【正文】 東大街項目定位和產(chǎn)品建議》206頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年東莞長安江南苑別墅板塊策略思考簡報》102頁 2010年09月更新《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2009年9月長沙金科國際公館營銷策劃報告》173頁 2010年09月更新《2010年上海招商天地開盤前推廣計劃》90頁 2010年09月更新《重慶柏景龍庭2010年春季房交會現(xiàn)場宣傳執(zhí)行計劃》2頁 2010年09月更新《易居2009年合肥恒盛小泉品牌形象的延續(xù)與再造》62頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年成都Times大學(xué)城二期整體策劃和整合推廣溝通案》104頁 2010年09月更新《2010年吉安市水岸名都推廣方案》51頁 2010年09月更新《2010年成都交大締元山莊營銷企劃提報》155頁 2010年09月更新《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2009年長沙金科格外廣告創(chuàng)作總結(jié)》76頁 2010年09月更新《2009年山東威海市溝北地塊市場綜合定位報告》195頁 2010年09月更新《2009年東莞萬科百合花園案例分析》87頁 2010年09月更新《2010年4月28日湖南長沙莊園房地產(chǎn)“莊園新北城——領(lǐng)地整合推廣構(gòu)想》115頁 2010年09月更新《前線機(jī)構(gòu)2010年8月14日福建莆田興安名城北區(qū)營銷策略報告》140頁 2010年09月更新《百威廣告2010年7月12日鄭州深航城市山A1415別墅形象推廣思路》38頁 2010年09月更新《黑狐奧美2007年華潤置地長沙星沙項目提案》75頁 2010年09月更新《2008年濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動策劃方案（草案）》48頁 2010年09月更新《喬本廣告2008年深圳西城品閣整合推廣（策略+打印）》63個文件 / 2010年09月更新《同致行2010年長沙市莊園湖城大境階段執(zhí)行策略案提報》109頁 2010年09月更新《2010年沿海東湖國際營銷執(zhí)行計劃》37頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年深圳龍光觀邸項目整合推廣策略提案》73頁 2010年09月更新《同策2010年上海大華都市森林房展會待確認(rèn)事項》51頁 2010年09月更新《2010年5月1日青島萬科城市花園世博嘉年華執(zhí)行細(xì)案》3頁 2010年09月更新《2010年4月九江奧園青年路與德化路交界地塊規(guī)劃與營銷策略提報（初案）》94頁 2010年09月更新《2009年壽光左岸綠洲項目整合營銷策劃提案》77頁 2010年09月更新《2009年成都力迅整合推廣策略提案》214頁 2010年09月更新《達(dá)觀廣告2009年07月18日長沙東業(yè)花橋地塊前期市場及定位報告》47頁 2010年09月更新《前線機(jī)構(gòu)2009年江蘇邳州項目策劃報告》132頁 2010年09月更新《和聲機(jī)構(gòu)2009年重慶協(xié)信渝中勝利路項目整合傳播策略構(gòu)思》163頁 2010年09月更新《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年長沙中糧南橋1號后階段推案計劃》90頁 2010年09月更新《2009年鄭州正商泛城項目策劃報告》103頁 2010年09月更新《易居2009年合肥恒盛虹溪諾雅案例分享》31頁 2010年09月更新《2007年蘇州中海國際社區(qū)營銷策劃報告匯報》250頁 2010年09月更新《中原2009年濟(jì)南黃金時代廣場綜合體案例研究》3個文件 2010年09月更新《中原2010年大連中益國際家居MALL項目營銷策劃報告》177頁 2010年09月更新《中原2008年惠州光耀集團(tuán)大亞灣項目前期策劃顧問報告》135頁 2010年09月更新《遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2009年12月低碳技術(shù)與綠色建筑》178頁 2010年09月更新《新景祥2008年滁州財富廣場項目整體定位報告》54頁 2010年09月更新《2009年重慶保利湖城大境階段執(zhí)行策略案提報》109頁 2010年09月更新《思源經(jīng)紀(jì)2010年7月天津房地產(chǎn)市場研究報告》64頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年第34周（）無錫房地產(chǎn)市場周報》4頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年第34周（）上海房地產(chǎn)市場周報》7頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年第34周（）南京房地產(chǎn)市場周報》5頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年第34周（）合肥房地產(chǎn)市場周報》4頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年7月上海房地產(chǎn)市場運(yùn)行監(jiān)測報告》20頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年7月合肥房地產(chǎn)市場月報》23頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年5月北京房地產(chǎn)市場發(fā)展概況》10頁 2010年09月更新《中原2006年深圳佳兆業(yè)中心全程整合匯報》200頁 2010年09月更新《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)物業(yè)建筑設(shè)計規(guī)范要求》65頁 2010年09月更新《世聯(lián)2007年深圳金地梅隴鎮(zhèn)2期價格策略報告》93頁 2010年09月更新《世聯(lián)2007年惠州市水口項目前期定位與規(guī)劃建議報告》230頁 2010年09月更新《黑狐奧美2007年中山遠(yuǎn)洋城東湖國際營銷執(zhí)行計劃》37頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年深圳龍光玫瑰園別墅現(xiàn)場照片》9張圖片 2010年09月更新《中原2008年北京曜陽老年公寓營銷策劃方案》107頁 2010年09月更新《中原2008年北京城建開發(fā)昌平地塊可研報告》61頁 2010年09月更新《萬科2008年園林及別墅風(fēng)格研究》40頁 2010年09月更新《黑狐2006年成都龍湖花都房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告》61頁 2010年09月更新《2009年10月綠城中潤廣場商業(yè)部分初步定位報告》165頁 2010年09月更新《成都萬科房地產(chǎn)項目防水抗?jié)B體系》35頁 2010年09月更新《策源工作手冊2010版》143頁 2010年09月更新《博思堂2009年青島萬達(dá)廣場百合花園案例分析》87頁 pp2010年09月更新《中原2010年深圳新政下戶型贈送合拼方式》18頁 2010年09月更新《中原2010年深航西雙版納曼弄楓項目物業(yè)發(fā)展建議》85頁 2010年09月更新《中原2010年8月深圳純水岸踩盤分享報告》55頁 2010年09月更新《中海地產(chǎn)2010年6月房地產(chǎn)人文營銷推廣解析》182頁 2010年09月更新《新景祥2010年鄭州勝崗項目市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略》71頁 2010年09月更新《萬科2010年上海浦江鎮(zhèn)127號地塊規(guī)劃方案設(shè)計》235頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年上海浦東川沙空港新城項目發(fā)展與功能規(guī)劃建議報告》152頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年常州新城篦萁巷地塊綜合體項目溝通——世聯(lián)城市綜合體經(jīng)驗(yàn)分享及對本項目思考》73頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年1月貴陽市金陽匯城項目營銷戰(zhàn)略與策略報告》132頁 2010年09月更新《2010年鄭州綠地廣場整合推廣策略思考及建議（二）》94頁 2010年09月更新《仲量梁行2010合年肥公寓市場研究報告》54頁 2010年09月更新《仲量聯(lián)行2010年5月商業(yè)房地產(chǎn)的市場分析與項目定位》148頁 2010年09月更新《中原2010年上半年長沙房地產(chǎn)市場報告》36頁 2010年09月更新《中原2009年無錫胡埭商業(yè)項目產(chǎn)品定位及營銷策略方案》117頁 2010年09月更新《中原2009年北京城建密云穆家峪紅酒莊園項目前期可行性研究》71頁 2010年09月更新《易居2009年海口海甸溪北岸景觀商業(yè)帶項目整體定位（精編版）》50頁 2010年09月更新《偉業(yè)顧問2008年大連萬科魅力之城營銷報告》130頁 2010年09月更新《王志綱2009年漢中濱江新區(qū)總體策劃報告》101頁 2010年09月更新《同致行2009年長沙華盛整合推廣策略提案》214頁 2010年09月更新《2010年7月23日萬達(dá)商業(yè)管理招商前期的市場調(diào)查與規(guī)劃定位》29頁 2010年09月更新《2010年5月1日青島萬科城市花園世博嘉年華執(zhí)行細(xì)案》3頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年上海市普陀區(qū)商務(wù)樓宇整體定位及發(fā)展策略研究》206頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年合肥金宇房地產(chǎn)肥西9號地塊項目市場調(diào)研報告》37頁 2010年09月更新《同致行2010年長沙市莊園圣地維辣Ⅲ競標(biāo)方案》76頁 2010年09月更新《中原2010年1月31日珠海華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報告》23頁 2010年09月更新《同致行2010年?？谑懈涣τ?月28日活動總結(jié)報告》27頁 2010年09月更新《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年長沙中糧青山湖整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)》155頁 2010年09月更新《仲量聯(lián)行2010年2月天津泰安道項目定位報告》299頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年聯(lián)東集團(tuán)無錫北塘產(chǎn)業(yè)園項目整體定位與一期產(chǎn)品建議》163頁 2010年09月更新《世聯(lián)2010年8月20日安徽新華綜合體項目定位報告》24頁 2010年09月更新《2010年青銅騎士內(nèi)參（公關(guān)媒介部7月份綜合報告）》103頁 2010年09月更新《中原2010年3月北京昌平小湯山常興莊B地塊可研報告》71頁 2010年09月更新《易居2010年7月南京建鄴萬達(dá)廣場營銷推廣大綱》105頁 2010年09月更新《德思勤2010年4月28日房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報告》69頁 2010年09月更新《2010年4月23日無錫保利花園營銷執(zhí)行方案及開盤前工作計劃》122頁 2010年09月更新《綠城集團(tuán)2010年5月別墅景觀設(shè)計管理淺析》107頁 2010年09月更新《策源2010年無錫蘇寧環(huán)球北塘項目定位建議》78頁 2010年09月更新《2010年武漢萬科城二期營銷推廣計劃》39頁 2010年09月更新《中原2010年北京中建大興棗園路項目簡報》146頁 2010年09月更新《中原2010年6月無錫融僑…….『后記』：最好的計劃的滾動計劃，沒有任何計劃一成不變；追求卓越的營銷領(lǐng)域?qū)⒂罒o止境，我們會在執(zhí)行中不斷完善策劃方案，確保本項目的完美成功?！? 采訪報道①商鋪不再賣鋼筋水泥！——訪晶品開發(fā)商：龍池小商品街把力氣花在招商上。④未來規(guī)劃13萬人口，龍池小商品主題商街潛力無限⑤產(chǎn)業(yè)區(qū)最旺的是小商品街——龍池小商品街蓄勢待發(fā)。十二、新聞宣廣 新聞軟文海峽導(dǎo)報等媒體刊登廣告則可贈送一定數(shù)字的軟文，可組織系列的軟文報道①晶品——不僅僅是精品，更是一種執(zhí)著的品牌精神?、凇褒埑厮俣取痹偌铀?，催生龍池小商品街。 人脈招商：廈門小商品（服裝、鞋帽、針織、皮具箱包、日用工業(yè)品等）經(jīng)營者分為兩大團(tuán)體，即湖南人團(tuán)體與溫州人團(tuán)體，可利用我公司在小商品行業(yè)內(nèi)的客戶資源進(jìn)行人脈招商； 會議招商：召開招商見面會，并拍攝歷史照片作為新聞宣傳資料。（詳見《銷售運(yùn)作執(zhí)行手冊》）十一、招商策略我司前階段曾對廈門小商品市場進(jìn)行大規(guī)模的全面摸底，為期一月，動用調(diào)查員30多人，召開過小商品業(yè)主茶話會，與小商品協(xié)會及從業(yè)者建立了廣泛的聯(lián)系。強(qiáng)銷期熱銷現(xiàn)場組織，充分利模擬電話、模擬客戶、模擬成交的作用，炒熱現(xiàn)場氣氛。（詳見《銷售運(yùn)作執(zhí)行手冊》中銷售控制表）十、現(xiàn)場銷控 一名充滿熱情的銷售經(jīng)理，是現(xiàn)場人員激情與斗志的發(fā)動機(jī)，是感染客戶發(fā)生購買沖動“人媒”。 利用貴賓卡形式進(jìn)行抽簽認(rèn)購，提高優(yōu)質(zhì)戶型價格。九、產(chǎn)品銷控重點(diǎn)本案街道較長，各戶型之間必然存在差異，爭取將困難戶作為廣告戶或重點(diǎn)推薦戶，消化在前期。價格低開高走，以低價入市具有以下好處：有利于聚集人氣，為開售初期創(chuàng)造銷售火爆的勢頭，使本項目一入市即受市場追捧，為后期銷售做好鋪墊。3）價格走勢建議建議在價格策略上走“低開高走、隨機(jī)逐漸上揚(yáng)”的路線。14去零存整：計算完畢后，末位四舍五入，15尾數(shù)訂價：結(jié)合尾數(shù)心理的尾數(shù)定價法進(jìn)行微調(diào)。2）基本定價方法定價策略11定價的影響因素，主要受以下12個因素影響：●地理位置及交通狀況 ●周邊環(huán)境 ●商業(yè)服務(wù)配套●社會公共教育設(shè)施 ●規(guī)模 ●景觀●戶型結(jié)構(gòu) ●內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 ●發(fā)展商品牌●工程進(jìn)度 ●交樓標(biāo)準(zhǔn) ●物業(yè)管理12各單位價格制定：采用系數(shù)浮動與步長浮動結(jié)合的計算法，針對“萬祥?濱海新城”的特點(diǎn)制定主要的系數(shù)及步長。13品牌溢價原則：以項目品牌包裝后提供的品牌附加價值作為訂價依據(jù)?！鴱V宣配合:（略）業(yè)務(wù)配合：▲客戶反應(yīng)總結(jié)，市場反饋分析，困難點(diǎn)解決及新賣點(diǎn)挖掘，組織新一輪促銷期；▲老客戶關(guān)系營銷；八、價格策略1）定價原則11同比性原則：與龍池的房地產(chǎn)價格進(jìn)行比較。4）以“龍池小商品街”為新聞點(diǎn)組織系列新聞，進(jìn)行媒體報道；▲業(yè)務(wù)配合：適當(dāng)組織現(xiàn)場模擬客戶