李亞：價值觀是華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖最重要的品質(zhì)-文庫吧資料
2024-08-17 16:48本頁面
【正文】 個個人的轉(zhuǎn)帳、付款很大的不便利，我們把它用在這個市場上需求就比較大了。所以美國消費(fèi)者有的，降低POS機(jī)成本，以及降低手續(xù)費(fèi)的需求，在中國的商戶里面不可能通過這樣的一個設(shè)備來去解決掉。拉卡拉做的是什么呢？我們是把這個產(chǎn)品拿給個人用，讓個人插在自己的智能手機(jī)上，去把手機(jī)變成一個手機(jī)銀行你可以在上面還信用卡，可以跨行轉(zhuǎn)賬，可以買水電煤氣費(fèi)，可以買電影票、演出票，可以給網(wǎng)上支付付款，甚至可以購物。美國公司重新打造這個系統(tǒng)，第一用小的刷卡器放在手機(jī)上，把你POS機(jī)成本下來了，第二打造新的支付系統(tǒng)，%，他的手續(xù)費(fèi)比POS機(jī)要便宜，硬件成本比POS成本要低，所以它在美國就獲得了很多商戶的認(rèn)可，大的廣告像賣羊肉串的小販一樣在那賣，賣完之后拿這個去刷。而拉卡拉做的這個收集刷卡器，現(xiàn)在可以講是比較成功，我們的市場份額在90%以上，為什么呢？也是一個市場需求的問題。另外一個例子就是現(xiàn)在拉卡拉我們做了一款插在手機(jī)上的刷卡器。所以同樣是掌上電子設(shè)備的市場，中國用戶需要的是記電話的功能，美國用戶需要的是管理日程的功能。因為在1999年的時候，手機(jī)當(dāng)時還不能輸入中文，電話號碼只能存50個，大家不管你是大老板還是部長，你都得拿一個小本子來記別人這些電話，非常的不方便。但是歐美人確實他要很早就要排他的日程表，所以當(dāng)時惠普公司這些掌上電腦把他的日程功能設(shè)計的非常強(qiáng)，而且能夠跟電腦同步，跟電腦一連，電腦日程和這個日程同步了。我跟他講，我說我應(yīng)不應(yīng)該叫掌上電腦不重要，重要的是說為什么我一年可以賣66萬臺，而別人一年只能夠賣1000多臺，道理很簡單，歐美人當(dāng)時用掌上電腦是做一件事情，最主要的其實是用其中一個功能，就是日程管理，因為歐美人他非常習(xí)慣于把自己的日程定出來。我們用了一年的時間，市場占有率大概是75%左右，我們一天的銷量大概是惠普公司當(dāng)時一年的銷量。這里面我舉兩個我自己親身經(jīng)歷簡單的例子。經(jīng)常有人問我，孫總你說移動互聯(lián)網(wǎng)這么火爆，你覺得哪個方向是一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，或者很多人講，我們要看著美國現(xiàn)在流行了哪樣一個模式，我如果能夠第一時間把它拷貝到中國，我就有了一個成功的先機(jī)。首先你要發(fā)現(xiàn)有人需要一種產(chǎn)品，然后你把它做出來，有人愿意付錢來買他，你又能夠找到一種方法，持續(xù)不斷的把這個產(chǎn)品賣給那些需要的人做買賣，這就是一個創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。那我認(rèn)為，其實做企業(yè)的實質(zhì)就是做買賣。其實，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)我們的老祖宗有一個非常精辟的說法。第二個體會，不管時代怎么變，其實我們做企業(yè)的本質(zhì)沒有變，這個本質(zhì)就是牢牢的抓住市場的需求來做企業(yè)。所以對于我們每個人來講，我認(rèn)為你怎么深刻的理解移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)，以及電子商務(wù)這些新興的技術(shù)，對我們的生活方式和我們企業(yè)經(jīng)營方式的影響都不為過。這是我想跟大家分享的第一點。我為什么要做這件事？非常簡單，因為那個時候我已經(jīng)意識到，未來跟我們用戶溝通的方式不再是傳統(tǒng)的電視、報紙這種方式，而是新興的社交媒體的方式，如果我的副總裁，我的部門經(jīng)理他們對這種新的溝通媒體不了解，他就沒有辦法去使用，如果他不去使用，那可能我們公司未來所有的市場推廣和營銷就已經(jīng)沒有辦法開展了。第二步讓我的秘書檢查所有的人每天必須更新一條微博，第三步就是要求我們所有部門經(jīng)理以上的干部必須去開通微博。其實對于我們每個人也一樣，你跟你周邊打交道的方式也要去做調(diào)整。所以我們才會看到像三年前非?；鸨哪ν辛_拉，兩年前如日中天的諾基亞，四年前獨占江山的雅虎都會迅速的產(chǎn)生下滑。但是核心的一點，就是現(xiàn)在的企業(yè)如果你不開始學(xué)會用電子商務(wù)的手段來做生意，很可能你就會被市場給淘汰了。另外一個就是電子商務(wù)，前一段不是有一個打賭，未來電子商務(wù)占多大的比例，線下占多大的比例。但是在現(xiàn)在這個社會，現(xiàn)在這個時代，如果你還采用這樣的方式去推廣你的產(chǎn)品，去和你的消費(fèi)者溝通，我想你同樣的投入，能夠獲得當(dāng)年的五分之一、十分之一的效果就不錯了。移動互聯(lián)網(wǎng)從去年開始，非常大的一個發(fā)展，我們現(xiàn)在可以看到未來非常多的人應(yīng)該都是會通過他的手機(jī)和他的P
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