417-營銷培訓(xùn)--媒介策劃培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-17 09:10本頁面
【正文】 效 (effective) 的方案比便宜的方案 (efficient)實(shí)用 ? 媒介是一種專業(yè) ,但并非獨(dú)立運(yùn)作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環(huán)境 ,做的更好 . 提案技巧 ? 提案就是將你精心策劃的行銷策劃向客戶說明 ,使客戶能在短時間如一 ,二小時內(nèi)充分了解并接受提案內(nèi)容的建議和做法 . 那么提案技巧與扎實(shí)的計劃內(nèi)容都是非常重要的 . ? 提案的技巧也包括了一個人的人格特質(zhì)及面對事物的應(yīng)變能力和溝通技巧 . ? 做好一個提案 , 有以下幾個要點(diǎn) : ? 建立你的自信心 ? 有力的開始 ,有力的結(jié)束 (虎頭豹尾 ) ? 有效的利用身體語言 ? 取得聽眾 /觀眾對你的信任 現(xiàn)在開始 ? 為何會有這個提案 ? ? 你希望你的聽眾 .. ? 知道 ? ? 感覺 ? ? 去做 ? 了解你的聽眾 ? 年齡 /性別 /受教育程度 ? 職業(yè) ? 收入 ? 來自何方 了解你的聽眾 ? 專業(yè)知識如何 /興趣愛好 ? 所用的語言 ? 影響如何 /關(guān)系如何 ? 為什么會來這里 ? 他們期望是什么 ? 共有多少人 了解聽眾的注意點(diǎn) ? 做到 ? 提案之前先行了解 ? 用聽眾所用的語言 ? 用聽眾感興趣的話題 ? 說聽眾關(guān)心的事 ? 避免 ? 過長的句子 ? 不合適的舉例 提案所需要的數(shù)據(jù) ? 表明數(shù)據(jù)的幾種形式 ? 列表 一目了然的表達(dá)排序 ? 柱圖 比較不同量的變化 ? 線圖 表示一段時間內(nèi)發(fā)生的變化 ? 餅圖 有效的方法表示不同的百分比 搜集提案中所需數(shù)據(jù) ? 要做到 ? 從眾多來源得到數(shù)據(jù) ? 盡量使用年鑒等有說服力的數(shù)據(jù) ? 闡述時盡量用易懂的方法來表示 ? 避免 ? 忘記再次檢查 ? 期待別人能為你做這些事 組織你所有的信息 ? 按先后順序而展開你的闡述 ? 單刀直入 , 切入主題 ? 非正式的開始 ? 說明存在的問題 ,提出解決方案 組織你所有的信息時的注意點(diǎn) ? 盡量做到 ? 有順序 ? 有邏輯 ? 避免 ? 所有的資料都沒組織 介紹 ? 用一則趣味開始 ,敘述一個簡略的故事 ? 平鋪直敘 ? 承接上一位發(fā)言者 ? 提問 ? 用幽默的方式 ? 舉一個相關(guān)的例子 介紹時的注意點(diǎn) ? 盡量做到 ? 讓每個聽眾能參與 ? 創(chuàng)造有趣的話題 ? 說話自信而清晰 ? 讓聽眾知道你的出發(fā)點(diǎn)是為了他們 ? 盡量避免 ? 來一個不知所云的介紹 ? 太過感性或面無表情 ? 花太多的時間在無關(guān)的話題或拉關(guān)系上 結(jié)論 ? 總結(jié)所有的觀點(diǎn) ? 提醒聽眾什么是重要的 ? 要求聽眾做一些事 ? 根據(jù)你在介紹時的話題接著說 ? 回答你在介紹時提出的問題 結(jié)論時的注意點(diǎn) ? 做到 ? 突出重點(diǎn) ? 提醒聽眾為什么你的發(fā)言是重要的 ? 與介紹時提到的話題相呼應(yīng) ? 回答自己曾提出的問題 ? 避免 ? 不要說“我猜想 ..”等不確定的話 ? 太多抱歉 ? 結(jié)論含糊不清 特殊方法傳遞你的信息 ? 安排會議室 ? 教室風(fēng)格 ? 劇院風(fēng)格 ? 客戶產(chǎn)品有關(guān)的風(fēng)格 ? 會議室不要過大或過小 ? 會議室環(huán)境 ? 燈光 /溫度 ? 聲音 ?不要讓外界聲音影響你的聽眾 幾個注意點(diǎn) ? 準(zhǔn)備一些小卡片 ? 不要在卡片正反面都寫字 ? 會用關(guān)鍵詞 ? 不同的顏色表示不同的話題 ? 會使用 Power Point文稿效果 ? 看著你的聽眾 ,而不是你的講稿 視覺材料 ? 心理學(xué)家研究表明 ,人們的注意力在最初10分鐘最高 ,其后急速下降 ,30分鐘后降至低谷 ,因此 ,在人們注意力低下時應(yīng)該適當(dāng)借助視覺材料 ? 圖文并茂 ? 比較大的字 ? 盡量用簡潔的文字 ? 看上去有意義的 注意點(diǎn)還有 ? 提案前必須進(jìn)行預(yù)演 ? 對你的聽眾說 ,而不是讀 ? 注意說話的音量 ,速度 ? 親切 ,自然 ,口語化的方式進(jìn)行傳達(dá) ? 注意必要的停頓 ,避免文言文 , 華麗的詞藻及過于抽象的專業(yè)詞匯 與聽眾的交流 ? 注意距離 ? 姿態(tài) ? 臉部表情 ? 眼光的交流 ? 手勢 ? 身體移動 避免以下幾點(diǎn) ? 無力的握手 ? 邋遢的服裝 , 無精打采的樣子 ? 過多的首飾 , 珠寶 ? 過大的呼吸聲 ? 手不干凈 ,殘缺的指甲油 ? 重復(fù)口頭語 ,如“嗯 , 那么 , you know.. 說服你的聽眾 ? 明確指出問題所在 ? 解釋解決方法 ? 闡述有利的地方 ? 陳述對聽眾可做到的特別行動 中國媒介狀況回顧 巨大而復(fù)雜 ? 電視 : 3,000+ 頻
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1