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2025-08-12 21:34 本頁面
   

【正文】 ” 14 ? 十字路口法 ? “在我看來,您似乎處于一個面臨抉擇的十字路口。可是過了一段時間我再去他家時,家里老婆孩子哭成了淚人 —— 這位先生幾天前不幸發(fā)生車禍去世了!我多希望當(dāng)初對他窮追不舍,即使再忙,也應(yīng)抽出幾分鐘填好投保書。 2022年 9月第一版 2 課程大綱 ? 促成的良機(jī) ? 常用的促成方法 ? 促成時的注意事項(xiàng) ? 促成后的注意事項(xiàng) 3 促成的良機(jī) 4 ? 客戶態(tài)度變化時: ?客戶表情有所變化的時候 ?對方好象有心事般的沉默下來的時候 ?動手去拿我們所提供的資料時 ?明顯的對我們的意見表示贊同時 5 ?問起別人的投保情形 ?問起保險金額,保費(fèi),繳費(fèi)方法等 ?與銀行儲蓄,或其他保險公司的保險相比較 ?跟您討價還價時 ?問起是否需要體檢等 ? 客戶主動的問東問西的時候: 6 常用的促成方法 我們已經(jīng)學(xué)過了如下促成方法,你還記得嗎
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