銷售一周工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-08-11 17:57本頁面
【正文】 值服務(wù)等活動(dòng)開展高端客戶的維護(hù)工作。 四是客戶維護(hù)能力明顯提升。為激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)柜員和客戶經(jīng)理營銷保險(xiǎn)、基金等產(chǎn) 品的積極性，將“直通式考核”和“銷售產(chǎn)品兌換獎(jiǎng)品”全部兌現(xiàn)到員工，激發(fā)了員工的銷 售熱情。為確保個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入的快速提升，全行一方面繼 續(xù)加大個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)收入的營銷，在全行開展“開卡送好禮，牛年新驚喜”牡丹卡營銷活動(dòng)， 并以信用卡分期付款業(yè)務(wù)帶動(dòng)客戶持卡需求，有效激勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)，促進(jìn)銀行卡消費(fèi)額、 發(fā)卡量雙提升，全年發(fā)放牡丹靈通卡17828張，、個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)收入 達(dá)到370萬元,，信用卡分期付款業(yè)務(wù)在啟動(dòng)慢的情況下，全 年實(shí)現(xiàn)收入30萬元，其中四季度實(shí)現(xiàn)收入23萬元。年度增量四行占比第二、前三季度 一直保持增量市場第一。同時(shí)， 抓住房地產(chǎn)市場回暖的機(jī)遇，組成營銷小分隊(duì)，深入到各地房地產(chǎn)開發(fā)公司、開發(fā)樓盤、專 業(yè)市場，營銷開發(fā)貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)和個(gè)人經(jīng)營等貸款業(yè)務(wù)，主動(dòng)出擊，營銷 優(yōu)質(zhì)客戶。在個(gè)人貸款的發(fā)展上，始終堅(jiān)持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營宗旨，調(diào)整充實(shí) 營銷力量，優(yōu)化勞動(dòng)組合，提高工作效率，實(shí)施限時(shí)服務(wù)。二是個(gè)人信貸業(yè)務(wù)跨越發(fā)展。全年，銷售全口徑個(gè)人金融資產(chǎn)額44935萬元,同比增加20482萬元，同比增 %。今年以來，全行始終將儲(chǔ)蓄存款作為重中之重工作來抓， 把存款增量同業(yè)爭先進(jìn)位作為考核存款工作成效的基本標(biāo)準(zhǔn)，在全行扎實(shí)開展旺季儲(chǔ)蓄存款 競賽、批量營銷競賽、代發(fā)工資專項(xiàng)競賽等系列營銷活動(dòng)，加強(qiáng)個(gè)金與公司部門的捆綁營銷， 抓住市場信息，制定項(xiàng)目攻關(guān)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)批量業(yè)務(wù)拓展日常化。 回顧20年，在外部經(jīng)營形勢復(fù)雜多變的情況下，全行上下堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，全 行各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營保持快速健康發(fā)展，特別個(gè)人金融業(yè)務(wù)為全行的業(yè)務(wù)發(fā)展作出了較大的貢獻(xiàn)， 個(gè)人金融業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。篇三：銀行 個(gè)人金融業(yè)務(wù)工作總結(jié)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)工作總結(jié)今年以來，全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市行工作要求，注重儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)地 位，積極拓展理財(cái)業(yè)務(wù)市場，不斷創(chuàng)新銷售方式，加快推進(jìn)營銷渠道和隊(duì)伍建設(shè)，個(gè)人金融 業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。 以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不 利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì) 性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好， 這樣會(huì)更有利于問題的解決。 但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的 權(quán)限，只履行銷售程序，問題(自百分網(wǎng)無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢必會(huì)造成效率低，對(duì)一些 問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、 工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重?！ 《?、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的 領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作， 銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部 的人員的調(diào)整來解決這一問題。更多閱讀請(qǐng)查看本站?！ ?，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好2011年個(gè)人工作計(jì) 劃。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國 組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng) 過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方 案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報(bào)作為自己 的工作目標(biāo)。以下是11年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：一、11年具體工作總結(jié)：客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作： ，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群；通過前臺(tái)柜臺(tái)輸送，運(yùn)用銀掌柜 crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶； ，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投 資組合管理融合在一起， ，積極營銷取得了一些成效； ，通過報(bào)社、移動(dòng)短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些 效果； ，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣 周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的
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