí)的注意事項(xiàng) ? 促成后的注意事項(xiàng) 3 促成的良機(jī) 4 ? 客戶態(tài)度變化時(shí): ?客戶表情有所變化的時(shí)候 ?對方好象有心事般的沉默下來的時(shí)候 ?動(dòng)手去拿我們所提供的資料時(shí) ?明顯的對我們的意見表示贊同時(shí) 5 ?問起別人的投保情形 ?問起保險(xiǎn)金額,保費(fèi),繳費(fèi)方法等 ?與銀行儲(chǔ)蓄,或其他保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)相比較 ?跟您討價(jià)還價(jià)時(shí) ?問起是否需要體檢等 ? 客戶主動(dòng)的問東問西的時(shí)候: 6 常用的促成方法 我們已經(jīng)學(xué)過了如下促成方法,
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