【正文】 ，能打通婦女人體脈絡(luò)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)管、活栓，充分改善血管微循環(huán)、側(cè)支循環(huán)系統(tǒng)，改善肢體麻木癱瘓、風(fēng)濕痹痛等癥狀?；葚S藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的有效成份在婦女經(jīng)期內(nèi)，可增強(qiáng)子宮壁節(jié)律性伸縮，達(dá)到穩(wěn)定經(jīng)期血液循環(huán)系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)合理調(diào)經(jīng)的作用。由于當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑為純中藥制劑，其有效成份雞血藤能有效啟動(dòng)女性人體造血因子調(diào)控系統(tǒng)，刺激造血細(xì)胞的增值分化，促進(jìn)貧血患者的BMC回升或減輕抑制程度；同時(shí)使骨髓粒細(xì)胞分裂指數(shù)增加，刺激骨髓粒單系造血，使外圍血白細(xì)胞數(shù)、血紅蛋白升復(fù)，起到充分補(bǔ)血作用。 2）標(biāo)本蒹治：惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑集三大改善循環(huán)系統(tǒng)于一身，充分調(diào)理女性人體機(jī)能，促進(jìn)血液循環(huán)。 三性原則：一致性、集中性、針對(duì)性 2．廣告宣傳原則 采取高空媒體（電視、電臺(tái)廣告）與地面媒體（平面報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)報(bào)紙專(zhuān)版、車(chē)體、戶外高桿路牌企業(yè)產(chǎn)品品牌形象展示等）相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者。 通過(guò)對(duì)傳播媒體的有效組合，有針對(duì)性的影響消費(fèi)者，將惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑根植于消費(fèi)者心中。六．廣告策略 2）方式：主要是通過(guò)情感溝通獲得營(yíng)業(yè)員或醫(yī)生、促銷(xiāo)人員對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同，從而達(dá)到推薦我們產(chǎn)品的目的。同時(shí)與同類(lèi)產(chǎn)品有比較。 說(shuō)明：各個(gè)藥店?duì)I業(yè)員提成均為xx元，保持一致水平。1）促銷(xiāo)機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)方法）：每盒xx提成。 通過(guò)軟終端建設(shè)，達(dá)到我們的目標(biāo)：每個(gè)營(yíng)業(yè)員都成為我們產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。 （2）終端硬件：窗帖（柜臺(tái)帖）、終端宣傳品（折頁(yè)）、橫幅。 2）內(nèi)容： （1）產(chǎn)品理論、病理理論、作用機(jī)理、推銷(xiāo)技巧。6．終端培訓(xùn) 2）批結(jié)：必須簽訂合同；限定每次最低進(jìn)貨量。 1）現(xiàn)結(jié)：爭(zhēng)取首批布點(diǎn)30%以上現(xiàn)金；b類(lèi)和a類(lèi)主動(dòng)要貨時(shí)送貨，以求現(xiàn)結(jié)。 4．貨架排列法 8）定期更換在外陳列的產(chǎn)品，防止變色、損傷、污垢。 7）以更換樣品為由，經(jīng)常檢查糾正。 6）產(chǎn)品名永遠(yuǎn)面對(duì)消費(fèi)者，保證庫(kù)存充足。 5）運(yùn)用一些小的“指示/提醒”式陳列，擺放少數(shù)的產(chǎn)品在柜臺(tái)上，而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著所面對(duì)方向的架上。 4）搶占好的陳列點(diǎn)位置，顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過(guò)的交通要道為第一選擇。 3）不要將不同類(lèi)別產(chǎn)品堆放在一起，如性產(chǎn)品與本產(chǎn)品放在一起。 2）不要讓終端宣傳品或產(chǎn)品陳列品被其他產(chǎn)品掩蓋。 1）建立良好的客情關(guān)系，才能獲得終端支持，得到好的陳列表現(xiàn)（位置）。 b．終端促銷(xiāo)時(shí)：終端人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、出納出入口； 2．終端陳列 a．優(yōu)“點(diǎn)”：商業(yè)區(qū)臨近或位于居民區(qū)，交通要道附近； 同時(shí)，還要做好終端監(jiān)控工作。 維護(hù)好軟終端就是讓營(yíng)業(yè)員、店經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，也即“人的建設(shè)”；維護(hù)好硬終端即是做好折頁(yè)、促銷(xiāo)品管理、藥品擺放等工作，也即“物的建設(shè)”。 終端可以分為軟終端、硬終端兩部分。 五．終端策略 活動(dòng)目的：促使終端快速動(dòng)銷(xiāo)，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)人員信心，聚集人氣，制造熱點(diǎn)而通過(guò)時(shí)機(jī)促銷(xiāo)的通路促銷(xiāo)形式，促使終端大量進(jìn)貨，迫使終端全力推介產(chǎn)品，同時(shí)強(qiáng)化了通路滲透力。 2）時(shí)機(jī)促銷(xiāo) 1）終端促銷(xiāo) 導(dǎo)入期：試點(diǎn)市場(chǎng)：生產(chǎn)廠家→連鎖醫(yī)藥終端→連鎖終端藥店。 1）重點(diǎn)開(kāi)發(fā)推廣連鎖終端。四、通路策略代理實(shí)行常規(guī)折扣價(jià)格代理。三、價(jià)格策略1袋/次，2—3次/日。6．用法與用量5．產(chǎn)品規(guī)格綠色、安全、有效、服用方便的調(diào)經(jīng)補(bǔ)血不增肥的純中藥制劑。 ●合理減肥功能迅速解除產(chǎn)后腰膝酸痛，促進(jìn)子宮收縮，恢復(fù)女性人體機(jī)能。 惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑強(qiáng)力補(bǔ)血，有效調(diào)整人體微循環(huán)，活血鎮(zhèn)痛，舒筋通絡(luò)之功效。 ●升高白細(xì)胞功能 惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑對(duì)治療各種原因引起的全血象減少卓有療效。 ●祛瘀調(diào)經(jīng)功能臨床上常常用于治療月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、再生障礙性貧血，病后、產(chǎn)后血虛、放療、化療引起的白細(xì)胞減少等癥。 惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑以內(nèi)蒙古地道中藥材當(dāng)歸為主要原料，技術(shù)精湛，工藝獨(dú)特專(zhuān)有。 1．產(chǎn)品劑型 力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷(xiāo)售熱潮。 以健康俱樂(lè)部會(huì)員制，實(shí)現(xiàn)推拉一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。 采取高空媒體與地面促銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)啟動(dòng)方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品功效帶動(dòng)品牌成長(zhǎng)，再以品牌成長(zhǎng)拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展” 的戰(zhàn)略思想。 充分發(fā)揮公關(guān)活動(dòng)的輿論影響作用，利用公關(guān)活動(dòng)給社會(huì)造成良好的輿論，通過(guò)口碑效應(yīng)去影響受眾的消費(fèi)行為，提高受眾對(duì)惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的認(rèn)知度和知名度。 1．護(hù)花使者根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，采取終端公關(guān)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)與媒體宣傳相結(jié)合，以產(chǎn)品功效滲透女人心,從而塑造企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，樹(shù)立“護(hù)花使者”的全新形象。 第三篇 實(shí)戰(zhàn)篇一 、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略 3）新產(chǎn)品層出不窮，廣告力度大，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不減。 2）部分知名品牌企業(yè)，借助品牌知名度的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，具有絕對(duì)控制潛力 1）市場(chǎng)上調(diào)經(jīng)類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，特別是已經(jīng)成功導(dǎo)入OTC終端零售并占一定市場(chǎng)份額的低價(jià)位同類(lèi)產(chǎn)品，應(yīng)引起我們的足夠重視 3．威脅： 4）臨床終端開(kāi)展形勢(shì)不樂(lè)觀，進(jìn)展速度慢 3）OTC終端推廣基礎(chǔ)薄弱，基本屬于空白階段2）OTC營(yíng)銷(xiāo)人員基本不具備，尚需不斷充實(shí)、完善與提高，特別是培訓(xùn) 1）產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及包裝成本等過(guò)高，且零售價(jià)明顯高于市場(chǎng)平均水平，消費(fèi)者及零售終端均很難接受 2．劣勢(shì)： 5）五大功效：祛瘀調(diào)經(jīng)功能、強(qiáng)力補(bǔ)血功能、升高白細(xì)胞作用、活血通絡(luò)功能、合理減肥功能 4）改善三大循環(huán)系統(tǒng)：?jiǎn)?dòng)調(diào)控造血系統(tǒng)、穩(wěn)定經(jīng)期血液系統(tǒng)、改善血液微循環(huán)系統(tǒng) 3）有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：調(diào)經(jīng)補(bǔ)血身材好，靚麗動(dòng)人更可愛(ài) 2）依托生物制藥的科研優(yōu)勢(shì)，源自于國(guó)圣御寶堂千年古方并經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)革新精制而成 1）上市公司品牌產(chǎn)品 1．優(yōu)勢(shì)：比如有些保健品價(jià)格高，但質(zhì)量效果一般，但營(yíng)業(yè)員受經(jīng)濟(jì)利益的影響，會(huì)把這些保健品推薦給顧客，對(duì)于這類(lèi)營(yíng)業(yè)員，促銷(xiāo)費(fèi)用一定要及時(shí)到位，一般廠家每月結(jié)算一次。（1）以利益為重。 柜組成員分為兩種類(lèi)型。 3）藥店柜組成員這類(lèi)柜組長(zhǎng)只是收了廠家的通路促銷(xiāo)費(fèi)用后而不會(huì)關(guān)心廠家的產(chǎn)品，因?yàn)槠洫?dú)吞了促銷(xiāo)費(fèi)用，如果過(guò)分關(guān)心廠家的產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)員就會(huì)想：柜組長(zhǎng)肯定收了廠家的好處費(fèi)。 柜組長(zhǎng)通常分為兩種類(lèi)型： 柜組長(zhǎng)是藥品銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般零售藥店，柜組長(zhǎng)有權(quán)要求藥店經(jīng)理到廠家或經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨，柜組長(zhǎng)可以向藥店經(jīng)理建議：現(xiàn)在顧客需要這個(gè)品種。在產(chǎn)品推銷(xiāo)上藥店經(jīng)理也不是關(guān)鍵人物。 1）藥店經(jīng)理 終端藥店分為零售獨(dú)立藥店和連鎖藥店兩種模式，規(guī)模上分為大中型藥房與小型便利藥房?jī)煞N。 2．終端通路分析 5．其他：待市場(chǎng)調(diào)研 ◎OTC市場(chǎng)前期11%的贈(zèng)品支持。 ◎優(yōu)先的后續(xù)支持3．?huà)D女痛經(jīng)丸：吉林修正藥業(yè)知名企業(yè)品牌 ◎壟斷的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) ◎完善的售后服務(wù) ◎嚴(yán)密的市場(chǎng)保護(hù) ◎全國(guó)獨(dú)家品種 優(yōu)勢(shì)：如惡露不絕、血暈、腹痛、主便秘、體虛無(wú)力、無(wú)乳、加速排氣、提高免疫力等。 功能主治：益氣養(yǎng)血、行氣化瘀，全面恢復(fù)女性子宮生理功能。 2．?huà)D康丸：鄭州豫密藥業(yè)股份有限公司 益母草沖劑作為一老牌產(chǎn)品，售價(jià)低廉，療效確切，深得消費(fèi)者厚愛(ài)，銷(xiāo)售金額與銷(xiāo)售數(shù)量均榜上有名。 1．益母草沖劑 2）口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影