產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)(培訓(xùn))ppt-文庫(kù)吧資料
2025-08-11 00:54本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理：一個(gè)或一組產(chǎn)品的營(yíng)銷主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) 20 如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 21 國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)部 VS外企市場(chǎng)部：結(jié)構(gòu)性缺失 跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)部職能現(xiàn)狀 國(guó)企市場(chǎng)部職能現(xiàn)狀 市場(chǎng)部 策略規(guī)劃 市場(chǎng)研究 學(xué)術(shù)推廣 ?市場(chǎng)二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?價(jià)格策略 ?渠道策略 ?營(yíng)銷計(jì)劃 ?年 /季 /月市場(chǎng) 推廣計(jì)劃 ?實(shí)施全國(guó)性 和區(qū)域性推 廣計(jì)劃 ?專家網(wǎng)絡(luò)建 立與維護(hù) ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 市場(chǎng)部 策略規(guī)劃 市場(chǎng)研究 學(xué)術(shù)推廣 ?市場(chǎng)二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷策略 ?營(yíng)銷計(jì)劃 ?計(jì)劃實(shí)施指 導(dǎo) 、 培訓(xùn)與 監(jiān)控制 ?年 /季 /月市場(chǎng) 推廣計(jì)劃 ?實(shí)施全國(guó)性 和區(qū)域性推 廣計(jì)劃 ?專家網(wǎng)絡(luò)建 立與維護(hù) ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 表示較差 22 國(guó)企產(chǎn)品經(jīng)理 VS外企產(chǎn)品經(jīng)理：專業(yè)性和復(fù)合性 中外企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理差距分析 外企產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級(jí) 中級(jí) 初級(jí) ?高級(jí)： 5年以上相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)調(diào)研程序，具備出色的信 息收集與分析能力；出色的產(chǎn)品策劃能力，強(qiáng)大的專家網(wǎng)絡(luò)，出色的推 廣能力。 ?協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊(cè)、生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 ?產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及更新。 ?組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng)。 ?通過(guò)與其他相關(guān)部門(mén)溝通，使產(chǎn)品策略得以貫徹執(zhí)行。協(xié)調(diào)內(nèi)外部，順利推進(jìn)調(diào)研、規(guī)劃、并實(shí)施推廣活動(dòng)，賣(mài)出產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值 推廣 策略 市場(chǎng)部 調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 策略規(guī)劃 推廣活動(dòng) 內(nèi)外部協(xié)調(diào) ?一手信息 ?二手信息 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn) ?動(dòng)態(tài)推廣組合 ?推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 15 產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 16 產(chǎn)品經(jīng)理的職位描述 ?發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品上市，推廣及拓展計(jì)劃。1 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀 2 何謂全局觀：本節(jié)課程的內(nèi)容界定 目標(biāo)設(shè)定 1 3 2 結(jié)果管理 關(guān)鍵點(diǎn)流程管理 關(guān)鍵點(diǎn)過(guò)程管理 結(jié)構(gòu)清晰 重點(diǎn)突出 重在細(xì)節(jié) 3 ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述 ?市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位 ?如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 ?了解醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 ?如何制定結(jié)構(gòu)清晰并具備可操作性的營(yíng)銷策略 4 市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述 5 價(jià)值的創(chuàng)造依托于一系列重要的活動(dòng)，缺一不可；但營(yíng)銷是最重要的環(huán)節(jié)。沒(méi)有臨門(mén)一腳，永遠(yuǎn) …… 支持活動(dòng) 營(yíng)銷人力資源 營(yíng)銷毛利 營(yíng)銷財(cái)務(wù)資源 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 主體活動(dòng) 研發(fā) 生產(chǎn) 分銷 營(yíng)銷 疾病領(lǐng)域確定 病人使用 獲取許可證 臨床試驗(yàn) 臨床前試驗(yàn) 藥物選擇 推廣 分銷 工廠生產(chǎn) 醫(yī)生處方 市場(chǎng)營(yíng)銷 marketing 6 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？通過(guò)前期的計(jì)劃與組織，賣(mài)出產(chǎn)品，滿足需求，創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程 營(yíng) 賣(mài)出產(chǎn)品 計(jì)劃 組織 經(jīng) 營(yíng) + 滿足需求 創(chuàng)造利潤(rùn) 銷 7 營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容：包含 5個(gè)部分，是一個(gè)周而復(fù)始的循環(huán) 市場(chǎng)環(huán)境分析 研究和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì) 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略 執(zhí)行和控制 制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 營(yíng) 銷 利潤(rùn) 投資回報(bào)率（如 ROI） 8 市場(chǎng)部的職能與 產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位 9 市場(chǎng)部職能定位 10 市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)職能 制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 選擇最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上市 深入了解產(chǎn)品特性，作出正確的產(chǎn)品定位 挖掘真正需求，提供策略性滿足需求的服務(wù) 掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定有利競(jìng)爭(zhēng)策略 作出銷售預(yù)計(jì)和費(fèi)用預(yù)算，制定公司盈利計(jì)劃 11 市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)職能 組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng) 營(yíng)造有利學(xué)術(shù)環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參與學(xué)術(shù)活動(dòng)、組織各種大型推廣活動(dòng)） 按照整體營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位，制作各種促銷資料（包括禮品） 組織安排促銷性臨床試驗(yàn) 12 市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)職能 協(xié)調(diào)外部關(guān)系 與衛(wèi)生行政部門(mén)保持聯(lián)系，隨時(shí)掌
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