如何提高保險銷售技巧和話術：保險銷售業(yè)務員如何跟進客戶-保險業(yè)務員跟進客戶的銷售技巧和話術-文庫吧資料
2024-08-18 05:13本頁面
【正文】 一直關心的最大問題，為了打消客戶能否合作的疑慮，可以著重介紹一下產品的優(yōu)點與同行產品及機會的不同之處，優(yōu)惠政策等，要讓客戶覺得物有所值。要與客戶溝通，記錄客戶預計購買此類產品的時間和信息，同時要與客戶保持聯(lián)絡渠道的暢通，是客戶至少允許定期的將一些產品的功能介紹等宣傳資料送給客戶或電話通知客戶，同時在客戶需要的時候可以與公司、領導人或與本人聯(lián)系。保險銷售業(yè)務員要使用不同的策略，千萬不要電話接通后立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區(qū)分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區(qū)別對待。之所謂“打鐵要趁熱”。六、保險銷售業(yè)務員銷售技巧和話術之：跟進的技巧有興趣購買的客戶：對此類客戶應加速處理。不過，在你談不了這次生意的時候，不要忘了繼續(xù)和人家聯(lián)系。后序：做銷售要臉皮厚，但不是要你整天纏著客戶。保險銷售業(yè)務員和他交朋友。錢的問題。了解保險銷售業(yè)務員的客戶的一些情況（所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆）。四、保險銷售業(yè)務員銷售技巧和話術之：跟進的方式電話實地拜訪電子郵件信件資料借力五、保險銷售業(yè)務員銷售技巧和話術之：跟進中的注意事項要跟緊但是不要讓客戶感到煩。周末一個溫情的短信，逢年過節(jié)一張祝福的明信片，生日一個小小的生日禮物。對這類客戶是不是就放棄不跟進了呢？實踐證明，往往這類客戶會出現(xiàn)大買家，但保險銷售業(yè)務員跟進的太緊反而引起反感。長遠性跟進客戶根本就不想
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