房地產(chǎn)銷售技巧實用異議處理-文庫吧資料
2024-08-18 07:12本頁面
【正文】 呵呵,先要讓你買,你朋友才會買,我想這樣的房子你不會不喜歡吧?）我是在替別人看房——借口。1 我想同我的父母或家人商量一下——異議或借口。1 我剛買了一套房子，經(jīng)濟上有困難。1（釋義：我不想買了。答：沒有一樣東西敢說自己賣的是最便宜的,同樣比我們產(chǎn)品便宜的產(chǎn)品肯定有,但你不會買不是嗎?100萬的商品他說是底價,難道便宜一塊錢都不能賣?,沒有最便宜,如果你確定要買這套房子,我想價格決不會影響你的購買,只是會影響你的購買心情,誰都不愿意自己跟別人買一樣的東西比別人買的貴.）我能買到比這更便宜的——異議。 1）我要買的東西太多了——我正要買一輛新車等等，或幾乎是一個馬鈴薯。 1（釋義：不要管我，我害怕買東西。答：我娶我現(xiàn)在的老婆,當時我媽堅決不同意,但我還是要了她,現(xiàn)在兩個人關系超好,我媽現(xiàn)在也高興,是你要住一輩子的,你住著舒服就行啦）我想同我的律師或財務商量一下——異議或借口。1 （釋義：你是個好孩子，干得不錯，不過我還是有點不放心。答：我有底啊,真的,我自己是做房產(chǎn)的,我買房子時比你還要小心,所有的問題我都去考慮了,最好還要用幾個專業(yè)詞語客戶聽不懂就行,他會信你.）我心里沒底——異議。 （釋義：我不想憑一時沖動作決策，以防出錯。答：直接點破客戶猶豫的原因,找出其真正原因,如果是產(chǎn)品接受度還不高,那就還要找到客戶挑房的興奮點,那就這樣說吧:我們的房子象美女俊男,回頭率極高,）我回頭再來——借口。 我需要認真想一想，看是否發(fā)現(xiàn)一些問題。我需要好好想想——借口。答：那怎么敢,我們都是建議,不過有時我有點沖動,就是皇帝不急急死太監(jiān)的意思,我真替你著急,再跟著強調(diào)賣點（釋義：幫幫我，我有點控制不住了，我確實認為這件產(chǎn)品很好。答，呵呵,謙虛了,只能說你的資金可能還有其他用途,前幾年我那時就差一萬元就能付個首付買個房子,想掙個一年再買,沒想到去年,掙錢加進去,我居然首付差五萬了,還是早買好點,下期我們經(jīng)理說要漲三百塊一平,我個人還是勸你買,我現(xiàn)在在這里買就這樣想的.（釋義：我喜歡它，我想買，但錢不夠。答：合同現(xiàn)在都是建委電子
范文總結(jié)相關推薦
鄂ICP備17016276號-1