銷售一周工作總結-wenkub.com
2025-08-02 17:57 本頁面
【正文】 三、存在的困難和問題 百米之內，工、農、郵政、信用社四家銀行，同業(yè)競爭較為激烈。 一是領導高度重視，以身作則，做到了凡是與安全保衛(wèi)工作有關的問題的處理“不隔夜”， 凡是與安全防事故、消除事故隱患有關的費用支出優(yōu)先安排，元旦、五一等長假行領導親自 帶隊，親自參與節(jié)日值班；二是安全教育常抓不懈， 上半年我們基本做到了安全教育“每周一課”，以總行和銀監(jiān)局的“案件專項治理年和案 防案控攻堅年”為契機，深刻認識省分行黨委實施嚴格履職，防控案件，堅決打擊違規(guī)操作 行為風暴的重大意義，扎實推進打擊風暴行動，進一步提高案件防控工作水平?！ 娀瘍炔抗芾恚婪豆芾盹L險。在一季度旺季營銷活動中， 我行的信用卡業(yè)務取得了全省第一的好成績。 信用卡進件xxxx張?，F(xiàn)將業(yè)務部工作情況總結匯報如下： 一、主要工作 二、存在的問題 三、2012年業(yè)務部的工作重點 以上是業(yè)務部2012年15月份工作總結,俗話說：“點點滴滴,造就不凡”,在以后的工作 中,我將不斷積累經(jīng)驗,與 各位同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質和各種工作技能,為 xxxx的發(fā)展做出最大的貢獻。繼續(xù)實施“客戶服務精細化項目”，建立營業(yè)網(wǎng)點、客戶經(jīng) 理服務檢查工作機制，促進服務管理的常態(tài)化。五是個人理財市場營銷。三是大型專業(yè)市場的營銷?！ ?二)開拓市場，夯實個金業(yè)務發(fā)展基礎結合本地區(qū)實際，要重點抓住以下幾個方面：一是優(yōu)質代發(fā)工資市場的營銷。杜絕案件和重大經(jīng)營事故的發(fā)生。 中高端客戶維護工作還不到位?！ 【W(wǎng)點的功能作用發(fā)揮不理想。 成績取得來之不易，存款問題也不容忽視。為做好優(yōu)質客戶維護工作，根據(jù)市分行貴賓理財中心考核 辦法，落實行長、分管行長、網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理的日常對中高端客戶的維護責任，并將中 高端客戶的拓展、建檔等指標納入網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理積分考核。另一方面加強對優(yōu)質客戶的維護，積極 運用靈通快線、貨幣基金、第三方存管、存貸通等優(yōu)勢產品 競爭和維護客戶，做大客戶“資金池”。全行各項個人貸款比年初增加12839萬元，比年多增12480萬元，其中個人 住房貸款增加12093萬元、個人消費（含經(jīng)營貸款）增加2746萬元，個人信貸業(yè)務增長額占 全行年度增量82%。堅持抓住住房開發(fā)貸款龍頭，關注 全縣土地拍賣信息，加強與國土、規(guī)劃、建設等部門聯(lián)系，在對全縣20多個項目篩選基 礎上，重點營銷、項目，開發(fā)貸款較年初凈增13900 萬元。同時，深化儲蓄存款和理財 業(yè)務的互動發(fā)展，大力營銷靈通快線、第三方存管、存貸通等優(yōu)勢產品，實現(xiàn)客戶資金在我 行的封閉運作?！ ∫?、20年個金工作成績顯著?！ ∷?、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來 完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動 上都存在了問題。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙 方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重 性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 從*月1**日入住xx以來，xx的針對以前的工作，從四個方面進行總結： 一、xx公司xx項目的成員組成： xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有***和一定的親和力，但在經(jīng)驗 上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務能力 二、存在的不足：不足處： ?。ㄖ小⒏叨丝蛻簦┹^少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、興 趣愛好）缺少對客戶的維護； ，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力； ，優(yōu)化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信 息； 三、來年工作打算 ，了解掌握個人理財業(yè)務市場，應對同業(yè)競爭，進快迅速 發(fā)展我行的理財業(yè)務， ，作好自學及參加培訓；進一步提高業(yè)務水平 ，有效的重點放在客戶量的增長。但是，在分行個金部理財中心的指導下、 支行領導高度重視下，建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產品拓展市場，加大營銷工 作。在我行進行網(wǎng)點轉型，提升服務質量，加強網(wǎng)點營銷?！ ≡敿毜?、認真的
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