大客戶項(xiàng)目銷售管理技巧-關(guān)鍵客戶絕對成交方法-文庫吧資料
2024-08-17 15:20本頁面
【正文】 占20%，互動占20%）課程大綱: 第一步部分 打造銷售冠軍路徑塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷營銷人4個(gè)境界說清楚 說明白 說到位 說精彩認(rèn)識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1營銷 銷售 品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國市場是一個(gè)怎樣的市場？？ 機(jī)遇是什么？3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)客戶營銷的五大特征分析我們的客戶重點(diǎn)客戶分類重點(diǎn)客戶特點(diǎn)4如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑作業(yè): 我們的競爭優(yōu)勢我們的市場目標(biāo)客戶及特征 第二部分 打造銷售冠軍路徑提升對客戶的位勢，主客易位 掌握主動會見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會談啞巴癥，如何解決1銷售業(yè)績無法提升原因解析銷售人員銷售功力欠缺心態(tài)不對服務(wù)意淡漠2營銷人如何提升位勢A正確心態(tài)的建立對自己的態(tài)度 對銷售的態(tài)度對客戶的態(tài)度對公司的態(tài)度B建立信心客戶營銷精英的潛質(zhì)營銷高手是善于調(diào)動自己和客戶位勢的高手第三部分 打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵客戶的尋找跟進(jìn)與分析如何找到客戶中關(guān)鍵人物？如何找對人，說對話，做對事？1建立客戶人際關(guān)系的5項(xiàng)原則2客戶在哪里？客戶的信息收集與有效開發(fā)公共媒體的信息政府信息、工商和稅務(wù)信息經(jīng)濟(jì)組織信息城市的各種會議、活動信息 競爭對手信息合作伙伴信息3如何主動的市場出擊獲得的客戶銷售機(jī)會信息 4客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型5客戶跟進(jìn)與追蹤銷售機(jī)會的積累和補(bǔ)充 銷售周期判斷銷售規(guī)劃與任務(wù)分解6有效項(xiàng)目判斷7客戶分析方法建立客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)圖嘗試找到關(guān)鍵決策人分析客戶內(nèi)部一般的采購流程優(yōu)勢劣勢評估進(jìn)度把控8如何對客戶進(jìn)行收集情報(bào) 安插內(nèi)線完整準(zhǔn)確的客戶背景資料分析客戶內(nèi)部的
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