怎樣讓賣場火起來-文庫吧資料
2024-08-17 16:57本頁面
【正文】 潤形象商品以及滯銷商品的銷售。暢銷商品是銷得最好，又最能贏利的商品，如何讓暢銷商品變得更加暢銷，其陳列技巧也是至關(guān)重要的。特價(jià)商品一般都是比較便宜的商品，有的消費(fèi)者不會(huì)購買低價(jià)商品，這是顧客的虛榮心里，但又禁不住賣場的火熱而選擇在這家賣場購物，這時(shí)特價(jià)商品旁邊的推薦商品就能滿足他們的需求。配合大型POP一定會(huì)收到極好的效果。特價(jià)、磁石商品可以擺放在店外配合醒目的POP吸引顧客，或者擺放在店內(nèi)一等地帶，也可以沿著主通路擺放，一般是根據(jù)特價(jià)、磁石商品種類的不同，分別擺放在主通路的各段，也起到吸引顧客逛遍整個(gè)賣場的目的。 特價(jià)、磁石商品陳列：特價(jià)商品、磁石商品是指那些毛利率很低、專用來吸引顧客的商品。 第五，在規(guī)劃賣場整體的商品陳列布局時(shí)，必須以單品種類為單位進(jìn)行陳列；小商品每種規(guī)格一般不能少于3件。站立時(shí)伸手容易取到的區(qū)域是肩膀高度上下60厘米之間，蹲下伸手能夠取到下限為30厘米。堆貨平臺(tái)一般設(shè)置在主通路上，容易被看見、取放方便，給顧客一種便宜、實(shí)惠、量大的感覺。繁榮的賣場總會(huì)給人一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的景象?！ ? 四、重視商品陳列，激發(fā)消費(fèi)需求 陳列的基本常識(shí)：首先，干凈、整潔、美觀是陳列商品的前提。當(dāng)然這僅僅是收銀臺(tái)位置設(shè)置的原則，其具體實(shí)施還要根據(jù)各賣場的具體環(huán)境情況而定。一般來講，顧客從大門進(jìn)入賣場后，由通路的設(shè)置“迫使”其將整個(gè)賣場轉(zhuǎn)遍，通路的設(shè)計(jì)使賣場的“目的”達(dá)到了，也同樣使顧客盡興購物了，把收銀臺(tái)設(shè)置在這個(gè)“盡興”的位置，就是最佳的位置?？傊?，無論是主通路還是次通路，其設(shè)置必須簡單明快、易找易記、方便寬敞 收銀臺(tái)的設(shè)置：看似僅僅為顧客結(jié)賬的收銀臺(tái)，其設(shè)置實(shí)則大有學(xué)問。通路的寬度必須適合顧客選購商品及多人通過時(shí)人與人之間的安全距離；；。在賣場次通路設(shè)計(jì)過程中，要盡可能延長客流線，增加顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間，保證顧客能夠走到店內(nèi)的最深處，保證顧客看到每一種商品。如果賣場是多層，其扶梯的設(shè)計(jì)也是至關(guān)重要的，一般不要把上下扶梯設(shè)置在一起，以免上樓的顧客如果看到樓上陳列的感覺不好立即下樓。因?yàn)橹挥凶岊櫩娃D(zhuǎn)遍整個(gè)賣場，商品陳列所表現(xiàn)出的吸引力對(duì)顧客才具有意義。 主通路設(shè)置：進(jìn)入店內(nèi)的顧客將怎樣逛？顧客是否會(huì)走到店內(nèi)的最深處？這將是你的通路設(shè)置線路來決定的。 總之，從裝修到裝飾、從設(shè)計(jì)到布置，都要容入美學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)等知識(shí)，最終營造出讓人感覺輕松、親和力極佳、賞心悅目、前衛(wèi)時(shí)尚的賣場。那么，店外如何營造出最佳氛圍呢？ 首先，要根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)來營造店外風(fēng)格，如主營兒童產(chǎn)品的賣場，就必須營造出符合兒童心理、喜好和習(xí)慣的氛圍； 其次，要根據(jù)所從事的行業(yè)和行業(yè)熱度來確定，熱度較低（交易相對(duì)不十分頻繁）的行業(yè)主要是樹形像，如給人尊貴、高雅、時(shí)尚、前衛(wèi)等氣氛；熱度較高（交易十分頻繁）的行業(yè)一般商品單價(jià)都較低，除了布置有助于促銷的店外環(huán)境，還可以把在店外擺放大量的商品，配合醒目的POP吸引顧客，營造搶購的氛圍等。店招告知顧客我是做什么的，而外觀營造的氛圍才是讓顧客產(chǎn)生心理上是否接受的主要因素。如果你的賣場在車流量極大的街道或者公路旁，建議你把店招字體大小做到最大，內(nèi)容盡量單純，方便開車的顧客在較快的速度下也能看清。店招的設(shè)計(jì)不能過于復(fù)雜和花哨，以免分散過客的注意力；在圖案、字體的
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