房地產(chǎn)策劃全流程-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 18:14本頁(yè)面
【正文】 和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣(mài)，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。 萬(wàn)科地產(chǎn)以往的客戶(hù)資源是我們最好的財(cái)富。 二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述 “物以類(lèi)聚，人以群分”。徹底清楚本項(xiàng)目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會(huì)知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)面前?！ 》康禺a(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程 一、市場(chǎng)調(diào)研： 前言：本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 市場(chǎng)分析： （1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況） 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 消費(fèi)者分析： （1） 購(gòu)買(mǎi)者地域分布； （2） 購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)； （3） 功能偏好（外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）； （4） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性； （5） 購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）； （6） 購(gòu)買(mǎi)頻度； 結(jié)論 二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質(zhì) 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì) 地塊周?chē)坝^(guān) （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀(guān)，綜述） 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安） 地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店） 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析） 三、 項(xiàng)目投資分析 投資環(huán)境分析 （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策） （2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī) （3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、
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