世聯(lián)房地產(chǎn)項目定位之市場調(diào)研培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-07 15:13本頁面
【正文】 由于沒有大量積累起有關(guān)各個企業(yè)和行業(yè)的知識，因此，無論客戶遇上什么問題，都從全公司或全行業(yè)分析入手： 確定該行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素； 根據(jù)銷售與市場地位、技術(shù)地位等評估客戶的優(yōu)勢與劣勢； 將客戶的表現(xiàn)與成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行對比； 提出抓住機(jī)遇和解決問題的具體建議。 ? 2023年 4月 2023/2/22 房地產(chǎn)項目定位之市場調(diào)研 一、市場調(diào)研的正確出發(fā)點 2 市場調(diào)研的 困局 ： 我們常常在一個城市展開大范圍的市場調(diào)研，結(jié)果是事實堆積如山，卻很難從中得出有意義的結(jié)論，最后，我們將發(fā)現(xiàn)調(diào)研的 70%以上的數(shù)據(jù)是沒有價值的。 如果我們想從詳盡的市場調(diào)研中推導(dǎo)出項目最適合做什么，這將是一個極其復(fù)雜的過程。 4 收集數(shù)據(jù)之前對問題進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，建立以假設(shè)為導(dǎo)向的診斷框架，讓市場調(diào)研具有目的性 。 ? 事實上，以假設(shè)為前提的市場調(diào)研是在畫好的路線圖上求證的過程。 方法二：以解決問題的假設(shè)為導(dǎo)向 直接尋找市場上均價在 8000元 /平方米以上的戶型特點。 6 二、市場調(diào)研在項目定位中的角色 7 市場調(diào)研需要解決的核心問題 基于初步假設(shè)： ? 界定競爭框架 ? 界定區(qū)域價值 ? 定義項目核心價值 8 案例二：二線城市項目 定位 背景與目標(biāo)： 城市二環(huán)外，容積率為 ,功能規(guī)劃為住宅及配套商業(yè)，要求銷售價格為 2500元 /平方米。 差距 R1 R2 r r= P=2500 p2023 解決問題的假設(shè) MECE： 是否可以自己建立新價格標(biāo)桿（創(chuàng)新產(chǎn)品）？ 是否可以增加沿街商業(yè)量，而降低住宅的均價？ 區(qū)位的價值是否可以打破現(xiàn)有的價值參照體系？ 是否能脫離區(qū)域內(nèi)主流消費群體，重新定義新的細(xì)分客戶？ 9 初步假設(shè)下的市場調(diào)研任務(wù) ? 界定競爭框架（房地產(chǎn)項目調(diào)研） 結(jié)構(gòu)性分析： A、均價在 2023元至 2500元 /平方米，周邊的的競爭對手現(xiàn)在是誰？它們的賣點是什么？缺點是什么？我們的超越機(jī)會在哪里？ B、周邊 25003000元 /平方米以上的項目關(guān)鍵的價值是什么？是否存在不依賴地段價值（交通與配套）的感性因素？ C、城區(qū)內(nèi)具有投資性的物業(yè)特性（如功能彈性、高性價比）是什么？本項目資源是否有相似之處？ D、城區(qū)內(nèi)脫離區(qū)域原有價格體系的項目關(guān)鍵舉措是什么？ E、商業(yè)價值在類似項目中如何被運用的？ 10
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