【正文】 燈具、插座、開關(guān)、風扇安裝建筑照明通電試運行備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝柴油發(fā)電機安裝不間斷電源的其他功能單元安裝裸母線、封閉母線、插接式母線安裝電線、電纜導管和線槽敷設(shè)電線、電纜導管和線槽敷線電纜頭制作導線連接和線路氣試驗接地裝置安裝防雷及接地安裝接地裝置安裝　避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)　建筑物等電位連接，接閃器安裝研發(fā)：配合驗收節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段智能化通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺及辦公自化應(yīng)用軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)空調(diào)與通風系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)，熱源和熱交換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和自動扶梯系統(tǒng)，中央管理工作站與操作分站，子系統(tǒng)通信接口火災(zāi)報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)火災(zāi)和可燃氣體探測系統(tǒng)，火災(zāi)報警控制系統(tǒng)。施工樣板制作　　材料確定　研發(fā)、成本控制：分別從技術(shù)、經(jīng)濟方面配合選用材料。清盤銷售清盤清盤后項目各種資料移交行政：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔。月度指標考核公司考核指標完成及調(diào)整銷管：按當月完成情況逐步調(diào)整全年銷售回款指標財務(wù)：編制月度資金預算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)。項目銷售現(xiàn)場利用電話，回訪老客戶，并進行客戶接待成交工作通過日常培訓，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪，促成簽約成交銷售費用月度付款計劃及支付成本控制：根據(jù)銷售費用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上報集團；財務(wù)：審核價款單及發(fā)票，按資金情況付款合作方合同簽訂相關(guān)部門：合同簽訂及審批工作；法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等檢查，風險提示；銷售：確認物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送各部門存檔。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段日常銷售客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶企劃：提供DM單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持。月度推廣計劃的執(zhí)行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產(chǎn)品賣點銷售：協(xié)同企劃對于項目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點進行溝通，確定報廣內(nèi)容戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大節(jié)點銷售：結(jié)合階段性考核指標和項目銷售情況，確定階段性節(jié)點的設(shè)置和媒體宣傳營銷活動：維系老客戶促進老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣銷售：協(xié)助企劃進行主題營銷活動的組織和配合工作客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播效應(yīng)銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立公司品牌美譽度，逐漸形成項目的獨特賣點。日常銷售月度指標分解根據(jù)公司資金情況與項目進程，進行月度指標分解與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項目動態(tài)關(guān)注，對項目所處銷售階段進行準確判斷和適時調(diào)整企劃：階段性項目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向；銷售：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標要求，討論協(xié)商調(diào)整價格體系，聚焦重點產(chǎn)品的銷售；外賣場：協(xié)助銷售進行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點，推薦可成交客戶。項目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）銀行大協(xié)議的簽訂財務(wù)中心：提供銀行節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明開盤項目銷售階段項目開盤開盤慶典活動活動形式（演出∕說明會∕發(fā)布會）與會人員（演藝名人∕專家學者）告知途徑（報廣∕海報∕門票∕DM）銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶；物業(yè)：積為開盤慶典活動提供人力物力支持客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作。樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持；物業(yè)：提供物業(yè)管理公約購房須知，房型圖，詳細價格表研發(fā)：提供項目詳細的房型圖，提供技術(shù)支持；銷售：協(xié)助銷管制定項目樓房的價格體系；工程：提供工程進度及交工標準。合同、附加協(xié)議等文本審查確定法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補充協(xié)議等文本的審查確定。合同準備房型附圖研發(fā)：提供所有房型附圖交工標準研發(fā)：提供確定交工標準法務(wù)：交工標準中法律風險的提示和規(guī)避；工程：審核合同中的交樓時間及交工標準。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段項目開盤前準備交工標準確定各部門聯(lián)動：討論并確定項目交工標準；法務(wù)：法律風險提示。項目開盤前準備銷售內(nèi)部資料房型、房號及面積對照表研發(fā)：提供房型本冊、技術(shù)支持；銷管：提供房號及面積表銷控方案及銷控表《答客戶問》客戶接待、客戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說詞）研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題。新聞媒體新聞信息亮相新聞中心：通過媒體擴大宣傳信息。意向商家簽約進駐意向書法務(wù)：合同談判以及審核確定項目亮相方案項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項目部、銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段項目亮相前準備銷售道具準備入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定；研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)計方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等；工程：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料；法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核。售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議；工程：組織招標確定施工單位，協(xié)助企劃部進行售樓處內(nèi)部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工；成本控制：核算售樓處裝修成本，進行合同審批和付款工作；財務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持。銷售分賣場設(shè)立為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房銷售展示中心企劃：提供外賣場設(shè)計、包裝方案并協(xié)助完成，賣場相關(guān)銷售道具制作。銷售：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議?；顒庸緦ふ壹按_定■ 銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容。確定外部資源廣告公司尋找及確定■ 銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通。推廣策略：■ 銷售：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化；■ 研發(fā)：提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的支持。《項目總平面圖》獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管：配合網(wǎng)上錄入項目亮相前準備推盤策略確定產(chǎn)品策略：■ 策劃：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期、階段性重點聚焦提合理化建議；■ 研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點、專業(yè)設(shè)計人員支持、講解產(chǎn)品等。按規(guī)定達到相應(yīng)的形象部位（不同建筑形式，要求不一樣）工程：達到形象進度要求，提供證明。主體驗收主體驗收備案施工單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收■ 工程、研發(fā)、成本、設(shè)計、監(jiān)理、施工單位參與簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段銷售許可證準備相關(guān)文件《公司營業(yè)執(zhí)照》《房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書》《國有土地使用證》或《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《年度投資計劃》(計委批文)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》研發(fā)：負責提供所需的全部圖紙。設(shè)計變更■ 研發(fā)：配合完成變更； 成本：核定成本影響工程款支付工程進度的確認工程款申請表審批■ 成本控制：按合同約定審核付款比例。工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟分析■ 研發(fā)：配合技術(shù)分析； 成本：進行經(jīng)濟分析。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段主體施工審核施工方案、施工組織設(shè)計鋼筋混凝土工程施工單位填報材料進場報驗單三證（材料出廠合格證、進入現(xiàn)場的取樣檢驗證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認證）模板分項工程鋼筋分項工程預應(yīng)力分項工程混凝土分項工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程裝配式結(jié)構(gòu)分項工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程配套管線預埋重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標準層，天面層鋼筋■ 地下室、裙樓、塔樓第一層的水暖電管線預埋；■ 超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋。混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)基礎(chǔ)驗收備案承建單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)