銷售經(jīng)理一周工作總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2025-03-30 20:31本頁(yè)面
【正文】 的提升。廣開拓客渠道，做到有效行銷。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。*.紫沄里開盤，房?jī)r(jià)高過蓄客客戶心理承受范疇。 *.國(guó)慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。 *．張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)， 8 月底萬(wàn)泓里湖景樓王 9樓大戶型開盤活動(dòng)。 *.暑假聚會(huì)，傅中國(guó)老師授課。 *.5 月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬(wàn)泓里 12樓開盤活動(dòng)。這包含 :*.萬(wàn)萬(wàn)樹活動(dòng)。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析： 提高銷售率的正面因素 : 年春節(jié)前以萬(wàn)泓里 1樓、 11樓多層小戶型開盤營(yíng)造銷售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。總金額： 168003265 元 .普通住宅成交：套數(shù) 389套，面積 ㎡金額： 137245891 元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) 元 /㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套，面積 ㎡金額： 8331751 元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)： 元 /㎡ 商鋪成交：套數(shù) 36 套，面積 ㎡金額： 22425623 元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) 元 /㎡由統(tǒng)計(jì)可見， 1 至 9 月份 ,銷售總額與公司計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。 一、銷售方面： 2021年接待來訪客戶 1206 組。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有 8 個(gè)年頭，在這 8 年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)。又一個(gè)新年到來了。 點(diǎn)評(píng)：本周的會(huì)員 日中，前進(jìn) ，惠沃 ，南寧 ，南城 ，長(zhǎng)安 ，晉江 4851，惠吉 3349，前進(jìn)店未能連續(xù)沖過萬(wàn)元，但，其實(shí)，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的激勵(lì)制度，合理的管理培訓(xùn)，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的 1/3 的時(shí)間里，能出色去完成本月的總銷售任務(wù)。我們?cè)跁?huì)員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對(duì)會(huì)員的維護(hù)工作的用心程度。但是本月店面增加三個(gè)，所以總體來說本月會(huì)員日沒能按預(yù)期的超過計(jì)劃 .這一點(diǎn)需要我們做出總結(jié)。新來應(yīng)聘的會(huì)計(jì)李穎已經(jīng)安排下店實(shí)習(xí)一周，目前在前進(jìn)店，具體工作待實(shí)習(xí)考核后再定。一名文員劉曉英在店實(shí)習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯(cuò)，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報(bào)表的統(tǒng)計(jì)?！? 為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會(huì)計(jì)，一名庫(kù)房管理員。 整理海盛社保計(jì)劃書 ,統(tǒng)計(jì)社保人員明細(xì)，并在網(wǎng)上申報(bào)。 了解各店人員狀況，協(xié)助財(cái)務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。 第三篇：銷售經(jīng)理一周工作總結(jié) 銷售經(jīng)理一周工作總結(jié)范文 本周主要工作內(nèi) 容： 了解各店日銷售情況，適時(shí)掌握各店銷售情況。 接下來的十天，廣東的同仁們定會(huì)齊心協(xié)力，努力前進(jìn)，完成任務(wù)。這次會(huì)員日部分店面都有增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是我們的大店長(zhǎng)安店以及湛江店，南海店都在下降，我會(huì)更及時(shí)的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進(jìn)不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績(jī)。 針對(duì)本次會(huì)員日總結(jié)： 這次會(huì)員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營(yíng)店的總銷售是 65256 元，比上月下降金額為 元。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實(shí)習(xí)，已經(jīng)實(shí)習(xí) 3 天，計(jì)劃是派給加盟部，具體等實(shí)習(xí)考核過后再做安排。庫(kù)房管理員在店內(nèi)實(shí)習(xí) 5 天考核后現(xiàn)已安排 上崗，跟庫(kù)房部熟悉日常工作流程。《因辦理時(shí)間是 11 月 14 日，剛好周六，網(wǎng)上申報(bào)受理時(shí)間是截止到 11 月 19日，受理時(shí)間是在申報(bào)后的 2 到 3 個(gè)工作日內(nèi)，我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。 為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報(bào)張總審核后執(zhí)行。 督促各區(qū)經(jīng)理對(duì)店內(nèi)人員新品知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)店 面的考核?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。 點(diǎn)評(píng)：本周的會(huì)員日中，前進(jìn) ，惠沃 ，南寧 ，南城 ，長(zhǎng)安 ，晉江 4851，惠吉 3349，前進(jìn)店未能連續(xù)沖過萬(wàn)元，但，其實(shí)，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的激勵(lì)制度，合理的管理培 訓(xùn)，合理的銷售策劃，
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