房地產(chǎn)項目定位之市場調(diào)研-文庫吧資料
2024-08-17 16:35本頁面
【正文】 一個極其復雜的過程。 5 收集數(shù)據(jù)之前對問題進行結(jié)構(gòu)性分析，建立以假設(shè)為導向的診斷框架，讓市場調(diào)研具有目的性 。 ? 事實上，以假設(shè)為前提的市場調(diào)研是在畫好的路線圖上求證的過程。 方法二：以解決問題的假設(shè)為導向 直接尋找市場上均價在 8000元 /平方米以上的戶型特點。 7 二、市場調(diào)研在項目定位中的角色 8 市場調(diào)研需要解決的核心問題 基于初步假設(shè)： ? 界定競爭框架 ? 界定區(qū)域價值 ? 定義項目核心價值 9 案例二：二線城市項目 定位 背景與目標： 城市二環(huán)外，容積率為 ,功能規(guī)劃為住宅及配套商業(yè)，要求銷售價格為 2500元 /平方米。 差距 R1 R2 r r= P=2500 p2022 解決問題的假設(shè) MECE： 是否可以自己建立新價格標桿（創(chuàng)新產(chǎn)品）？ 是否可以增加沿街商業(yè)量，而降低住宅的均價？ 區(qū)位的價值是否可以打破現(xiàn)有的價值參照體系？ 是否能脫離區(qū)域內(nèi)主流消費群體，重新定義新的細分客戶？ 10 初步假設(shè)下的市場調(diào)研任務(wù) ? 界定競爭框架（房地產(chǎn)項目調(diào)研） 結(jié)構(gòu)性分析： A、均價在 2022元至 2500元 /平方米，周邊的的競爭對手現(xiàn)在是誰？它們的賣點是什么？缺點是什么？我們的超越機會在哪里？ B、周邊 25003000元 /平方米以上的項目關(guān)鍵的價值是什么？是否存在不依賴地段價值（交通與配套）的感性因素？ C、城區(qū)內(nèi)具有投資性的物業(yè)特性（如功能彈性、高性價比）是什么？本項目資源是否有相似之處？ D、城區(qū)內(nèi)脫離區(qū)域原有價格體系的項目關(guān)鍵舉措是什么？ E、商業(yè)價值在類
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