銷售人員一周工作總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2025-04-04 22:24本頁(yè)面
【正文】 要邁過(guò)這個(gè)門檻。電話銷售 工作總結(jié)電話銷售 工作總結(jié)?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。 三、門店位置跟進(jìn) 。 下周 工作計(jì)劃 一、完成周銷售計(jì)劃 。這周對(duì)于502 及 671 位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來(lái)說(shuō) 502 位置調(diào)整比較理想 。 重點(diǎn)問(wèn)題匯總培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容為： 產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn) 。 本周因回公司開會(huì)，無(wú)培訓(xùn)安排。較之前的會(huì)員辦理來(lái)說(shuō)，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率 (100 元以上才辦理會(huì)員卡，等于是說(shuō)顧客至少會(huì)購(gòu)買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡，這樣顧客在使用過(guò)程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺 )。三是人員配備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。分析：一是競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，之前 502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在 5 個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較 薄弱 。三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是 很大，但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在挖掘員工的自身特長(zhǎng)，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)， 從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高銷售。12 月份剛好完成任務(wù) 。 落款 署名， 日期 （篇一） 本周 480 銷售完成率 160%，超額完成 60%。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。梳理了思路，明確了方向。 總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。做到爛熟于心。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想， 端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。 下周工作計(jì)劃 一、完成周銷售計(jì)劃； 二、與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動(dòng)安排； 三、門店位置跟進(jìn)； 四、團(tuán)隊(duì)凝聚力的鍛造（現(xiàn)在有長(zhǎng)促、中班、培訓(xùn)老師，人員結(jié)構(gòu)多，團(tuán)隊(duì)凝聚力打造不容忽視）。 本周 685 進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。元月 4 號(hào)進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)老師?，F(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。 本周會(huì)員共計(jì)辦理約 30 人，老會(huì)員 5。本周不得不提的是 502 店， 502店雖然本周銷售也是剛剛超過(guò)周任務(wù)，但 502 店本周較以往任何一周來(lái)說(shuō)，銷售提高是非常不錯(cuò)的，雖然 502 店是屈臣氏的 A 類門店，但我們品牌在此店超過(guò)四千的周銷售是比較少見的。 第二篇：銷售人員一周工作總結(jié) 銷售人員一周工作總結(jié)模板 本周 480 銷售完成率 160%，超額完成 60%。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己
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